小说涯

第440章 招不在老有用就行（第1页）

第440章招不在老，有用就行

运营总监说完，会议室的气氛稍稍有了些变化。

张敬山抬起头，眼神带着几分倦意，却也重新燃起一点光亮：“你说……老办法？”

运营副总点了点头，神情也不那么怯了，语气带着熟门熟路的自信：“对，就是咱们刚起家的那一套。烧钱、补贴、让利……咱们价格战！”

“烟火速递不是走人文、传统手艺那一挂吗？咱们就反过来打，一点人情味都不用讲，直接冲数据、冲吞吐量、冲送达时效。”

“别看他打感情牌，但用户最终看的，还是哪家便宜、哪家快。”

张敬山闻言，默默点头。

这套打法，是快吃的成名之技。

当年他们刚起步时，也不过是一个不起眼的本地配送平台。

那时候，市面上可不是没有人做外卖。

“顺点送”、“饭快到”、“味网”……

当时这些平台，可谓是如日中天。

可现在，这些名字，却连搜索都搜不到了。

最早的“顺点送”，技术很强，背景硬，是一家国字头通信公司孵化的子项目，靠一套卫星定位系统精确调度配送员。

用户下单后，系统自动调配就近骑手，十公里内送达从不超二十分钟。

“饭快到”主打社区合作，把各大社区物业、食堂打通了，搞得就像个本地粮仓，点啥都有，价格亲民到哭。

“味网”则是网红路线，签了一大堆高颜值主播。

搞直播下单，一边煮一边送，一度引爆社交媒体，还被称为“外卖界的那个啥”，另辟蹊径，打擦边球的。

而张敬山和快吃，当年就是一个最普通，最没有背景也最没有手段的小平台。

别说用户忠诚度，连骑手都嫌工资低，一度一周换三拨人。

可张敬山就靠一个策略，直接打烂了所有规则，那就是烧钱。

第一次是“满30减20”，第二次是“新用户首单0元”，第三次是“送餐员每单提成翻倍”。

那一年，快吃几乎是靠着拿投资人的钱当柴火烧，每天烧上千万地活下来的。

而别的平台，根本撑不住这么长的补贴战。

技术再好、颜值再高、模式再新颖，到最后都撑不住现金流的枯竭，一个个倒在了黎明之前。

张敬山闭上眼，脑海里几乎又回到了当年那个深夜。

他对着一个快倒闭的月报，硬生生敲下一行字：“再烧三个月，不行就卖壳。”

结果，第四个月，他们迎来第一波爆发性用户增长。

第五个月，投资人追加了一亿五千万。

第六个月，顺点送解散，饭快到宣布重组，味网直播频道，则直接被转手卖给了一家M机构。

创始人都进去踩缝纫机了，想出来估摸着只能靠重开。

而快吃，则成了最后的赢家。

“行，那就再来一次。”

良久之后，张敬山睁开眼睛。

脸上不再有之前的迟疑和疲倦，而是多了几分令人熟悉的狠劲儿和冷静的算计。

“全面启动地推计划，优惠下沉，重新激活老用户，平台补贴比例从20%提升到35%。骑手奖励同步上线，满勤、时效、五星全都有额外补贴。”

张敬山语速极快，几乎不给人反应的时间。

“商户部分也给优惠，前两周抽成降到5%，再推一次‘新客推荐奖’，鼓励他们带流量进来。”