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第3章 服饰店设计装潢与广告宣传2（第1页）

第3章服饰店设计装潢与广告宣传（2）

广告有哪些心理功能？

广告的心理功能就是，针对广告对象的心理特点，有效地传播各类信息，刺激购买欲求，促成购买行动。具体地说有以下几点：

1。引起注意的功能

广告是一种信息传播手段。商业广告的基本职能，就是利用媒体将有关商品、劳务和服务的信息，向消费者传播。而传播的效果如何，能否为消费者所注意，就要发挥广告的心理功能作用了。

人们对广告是有戒备心理的。比如“工商企业者无利润是绝不会做广告的”，甚至认为“好的商品是不用做广告的”。此种心理影响了对广告信息的接受，特别是在五花八门的广告中；人们无所适从。因此，只有运用心理学“注意”的原理，信息的传递才能为人们所接受。

市场营销的效果和广告宣传的效果是有联系的，但又不完全一致。当然，二者最终目的都是为了增加销售。市场营销效果是看工商企业向消费者“推出”了多少商品，广告宣传效果则是看消费者对广告的内容“吸收“了多少。因此，广告的心理功能之一是能引起消费者的注意，吸收广告宣传内容。

这一心理功能的具体目的是：任何心理活动都有它发生、发展和完成的过程，消费者在接受广告的过程中，广告消费者注意商品信息，从而产生商品购买的欲求。

2。认识功能

由于商业广告是传递商品、晶牌以及服务的信息，所以商业广告能促进消费者对某种商品、某个品牌、某个企业经营范围等方面的信息的认识。同时，能帮助消费者在脑海里留下这些方面的深刻印象。假如消费者对某个企业所经营的某种商品毫无印象，很难说会预先产生购买欲望，更不会有意地去购买，哪怕在偶然的机会见到，也很难说在不大了解的情况下就马上作出购买决定。广告的认识功能，能帮助消费者尽快认识商品，促进销售。

3。诱导功能

消费者认识商品以后，并不表明他一定或马上采取购买行动。因此，品质、性能、特点、用途以及购买地点、价格、结算等内容，不仅是为了宣传企业的服务项目、经营范围等信息，而且还要力图使得广告文字、图像的内容、艺术形式、诉诸方法等方面适合视听大众的心理欲求，以理智的诉求或感情打动消费者。以广告特有的感染力，引导消费需求的产生，诱发消费者的购买欲望，影响消费者的决策方向，坚定消费者的购买信心，使得消费者尽快采取购买行动。

4。审美功能

一幅出色的广告本身就是一幅美好的艺术作品，它不仅可以美化生活环境，而且还能给予消费者美好的享受，带来心理上的愉悦。

店面广告是什么？

店面广告（亦即PointofPurchaseAdvertising，简称POP）又称售点广告，指的是设置在购物场所周围、入口、内部以及有商品地方的广告。近年来，这种独特新颖、快捷便利的广告形式又风靡中国大陆，上海、北京、广州、深圳、武汉等大城市的店面广告设计相当精致，各具特色。从形式上一般把店面广告分为室内店面广告和室外店面广告两种。室内店面广告，指经营场所内部的各种广告。在大型商厦里，此类广告处处可见可闻:店内悬挂着各种印有品牌图案的彩旗，反映商业文化的各式横幅，身着时装的模特儿，旋转柜台里展示的各类商品实物，有线广播播送的介绍各种商品的信息，电视录像里反复播放的商品广告，厂家销售人员的现场演示操作等等。

室外店面广告是相对室内店面广告而言的，泛指商业经营场所门前及附近的一切广告形式，如招牌、店面装潢、广告牌、橱窗设计、霓虹灯等等。在繁华的商业闹市里，最能吸引消费者注意力的便是室外店面广告，因而室外店面广告在设计上更为注重突出经营场所的外部特征，具有鲜明、独特的个性，以引导和强化消费者的差别意识，诱发消费者的好奇心。

店面广告有哪些作用？

店面广告是店铺开展市场营销活动、赢得竞争优势的利器。它的作用具体表现在以下几方面:

1。店面广告是不说话的销售高手。

店面广告内容会吸引原未准备买的顾客，有时会让其感到该商品有价值而作出购买决策。

2。广告是顾客购物的引导服务员。

有很多顾客有时在选定商品虽有疑虑，却不好意思开口问店员，这是配置于店内的一些帮助顾客购物的宣传单、价格单、海报等，便能舒缓顾客心情，让顾客消除疑虑，能够自由自在的继续购物。这样广告就起到了顾客购物的引导服务员的作用。

3。唤起顾客的潜在意识。

店主虽然可以利用报纸、电视、杂志和广播等媒体传达给顾客商店形象或产品特点，但当他们走入店铺时，他极有可能将上述信息遗忘，而张贴、悬挂在销售地点的店面广告则可以提醒顾客，唤醒他们对产品的潜在意识，使他们作出购买决策。

4。能够配合季节促销。

在不同的季节，服饰店可以采用不同的店面广告，开展花样不同的促销活动。例如当春节来了，服饰店经营者可以将服饰店布置的富丽堂皇，让服饰店看上去到处流光溢彩，还可以挂上红灯笼衬托出欢乐祥和的节日气氛，相信大部分看到的顾客的情绪自然被调动起来，涌起一种想到商店里买点东西的冲动。

5。塑造服饰店形象。

服饰店经营者可以将企业各种标志等印刷在店面广告上，以塑造富有特色的服饰店形象。有些世界著名的品牌是店面广告上经常出现的一些标识，它们已经为广大媒体受众所熟悉，已成为一种专有标记。要起到以上作用的店面广告的设计决非是轻而易举的，应有其自己鲜明的特征，成功的店面广告设计应该遵循下面三个原则:（1）简练而且要醒目。服饰店的广告要想能够引起顾客的注意，就必须要采用简洁的风格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。

（2）重视陈列设计。服饰店店面广告的设计还必须注意服饰商品的陈列悬挂以及货架的结构等，特别要注意加强和渲染购物场所的艺术气氛。

（3）注意服饰店的现场氛围。因为服饰店的店面广告具有直接面对顾客的特点，因此，服饰店经营者就要深入地了解服饰店铺的内部经营环境和现场气氛，研究自己所经营的服饰商品所具有的特色，以便能够设计出让顾客看一眼就能够打动顾客的店面广告。

店面广告有哪些类型？

一般来说，服饰店的店面广告可分为以下几种：1。悬挂式广告——就是从服饰店的天花板梁柱上垂吊下来，这样容易引起顾客注意，而且顾客无论从哪一个角度都能看清楚。

2。柜台广告——在服饰店的一些柜台上的店面广告陈列，这种广告是最能吸引消费者注意力的。也最容易让顾客产生购买的冲动。

3。壁面广告——主要以各种海报和装饰性质的旗帜为主，这种广告一方面具有服饰店商品的告知功能，另一方面就是帮助美化服饰店的墙面。