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忠告29 麦西 输一定要输得起（第1页）

忠告29麦西：输，一定要输得起

麦西是一个渔民的儿子。１９岁时，他跑到波士顿碰运气，糊里糊涂地干了一年，一事无成。后来，他结识了荷顿，两人合伙开了一家布店，生意还不错。不久后，麦西同荷顿的妹妹相爱了，却遭到荷顿的激烈反对。荷顿认为，麦西没有什么能耐，却自以为是，将来肯定不会有出息。他才不愿妹妹跟这个人结婚呢！所以，他以中断合作威胁麦西不要纠缠自己的妹妹。麦西要么放弃爱情，要么放弃生意。结果，他毫不犹豫地选择了“爱美人不爱江山”。

麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自己开了一家小店。他不承认荷顿对自己的评价，一定要干出点名堂来证明自己。他的小店经营针线、纽扣之类小商品。他以为这些东西家家户户用得上，生意一定兴旺。谁知实际情况正好相反。因为针线之类消耗量太小，人家买一包能用一年，利润又低，能赚什么钱？过不多久，他被迫放弃了这项赔本买卖。

接着，麦西又开了一家布店。当时布匹、服装是热门商品，麦西以前又有过合作开布店的经验，他以为干起来一定很顺手。但实际上，以前布店的经营主要是荷顿拿主意，他的经验有限。要不然为什么荷顿认为他没能耐呢！麦西的生意很一般，赚不到什么钱。这时，美国西部正盛行淘金热，麦西索性关掉店铺，去加利福尼亚寻找暴发的机会。到了这里他才发现很难搞到金子，在争地盘过程中还有送命的危险。于是他放弃淘金的打算，在旧金山开了一家小店。

麦西发现一种淘金用的平底锅很好卖，他就大量购进，并以低于别人一成的价格出售。淘金者纷纷拥来购买，麦西实实在在赚了一笔钱，还从中获得两条重要经验：抓住顾客的迫切需求；薄利多销。

一年后，麦西觉得自己对经营之道摸索得差不多了，毅然把旧金山的店铺转让出去，带着一大笔资金回到麻州，在哈佛山开起一家布店。麦西在经营上采取了许多措施，一是大做广告；二是按季节时令推出新式热门货；三是增加商品种类；四是明码标价。

但是，麦西的布店最后还是失败了，原因是哈佛山人口不多，市场空间太小，他那些做大生意的经营手法，用到这里根本是浪费，不过是花钱买热闹而已！从这次失败中，他又得到一个教训：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵，他差点把老本赔光，生意没法做下去了。

这时，当年不愿让妹妹嫁给他的荷顿主动找上门来，想跟他合伙做生意。荷顿以前认为麦西没能耐，但他没想到这个小伙子如此有毅力，能在商场折腾这么多年。根据荷顿的经验，一个有毅力的人，折腾到后来，无论成败，自然就有能耐了。这是他希望跟麦西合作的原因。他表示，资金由他出，只需麦西出力就行。

麦西对自己的能耐也很有自信，他表示想到纽约去做大生意，办一家最大最好的商店。荷顿欣然同意。这样，麦西来到纽约，开设了他们的第一家百货商店。十年之后，麦西的百货公司几乎占了半条街。现在，麦西创办的公司已成为世界上最大的百货公司之一。

正是凭借着下面这句话，麦西有了这样的成就，他也将这句话送给了他的后代：

做生意是投资不是赌博。赌博赔光就没有了，做生意赔光了还有经验教训，还有人际关系。只要不怕输，继续折腾，终究能干出大名堂。

跌倒了，要有勇气爬起来

商人在创业伊始、未成气候时，观念未臻成熟，能力未经锻炼，经验未经磨砺，品格未经考验，总之，在各方面都有一定缺陷。他自己并不能意识到这是缺陷，可能还想当然地把自己的不足当成优点，把别人的长处视为不足。所谓“不知己，不知彼，每战必殆”，当他对自己对别人都无清醒认识时，一开始肯定事事不顺。

但是，如果他不怕输，又有不达目的誓不罢休的决心，继续闯**，在挫折中发现并修正自己的缺陷，那么，他终将获得成大事的能力，并干出一番不平常的事业。

1989年7月，就读于浙江大学数学系研究生毕业后的史玉柱，带着4000元钱及他耗费9个月心血研制的M－6401桌面排版印刷系统，辞去公职南下，独闯深圳，研究开发M－6401桌面中文电脑软件。仅仅5个月后赢利百万元获得成功。

史玉柱的创业之路由此开始。史玉柱随后创立了自己的公司——珠海巨人新技术公司。史玉柱实现了一个世人罕见的经济三级跳：一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁。

1992年成立巨人高科技集团，注册资金1。19亿元；1993年史玉柱荣获珠海市科技进步特殊贡献奖，珠海市百万大奖奖励特殊贡献者，史玉柱位列其中；1994年中国十大改革风云人物，史玉柱名列前茅；这一年——后来决定巨人命运的由原定的38层改为70层——“巨人大厦”破土动工。此时的巨人集团已拥有38家全资子公司。

1995年史玉柱在全国发动热销电脑、保健品、药品三大战役，公司数量增至180家。同年，被1995年7月号《福布斯》列为中国内地富豪的第8位，而且是惟一以高科技起家的企业家。

1996年巨人大厦被迫停工，曾经风光无限的巨人集团，因投资房地产和生物工程领域的失误，导致负债结构中出现恶性债务，讨债者蜂拥上门，集团资金周转不灵，最后陷入了财务危机，巨人集团名存实亡……

他曾经为莘莘学子带来创业神话，也曾经给企业家树立了一个失败的典型：巨人集团的跌宕沉浮纪录了他曾经有过的辉煌顶点与人生低谷。不过，到了2001年，这一切开始重新改写：他从跌倒的阴影中努力地再爬起来。

随着铺天盖地的广告，带着史玉柱印记的脑白金——健特生物已经深入到千家万户，风头之劲比当年的“脑黄金”有过之而无不及。