小说涯

第一章 生存的第一准则是要有自知之明（第1页）

第一章生存的第一准则，是要有自知之明

在这个世界上，要想生存发展，就必须要有自知之明，拥有为人处世的深刻智慧。而守弱就是一种极高明的智慧，古人说：“直木先伐，甘井先竭。”这告诉我们，在生活中，我们必须做到时刻明白自己的定位，抱定曲乃能全，柔乃克刚的理念，不强出头，守弱保全自身。

以弱示人是一种智慧

以弱示人是一种人生的智慧。示弱可以减少乃至消除不满或嫉妒。事业上的成功者，生活中的幸运儿，被人嫉妒是客观存在的。在一时还无法消除这种社会心理之前，用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低限度。

示弱能使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于团结周围的人。

示弱能表现一个人实事求是的作风，客观上给积极进取者以鼓励。

要使示弱产生积极效果，必须善于选择示弱的内容。地位高的人在地位低的人面前，不妨展示自己学历不高，经验有限，知识能力有所不足，有过种种曲折难堪的经历，表明自己实在是个平凡的人。成功者应多在别人面前说自己失败的记录，现实的烦恼，给人以“成功不易”，“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷，诸如健康欠佳，子女学业不妙以及工作中的诸多困难，让对方感到“他也有一本难念的经”。某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领域一窍不通，**自己在日常生活中如何闹过笑话，受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰到死老鼠”。

示弱可以是个别接触时推心置腹的交谈，幽默的自嘲，也可以是在大庭广众下，有意以己之短，衬人之长。

示弱有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功。在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，事业之外，平时对小名小利应淡薄疏远些。因为你的成功已经成了某些人嫉妒的目标，不可再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时的弱者。

示弱是强者在感情上体贴暂时在某些方面处于劣势的弱者的一种有效的手段，它能使你身边的“弱者”有所慰藉，心理上得到平衡，减少或抵消你前进路上可能产生的消极因素。愿事业上的强者都能学会示弱！

守弱曰强，弱可克强

从历史过程上来说，弱者，就是指那些缺吃少穿，不堪忍受剥削和压迫，没有权利和自由的劳苦大众。人民揭竿起义，推翻反动统治，是社会发展的必然规律，而弱者，则是革命的主力军。历史上每次革命运动，广大人民群众都是革命的中坚力量。正如毛泽东所说：“人民，只有人民，才是历史发展的真正动力。”毛泽东所领导的国内革命战争，强者败，弱者胜，即是“得道多助，失道寡助”的结果，又是毛泽东正确战略实施的结果。

柔弱、谦下是与坚强、争先相对立的品格，我们不应孤立地去品评，而必须与其目的联系在一起。一个人在正确的思想指导下，为了正义的事业勇敢战斗，奋力争先，应当提倡；为了顾全大局，委曲求全，也值得赞誉。如果在错误思想的指导下，为了个人或小集团的私利，刚强、争先是恃强凌弱，是侵略。在同事内部有不同的意见或遇到一点小矛盾，不问青红皂白就大动干戈，势必把事情搞乱；此时不妨学习水的品格，忍让一下，相互谅解，矛盾就可以化解。这一点还可以应用在军事上，对待敌人，根本的办法是刚强，是勇敢，最终决定胜负的是刚强的实力，但在战斗中，有时候也可以退让一下，采取“避实就虚、以柔克刚”的战术。刚柔相济乃取胜之道，这种战术也可用于商战和企业管理。实际力量处于相对弱小的一方要“知其雄”、“守其雌”，通过“积小胜为大胜，柔弱逐渐转化为刚强。另一方面，看问题不仅要作正向思考，也须作逆向思考，辩证理解强弱之间的相互转化，不要囿于“弱”而畏缩，也不要矜于“强”而狂妄。

《明史》一书记载，一次，明武宗朱厚照南巡，提督江彬随行护驾。江彬素有谋反之心，他率领的将士，都是西北地区的壮汉，身材魁伟，虎背熊腰，力大如牛。兵部尚书乔宇看出他图谋不轨，从江南挑选了一百多个矮小精悍的武林高手随行。乔宇和江彬相约，让这批江南拳师与西北籍壮汉比武。江彬从京都南下，原本骄横跋扈，不可一世。但因手下与江南拳师较量，屡战屡败，气焰顿时消减，样子十分沮丧，蓄谋篡位的企图也打了折扣。乔宇所用的便是以柔克刚的策略。

“柔弱胜刚强”这对于现代企业的管理也很有启发意义。

“君不自贤，委任于臣，问询于民，则智者得立其功，勇者得行其志，愚者得效其力，于是乎能者辐凑，天下垂拱而治也，此君人南面之术也，即柔弱也；刚强者则不然，事必自为，自为则不能任贤，不能任贤则贤者恶之，是故贤者乃去，于是乎国家倾危。”由此可知，柔弱便是借助他人之力，刚强则是事必躬亲。

柔弱为不争，刚强为争。运用到企业经营上来，则是指企业最佳的策略，是不与竞争对手发生正面冲突，主动示弱，寻找新的发展机会。在处理一些小事情上，更应主动示弱，力求避开次要矛盾，重点处理主要矛盾。

柔弱即是见善则迁，知过能改，从谏如流，而刚强则是刚愎自用，顽固不化，执拗难通。所以，对于一个发展的企业来说，柔弱便极其重要！

人的性格有多种，如果你是一个管理者，而你的团队里恰好就有一些不好管理的人，软硬不吃，这时运用以柔克刚也不失为一妙计。任何人的不合作态度都是有原因的，或者是因为待遇太低，或者不公平，或者是工作量的分配不匀，或者是在对员工的各项政策上有所误解，而这些都是与你这个作决策的管理者有关。也许你不是决策者，而只是个执行者，那你又应该怎么面对下属的这种不满情绪呢？这个时候，如果管理者首先承认自己的错误，先给员工发泄埋怨说话的机会，然后再施以缓兵之计，调查清楚事情的原因，再放矢，做决策。

在管理中，企业在采用“刚”的一套，制订规章制度加强管理的同时，也必须采用“柔”的一套办法，如正确的价值观、正确的谋略决策和企业文化等。只有这样才可能全面提高员工的素质，从而增强企业的社会效益与经济效益。水无常势，兵无常形，商无常情。水因地而致流，兵因地而致胜，商战中如能因竞争环境之变而变者方可立于不败之地。

老子认为，“无为而无不为”，即是不刻意去做某些事情，依事物的自然性，顺其自然地去做。如果管理者经常保持“柔”的姿态，就会永远充满活力，生机勃勃，有利于无为而治。他说：“不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨。常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。为无为，则无不治。”贵柔尚弱，并不是意味着管理将是软弱无能，而是以柔克刚，这是永远处于不衰、不败、不倒之地的好方法。

根据老子的哲学“圣人终不为大，故能成其大”，“圣人无常心，以百姓之心为心”，“圣人之在天下，歙歙焉，为天下浑其心”。一个成功的管理者，应具有民主的风范，也就是以民心为主、以民意为主。一个领导者不能自以为是，要以员工之心为心，善于倾听员工的心声，能兼容并蓄，整合各种异议，那才能真正达到成功。所以，作为一名管理者，不妨把自己放到一个“柔弱”的位置上。趾高气扬、飞扬跋扈的管理者并不一定会受到下属的爱戴，而温文尔雅、谦逊有佳的管理者往往会博得众人的喝彩。在内部是这样，在外部也同样如此，所谓“木秀于林，风必摧之”讲的也是这个道理。这也正如老子所说“贵为身于天下，若可寄天下；爱以身为天下，若可拓天下”。

当今社会，人们无不认为要想有所作为，必须积极地参与竞争，所以人人都争强好胜。而老子却有截然不同的看法：“人之生也柔弱，其死也刚强；草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。强大处下，柔弱处上。”老子在对人生和自然社会进行深入观察的基础上认识到：在天地万物的发展过程中发挥主要作用的是内在因素，坚硬刚强的事物将逐渐失去生机，往往容易被毁坏；而柔弱的事物往往更有生命力，充满了生机和希望。表面上的坚强刚硬往往并不是真正的强者，柔弱才是真正的强者。因此，老子说：“守弱曰强。”要想持守柔弱这种真正的实质上的坚强，就要戒除表面上的刚强。

唯不争，故天下莫能与之争

老子认为：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。”是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓“曲则全”者，岂虚言哉！诚全而归之。意思是说：山中树木弯曲的比较不易被人采伐去利用，得以暂时保全。受压反而能够得以挺直，地面余洼处所可以积水备用，在低下的位置反而可以得到盈满的好处，破旧反而能够得到新的事物，东西不足，才会想要富足；东西多了，就会变成杂乱。因此圣人做事有一套完整可追寻的道理。不自以为是故能名扬四海。不自我显露所以才能通晓事理；不自以为是，因此能够看得清楚；不自夸有功，反而能够显现出功劳；不自我骄傲，因此与人相处能够长久而没有纷争。因为圣人不和人家有纷争，因此，天下人没有人能够与他争执。古人所说：“委曲反而能够保全”的言论，难道是假的吗？实在应该保守这句话而把它当作归趋。

曲、枉、洼，敝是人人都讨厌的，老子却认为全、直、盈、新，就在其中，只是这个道理一般人不知道罢了。我们如果能自我检讨、反省，不仅“人不知而不愠”，而且任劳任怨做自己应该做的事。态度谦逊，保持内心的空虚无欲。我们的心将会更加开放，头脑清晰，了解宇宙间无所谓新旧，便不会贪新而厌旧。“后其身而身先，外其身而身存。”这需要效发圣人的修养处处谦逊不争，退让，才能为世人所推崇；舍己为人，反而能身受其益。

“曲乃能全，柔乃克刚”，“唯不争，故天下莫能与之争”。其所谓不自以为高明才能看清楚局面，不自以为是才能做出正确之判断。一句句简洁、精辟的高论，将人生及管理中诸关节梳理得井井有条。无不是让人们谦让退后，舍己为人。这样反而能得到拥戴，反而会使自身受益。儒家的“满招损，谦受益”也讲的是这个道理。因此，老子就有了要人们守柔、居下，要人们无知、抱朴，要人们居于反面，这也是到达正面的捷径。那些单方面追求美的、好的、正面的，其结果往往只是适得其反。所以圣人不计名利，反而受到尊重。不顾己身安危，反而能保其身。

“谦受益，满招损”。器盛物过于盈满，必有倾失之患；器物中空，则可容物受益。既知盈满易失，不如宁欠勿足，适可而止。刀剑磨得过于锋利，最易锉钝，伤其锋刃。人若锋芒毕露，亦必受挫，不得常保。人皆是一个脑袋两只手，虽其体智有别，收益有异，由劳动挣得的收益，不会悬殊太过。不劳而获，以至金玉满堂，必有不义，这些金玉必招祸患，不能常保。身处富贵，最易骄肆。须知富贵而骄，必遭众人所恶，咎祸自出。

中国的古训一直在强调这个问题，谦虚才能时刻保持谨慎；才能认真对付对手；才能保持完满而不致亏损。人一旦对自己的功业成绩骄傲自满、得意忘形，那么注定要吃亏，这是一个千古不变的法则，谁违反了它，谁就会自食其果。

秦昭王问左右近臣，曰：“诸位看如今韩、魏两国与昔年相比如何？”左右侍臣答道：“昔非今比。”昭王又问：“如今的韩臣如耳、魏臣魏齐，论才干能与当年田文、芒卯相比呢？”左右说：“不能。”于是昭王言道：“想当初，田文与芒卯率领强大的韩魏联军前来攻打秦国，寡人仍安然不动，视若无物，如今换了无能的如耳、魏齐为统帅，率领疲弱之兵，又能奈我何！”神色之间颇为自负。左右都附和说：“大王说的极对！”这时大臣中期推开面前的琴说：“君王对诸侯的事情评估错了。古时晋国六个卿相（韩氏、赵氏、魏氏、范氏、中行氏、智氏）时代，以智氏最强大，智氏灭亡了范、中行氏，并且率领韩、魏联军，把赵襄子围困在晋阳，决开晋水来淹晋阳，仅仅差6尺就把全城淹没。当智伯坐战车出去巡视水势时，由韩康子给他拉马，由魏桓子陪他坐车。这时智伯说：‘当初我不知道水可以灭亡人家的国家，现在我才知道。汾水便于淹魏都安邑，而绛水便于渑韩都平阳。于是，魏桓子就拉韩康子的胳膊，韩康子则踩魏桓子，踢踢他的脚跟。他们就在车上手脚碰撞之间决定了颠覆智伯的策略。后来智伯身死国亡，被天下人所耻笑。’现在秦国的强盛还没有超过智伯，韩、魏虽然衰弱，但仍然胜过赵襄子被围困在晋阳时。所以现在就是韩、魏碰手撞足的时候，但愿君王不要大意。”秦昭王神色出现自负时，大臣中期用智伯的事典告诫一定不要矜夸自满，否则就有不期的祸患。

从这个典故中得知，智伯由于自负狂妄，竟然当着敌人的面说出了攻敌的计划，愚蠢是由他的骄狂造成的。一个人有没有城府，能不能做大，关键看他能不能在成绩面前把持住自己。

花要半开，酒需半醉

鹰王和鹰后从遥远的地方飞到远离人类的森林。它们打算在密林深处定居下来，于是就挑选了一棵又高又大、枝繁叶茂的橡树，在最高的一根树枝上开始筑巢，准备夏天在这儿孵养后代。

鼹鼠听到这个消息。大着胆子向鹰王提出警告：“这棵橡树可不是安全的住所，它的根几乎烂光了，随时都有倒掉的危险。你们最好不要在这儿筑巢。”

嘿，这真是咄咄怪事！老鹰还需要鼹鼠来提醒？你们这些躲在洞里的家伙，难道能否认老鹰的眼睛是锐利的吗？鼹鼠是什么东西，竟然胆敢跑出来干涉鸟大王的事情？