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第十五个信条 一定要克服对改变的抗拒心理（第1页）

第十五个信条一定要克服对改变的抗拒心理

一流商人的特点是：从不迷恋自己喜欢的方式，而是选择市场需要的方式；从不执着于对或错，而是关注在正确中得到了什么和在错误中失去了什么；从不坚持自己习惯的做法，而是选择公众接受的做法。所以，他们随时准备承认“是我错了”，并且随时准备根据需要改变自己。这正是他们的事业长盛不衰的原因。

华莱斯推荐的15种切身经验

华莱斯·伍托斯：一个穷困潦倒半生的人，不过当他掌握财富秘诀后，几年间就成为大富豪。一个屡经失败终获成功的人，其经验最有价值。

1。对你渴求的东西保持清晰的想象。

2。坚定你的决心，想要就一定要得到它。

3。心中充满感激之情。因为你的一切成就都依赖他人有意或无意的帮助。

4。勿贪图侥幸之得。不要指望轻轻松松地让钱包鼓起来。

5。一定要把思想和行动结合在一起。

6。一定要把全部精力投入到目前从事的工作上来。

7。务必现在就采取行动。任何事拖到未来就可能成为过去。

8。昨天的工作出色还是差劲已无需担忧，重要的是把今天的事情做好。

9。现在不要试着去做明天的事情。到你该做时，你会有充足的时间。把今天的事做到最佳水准，就无须为明天的事担心。

10。不要企图用“巧妙”手段去影响你力所不能及的人和事。自作聪明的结局通常是自食其果。

11。不要坐等环境变化再去行动，要在环境变化之前行动起来。

12。不要把时间浪费在做白日梦上。

13。不要四处寻找插手做新的事情，也不要标新立异。

14。不要埋怨自己被放错了位置。因为你的位置需要自己争取。

15。不要灰气。当事情很糟糕时，要设法让它变好。

我们发现，每一种成功方法似乎都不难做到，但我们却极少做到，这是什么原因呢？因为我们从来没有下定必须做到的决心。

做大事要有彻底成功的气魄

任何一项有前途的事业，由不同的人来做，结果也不一样。道理很简单，把事情做对一百分，或者做对六十分，收获大不相同。这个世界并不缺少有前途的事业，也不缺少成功的机会，真正成功的人却很少。因为大多数人没有竭尽全力把事情做到最好。能够成为大商人者，往往都有彻底成功的气魄，凡事努力到十分，追求一百分。他们的成就自然超过常人。

当美国工艺品厂陷入亏损累累、士气低落的困境时，保罗·道密尔买下了这个烂摊子。许多人不理解，他为什么收购一家看不到任何希望的企业？保罗·道密尔认为，事业的兴旺或衰败，一切取决于人的努力。工艺品并非一个没有前途的行业，这家工艺品厂不景气，是人的问题。他有信心让这家工厂起死回生。

道密尔接手这家工厂的管理后，开始了大刀阔斧的改革。他一上任，就不分昼夜地工作，有时竟连续工作36个小时。他把工厂各个环节都细细地审查了一遍，找出其中的漏洞，并设计整改措施。

他定下的改革策略是：简化组织，精选人员，清理财务，杜绝浪费，完善制度，建立规范。他大批裁减冗员，并建立了规范的管理体系。与此同时，他废止了原来将工艺品当成普通商品推销的营销办法，提高了产品价格，在产品宣传中强调工艺品的艺术价值，并加强售后服务。

道密尔的改革立见成效，一年后，这家工厂就开始盈利。五年后，年纯利润超过百万美元。

后来，道密尔用积累的资金，陆续买下了数十家濒临倒闭的小厂，并一一使他们起死回生。他成功的方法没有别的：把其他人只做到五十分的事情做到一百分。接下来他只需要做一件事：收获胜利果实。

商道点睛：以往的错误可能无法改善，但造成错误的坏习惯却必须革除。爱琳·詹姆斯

商人要领着自己的团队向前冲，而不是拖着、赶着他们向前走。所以，他要把自己彻底成功的气魄传导给自己的部下，变成整个团队活力的催化剂。尤其对管理人员，要在他们麻木的脸上扇一耳光，让他们受到震动，让他们的头脑清醒清醒，进而产生求胜的渴求。这样，就有希望带出一支胜利之师。

1999年，当雅克·纳塞尔被任命为美国福特公司总裁后，他决心向这家公司因循守旧的风气和官僚主义势力开战。对一家有近百年历史的老牌公司来说，守旧和官僚主义是很容易养成的两种毛病，它们足以将任何革新计划化为泡影。纳塞尔深知这一点。他决定从公司的官僚们下手，割掉这两个肿瘤。

一天，纳塞尔主持了公司高级经理会议。他从桌子上抓起一个蓝色公文夹，讲述了一件他耳闻目睹的事：“我认识一名高级经理，此人随身带着一份列有公司前50名高级经理生日的名单。他想随时知道，哪些人何时退休，他何时又能得到下一个升职的机会。”

讲到这里，纳塞尔咆哮起来，痛斥这种论资排辈、不思进取的作风。那些高级经理们吓得大气儿不敢出，一动不动地坐在椅子上，最后，纳塞尔将文件夹“啪”地摔在桌上，吼道：“现在，谁也别想拿着这种生日名单等待升职了。你得自己去争取。福特汽车公司论资排辈的日子一去不复返了！”

纳塞尔的宣言，宛如一个重磅炸弹，使整个福特公司为之震动。有的人感到惊恐不安，更多的人为之兴奋。

在撼动高层经理的同时，纳塞尔还决心鼓起中下层管理者的斗志。为此，他亲自主持了一个为期三天的管理人员培训。他身着衬衣，在围坐着年轻经理的桌子间走来走去，描绘着他对福特公司的新远景。

商道点睛：要突破常规，难免会遭遇阻力，因此，最重要的是，必须有付诸实行的勇气。丰泽丰雄