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□恒心与毅力

“恒心”的英文名字叫“Persistence”，直译成中文就是“坚持，持续”的意思。

恒心，包括忍耐、一贯和决心。一个好的销售经理，会淘汰一个拥有10个学位却没有恒心的人，而把这工作交给一个么有学问却很有恒心的人。我们都知道，滴水可穿石，铁杵可以磨成针。我们也知道，不论人们怎样去破坏，蜘蛛终会把网织成。这就是恒心的真谛。

只要你有恒心，你终究会取得成功。台湾著名电视制作人顾英德，在多年前任中视业务组长时，为争取广告，求见铃木工业公司董事长，去了七次，留下七张名片，都无法见到要见的人，第八次拜访，王董事长才肯接见他，以后两人成为极好的朋友，使铃木工业公司成为中视的大客户。

理想陶瓷公司董事长梁清政，十多年前创立理想工业公司，为推销理想牌瓦斯炉，拜访地区经销商时常遭拒绝，曾经有一位经销售商，一共去拜访六七次，留下六七张名片，才获得对方的接见与首肯。可见理想牌能成为台湾瓦斯炉市场占有率最高的牌子，绝非偶然。

常听某些外勤干部拜访客户，吃了多次闭门羹后，就心灰意冷，殊不知这正是考验的开始。成功与否，就看你的恒心、耐力和努力有多大了。

保险从业人员在业务的开拓上，难免会碰上稍微棘手的人际关系难题，困难的是不仅不能逃避，还得积极去解决这些令人头痛的问题，进而化敌为友，使反对变成为支持，顺利完成任务。

保险推销大王原一平曾说：“依照我已往的经验，无论面临何等艰难的事，只要有恒心和毅力坚持到底，定能从中培养出无比的热忱和信念。此种热忱与信念才能塑出新的‘自我’，此一新的‘自我’就会带领你到达新的人生境界。

这种磨练的过程就好比学习剑术一样。一个初学剑术的人，只会用刀锋中间那部分砍；接着才会用刀尖砍；最后练到精熟时，刀锋未见触及，对方就倒下了。

坚持到底、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。”