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第二个信条 向无限可能性挑战（第1页）

第二个信条向无限可能性挑战

一个人可能取得的成就永远比他想象的要大得多，他也可能获得做梦也想不到的巨大财富。这需要一个目标，将精气神集中于一点。

人们并不缺少目标，只是缺少一个渴望达到并且坚信可以达到的目标。可有可无的目标伤害兴趣，迟疑不定的目标伤害信心。这正是绝大多数人终生碌碌无为的原因。

爱迪生设立人生目标的六个黄金步骤

爱迪生：一个全世界都不陌生的发明家。他还是美国通用电气公司的创始人。他的成功经验和六个黄金步骤曾使无数创业青年受益。

第一个步骤：你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你渴望拥有的财富的具体数额。

第二个步骤：确确实实地决定，你将会付出什么样的努力与怎样的代价去换取你想要的钱——世界上没有不劳而获这种事。

第三个步骤：规定一个把你期望拥有的钱赚到手的明确日期——没有时间表，你的船永远不会靠岸。

第四个步骤：拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上进行。你要习惯“行动”，不能再停留于空想。

第五个步骤：将以上四点清楚地写下来，不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。

第六个步骤：不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划内容。这时，你必须看到、感觉到和深信你会拥有这些钱。

如果你不知道自己要到哪里去，永远走不到一条“正确”的道路上，这是一个显而易见的道理。很多人漫无目的地生活在迷茫中，因为他们不知道什么东西值得自己去苦心追求。但金钱绝对值得你付出惊人的努力。某些人“穷得只剩下钱”，因为他们只是把金钱用于个人消费。但金钱还可以用于做很多高尚的事情，这将给你带来最真实的快乐。

设立一个有益社会大众的目标

成为大商人的一个必然途径是：让尽可能多的人购买你的产品或服务。其前提是，你要让消费者从你的产品或服务中真正获益。“得民心者得天下”，这句话同样适用于商场。这是一个充斥着利益的世界，“得人心”的方法，归根结底，无非是使人获益而已！

所以，当你立定一个成为大商人的志向后，首先要为自己的事业设立一个有益于社会大众的目标。当众多的人因为你的努力得到好处时，你的人生目标也实现了。

亨利·福特的汽车公司刚成立时，还没有选定公司的战略方向。他想走出一条与众不同的道路，但他却不知道这条路在哪里。

那时候，汽车还是一种富人炫耀身份的奢侈品，它们的价格高得普通人不敢问津。有一天，福特将一部汽车卖给一位富有的医生。在试车时，一个看热闹的工人对同伴说：“不知哪一年咱们才能买得起汽车?”

同伴开玩笑说：“简单得很，从现在开始，你只要不吃饭、不睡觉，一天工作24小时，我想用不了5年，你就可以拥有一部汽车了。”

四周的人都大笑起来。福特却没有笑。他想：难道汽车仅仅是富人的专利品吗？难道它们不能成为每一个普通家庭的日常用品吗？好吧，如果别人不愿生产人人买得起的平民车，就由我来干吧！

他很认真地对那个工人说：“将来的情形，可能与你所说的正好相反，在吃得更好、工作时间更少的情形下，你就可以拥有汽车，而且这一天不会太远了。我敢肯定地说，绝不会超过5年。”

那个工人笑嘻嘻地看着他，认为这不过是一个玩笑而已。但福特不是开玩笑，他将生产“平民车”的愿望当成了自己毕生追求的理想目标。

商道点睛：大凡成功地创办一家新企业的人，至少有一部分动机是如此，他们感到要是不能一试身手，必将抱憾终生。马克·麦考马克

要生产一种“人人买得起”的大众化汽车，按传统工艺显然是不行的。为了实现这一目标，福特开始对产品的标准化、生产过程、劳资关系、成本等进行了一系列改革，其中采用大规模装配线是实现大批量生产的主要手段。

经过一段时间的研究，福特公司建立了一条新的生产线，使装配速度大大提高。以前需要12个半小时装配好一部车，现在只需83分钟就完成了。这条生产线经过不断改进，效率越来越高，到1925年，福特公司一天就能造出9000多辆汽车。后来，这种生产方式成为其他汽车制造厂改进生产流程的范本。

随着产量急剧增多，生产成本大幅度降低，销售价格也随之不断下降。到1925年，福特公司生产的T型车，每辆只卖240美元，真可谓“人人买得起”。

难能可贵的是，福特并没有用降低工人工资福利来节省成本，恰恰相反，他首倡“五美元工作日”，将公司人员的最低日薪提高到5美元。这远远高于当时同行业的平均薪水。因为他要让本公司的职员们在“吃得更好”的情况下、“人人买得起”本厂生产的T型车。

福特使汽车进入寻常百姓家，他首创的流水线生产模式和高薪政策，被各行业争相效仿，大大改善了美国人的生活。福特的公司因此获得了巨大成功，在世界汽车业取得绝对霸主地位；他本人也成为美国人崇拜的偶像，被誉为“把美国带到轮子上的人”。

依赖损人利己的手段，比如用欺骗宣传促成交易，用欺诈手段争夺利益，都是靠不住的。用《易经》的话来说，这是以阴害阳，必至阴盛阳衰，有违天和。这样做生意，就把生意做“死”了。

生意如春意，生生不息才是兴旺之象；财源似水源，长流不竭才是富足之方。多方使人受益，然后多方获益，让“水”流进流出，方能永不衰竭。一个人若想在商业上取得持久的成功，一定要走“可持续发展”的道路。

目标要高远，做事要踏实

许多人对生活没有太高要求，只求衣食无忧、开开心心享受生活而已。应该说，这个目标不难达到，他们本人的能力也够用，社会环境还不算太糟。但他们终其一生也不曾达到这个小小的目标。这是为什么呢？原因就在于，他们给自己定下的目标太低。

人生是一个选择的过程。目标不同，你对人对事对自己的要求也不同，结果会大不一样。如果你的目标很高，你会觉得很多人、很多事都可以忍受。勾践的目标是消灭仇敌称霸天下，所以他能忍辱偷生、“卧薪尝胆”；韩信的目标是一展才艺称雄天下，所以他能忍受“**之辱”。如果你的目标仅仅是享受生活，付出如此代价就太不值得了。其结果，一遇到为难之事，都会一再迁就，一再放松，一再退缩，最后竟连一个小小的目标也实现不了。

树立了大的目标，未必一定能够实现。但是，无论目标是否达成，一生的成就也要比一般凡夫俗子高。假设你的目标是成为一流商人，最后虽然只成为二流商人，“衣食无忧”肯定早就没有问题了。

而且，你确立了一个远大目标，必然会对自己、对别人从严要求。一旦将自己和团队的潜力发挥出来，也许真的能达成看似不可能实现的目标，创造一个奇迹。

矶田一郎是一个喜欢创造奇迹的人，曾让多家大企业从困境中起死回生。1977年，他应邀出任日本住友银行总经理。住友银行曾经是日本第一大银行，由于受世界性石油危机的冲击，加上管理失当，造成2000亿日元的损失，元气大伤，从排名中跌到第五位。

商道点睛：向大的目标挑战。小的目标只会使自己变得渺小。吉田秀雄

上任第一天，矶田一郎在就职演说中大胆宣布：一定要领导住友银行，三年之内夺回日本银行第一的荣誉。

以住友银行当时的处境来说，这一目标无异于狂想。与会者都露出怀疑的目光，认为这可能只是一个玩笑。很显然，如果矶田一郎将实现目标的时间定为30年，人们一定觉得更合理。

但矶田一郎很快用行动证明他不是在开玩笑。他立即着手成立一个前线指挥部，开始了紧张的工作。他放弃舒适的家庭生活，住在公寓里，每天工作16个小时以上。他这种拼命工作的劲头，感染了身边每个人。一时间，整个住友银行都呈现出一种紧张的决战气氛。

两年多的疲劳战，使矶田一郎的体重下降了十几公斤，还得了老年性消化不良症和一个外号：“死不服输的逞强汉”。