小说涯

□ 重新建立自信（第1页）

□重新建立自信

在发现消除恐惧的方法之前不要一直等待，即使最富有经验和最成功的销售员在完成一些事业所需要的工作的时候，也会经历恐惧。如果你将要学习“感受恐惧，并解决它”，下面是可以考虑用来减轻压力水平的有效策略。

有这样一句话“恐惧存在于看起来是真实的错误想法中间。”

当你希望发生灾难的时候，灾难就会降临。当你担心自己的低效率并相信会阻碍你获得成功的时候，真怪，事实就会这样。由于你的恐惧降低了你的效力，所以你建立了一个自我实现的预言。因此，你的自信逐渐消失，下一次你就更加不会相信自己能够销售成功。

控制恐惧的一个有效方法是把你所最严重的恐惧的详细细节都清楚地说明，实际上就是写下你的梦魇。当你做这些的时候，你可能会清楚最严重的恐惧能够真实出现的可能性是多么小。下面的例子：

■我恐惧……这个月我不能获得足够的业务。

■如果这种情况发生，我恐惧……我将在几个月内破产。

■如果这种情况发生，我恐惧……我们将失去住房，妻子将离我而去，孩子们认为我彻底失败并?轻视我。

■如果这种情况发生，我恐惧……因为我无法面对自己或其他人，我将自杀。

如果这正是你所恐惧的，每一次拒绝都像是一次死亡宣判。

所以，我们可以学习用积极的主张替代消极的思想：

■即使我这次销售不成功……我们也不会失去住房，因为我的父母将会帮助我们，只要我提出需要。

■即使我的事业没有成功……我能发现一个新工作，我知道自己不能失业。

■即使这次销售不成功……我知道妻子不会离我而去，我们的婚姻非常稳固，而且她爱我，不论我的事业是否成功。

观察充斥你头脑的错误预期和恐惧的另一个办法就是，检查一下究竟是什么“假定推测”造成你在将要进行推销或者面对一个潜在客户的时候整夜难以入眠或者感到胃部不舒服。

也许当你准备进行一次推销或者等待思考你的一些噩梦，然后找到积极的可以替代的内容。让你的想象呼啸向上，“如果那么”无论如何都会在你的脑海里，所以你可以将自己看作是希奇古怪的人。

当消极的“因为如果”想法在你的头脑中存在，训练你的头脑将这些想法转变成积极的想法，思考一下你最糟糕的噩梦，然后找到积极的替代思想。让你的想象力纵横驰骋。

所以也可以给予自己一些更好的白日梦。