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第十二个信条 有所舍弃才能决策（第1页）

第十二个信条有所舍弃才能决策

所谓竞争力，就是从形成想法到作出决定再到付诸实施的能力。一个错误决策可能导致一败涂地；一个聪明决策则可能创造奇迹。一流商人之所以能取得不凡业绩，原因很简单：有所舍弃。为了全局不惜舍弃局部，为了长远不惜舍弃眼前，为了正确不怕犯错误；为了成功不怕冒失败的危险……

费舍尔赢得财务自由的九个要点

博多·费舍尔：一个既善于赚钱又善于指导他人赚钱的财经作家和企业家训练师，他的观点必有可取之处。

1。大多数人高估他们在一年内能做的事情，而低估他们在十年中能做的事情。

2。深刻的变化发生在五个层次上：行动、技术、修养、世界观和自我认识。

3。你或者看到机会中的风险，或者看到风险中的机会。

4。成为百万富翁比拥有百万财富更令人满足，因为前者是一个能创造奇迹的人。

5。缺乏自我价值追求的人，为了避险而畏缩不前。

6。为了创造奇迹，你必须勇于承担风险。

7。假如你在迈出新的一步之前没有恐惧感，证明这一步对你来说仍然不够。

8。仔细观察那些突而其来的成功，你经常会发现，十年磨一剑，确实言之不谬。

9。我们要对自己是否走运负责，同样要对自己的生活中出现多少奇迹负责。

金钱是一个任性的情人，她喜欢苦心追求她的人。

金钱同时也是一个可爱的情人，值得你苦心追求。

做大事不要只顾眼前

要眼前利益还是要长远利益，历来是商人们难以选择的问题。假如二者可以兼顾，是最理想的；当两者发生冲突时，有的人倾向于抓现得的利益，有的人着眼于可持续性发展，商人的境界也由此而分。

摩托罗拉公司研制出汽车收音机后，一位重要的汽车制造商向该公司老板盖尔文表示，可以大量收购摩托罗拉公司的汽车收音机，货款绝对有保证，条件是，不许使用摩托罗拉的商标，而改成与汽车同样的商标名称。

其时，摩托罗拉公司正处于初创时期，资金紧缺，如此优厚的条件，**力不言而喻。不过，盖尔文经过深思熟虑，终于决定放弃这个机会。因为他不愿让摩托罗拉成为别人的附庸。

多年后，一位经销人对盖尔文说：“我认为你做出了正确的选择，不然，世界上或许就看不到摩托罗拉了。”

盖尔文大笑起来。他认为这不仅是他平生最难做的决定之一，也是他平生做出的最得意的决定之一。

有时候，对短期和长期利益，不是一个舍此就彼的问题，往往是抓短期利益即会损害长期利益，抓长期利益也会损害短期利益，这是最难抉择的。但对真正的大商人来说，这不是难事，如果短期利益会对长远目标构成严重影响，他们会毫不犹豫地舍弃，向长远目标进发。

亨利·福特汽车公司生产出价廉物美的T型车后，当年即售出1000多辆，形势似乎一派大好。谁知到年底一结算，利润几乎全被成本冲销了，根本没有赚到钱。

这是什么原因呢？

商道点睛：如果企业经营只局限于短期得失，将时间完全耗费在每日的杂事上，其所制定的决策必然有所偏差。约翰·希尔

原来，为了让T型车更加完美，公司每装配成—部汽车，亨利·福特都要求对各种机件的结构、功能作详细检查和试验，然后再绘出几种另外的图样进行研究比较。如果认为原有的机件不好，就在下一部汽车中加以改进。如此一来，几乎每辆车的零件都不完全相同，无法批量生产，成本自然偏高。为此，在公司董事会上，福特遭到以柯金斯为首的股东们的责难。他们认为，照这样做是不可能赚到钱的。

福特耐心解释说，现在是不赚钱，将来的“钱途”却妙不可言。

柯金斯说：“有一个事实，你可能没有注意到，福特先生！汽车零件的型式不固定，一天一变。请问，买我们汽车的人，如果零件坏了，要换一个新的，你拿什么给人家?”

福特说：“只好替顾客照原样造一个。”

柯金斯冷笑着说：“你不觉得这违反常识吗？这样做，成本将高得让我们无法承受。”

福特解释，这是因为目前的汽车零件还不够理想，只有不断改进才能使之完善，到那时零件就可以定型了，成本也会降下来。

在福特的坚持下，公司决策层终于达成共识，全力支持T型车的开发和生产。几年后，近乎完美的T型车终于问世，它就像一阵旋风似的，立即畅销全美国，在不到两年的时间内，售出一万多辆。20年之内，它的销售总量突破155万辆。在汽车史上，这是一个惊人的纪录。福特公司也由此争得汽车行业的霸主地位。

青蛙在慢慢加热的水中，不知道逃跑，直到生命受到威胁时，却没有逃跑的力量了。很多商人就像热锅中的青蛙一样，虽然感到了危机，却舍不得眼前利益，仍勉强维持，直到维持不下去了，想求改变时，已经来不及了。一流商人绝不做一只愚蠢的青蛙，他们在危机到来之前就会离开，不会对眼前暂时的安全恋恋不舍。