小说涯

□ 寻访新客源（第1页）

□寻访新客源

寻访新客源的时候，有如下经验值得提供出来作为参考。

（1）我们要见人才可以得到生意，见的越多，结果便越多。

（2）当结识人的时候，很渴望认识一些热情的朋友，根据经验，这是错误的。越是“热情”的人，越难达成交易。为什么客户对您好反而不能成交呢？因为他们心中不打算购买您的产品，为了补偿您花费在他们身上的劳动力，他们只好对您特别友善。至于那些东挑西拣的，好像严刑逼供的客户，因为他们心中已经付过了钱，便渴望多些服务是应该的。

（3）每周要见20个客户，新朋友的比例，其中要占七成以上，三成是旧朋友。即认识14位新朋友，六位老朋友。任何老朋友，都是由新朋友发展而来的。做了半年以上的销售人员，自然会有很多新旧朋友的。最保险的原则是每天认识四个新朋友，向他们介绍自己销售的产品。

（4）认识朋友固然重要，但彻底切断友谊也是必要的步骤。有些朋友是无聊的，长期和他们纠缠，只会浪费自己的时间。如果不是必要的话，少接触这类朋友是有益无害的。

根据这些经验，您就会小心地侍候那些比较挑剔的人，并欢迎他们的怀疑和质问了。