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□ 如何利用信心增强自己的说服力（第1页）

□如何利用信心增强自己的说服力?

1注意自己的语言：通过语言，您创造属于自己的法则。假如您说：“跟这个客户无法敲定会面时间，”这个预言便会自行兑现。语言应导向成功目标。比如说：“我怎样才能与这个客户约定会面时间?”你就会努力去约定时间。

2相信自己的语言：把自己全部的信念融入所说的话语之中。例如：“我坚信，我的干劲和热情能够打动客户!”凡是您用强烈情感说出的一切，都将增加您的吸引力!请相信自己的愿望一定会实现。你可以事先细心体会一下愿望实现了的快感。

3期待愿望的实现：期待越强烈、越富有感情，做事就越有干劲，就越容易达到期待中的结果。因此一定要千方百计地强化自己的期待，比如说，全面彻底地进行准备，为客户制定一份“独一无二”的推销方案。

4证明自己的信念：信念要想发挥作用，必须得到证明。为了证明您对成功充满信心，您可以投入业余时间和自有金钱来参加培训。要提高自己对产品及其对客户的价值的信心，没有比不断增强自己的能力更好的办法。

5运用“好像方法”：您的言行举止，要好像成功愿望已经实现了一样。这包括：穿着要像成功人士!开车出行要像成功人士!行为举止要像一言九鼎的重要级人物。

6恐惧和怀疑就是相信失败。因此无论何时，一旦心中产生了恐惧和怀疑，请想象一下预期目标实现时的情景吧。运用正面肯定的办法来排除暂时的疑虑，从而增强对成功的信心，一定要对自己说：“我能如愿以偿!我一定会取得成功!”

7仔细设想目标：仔细设想一下：“我要达到什么目标?以及如何达到目标?这样能够增强对实现目标的信心。因此：事先应考虑到实现目标的所有细节，尤其是您该为此做些什么。

8视失败为积极的警示：谁都期望成功，但也要考虑到失败或挫折是在所难免的。因此遇到困难时不要悲观失望，而应视之为“积极的警示”，也就是把它看做一个学习过程，以便今后不再走弯路，更迅速地达到目标，这就是俗话说的“吃一堑长一智”。

9勇敢迎接挑战：在推销的“关键时刻”，比如遇到客户疑或对手竞争时，您不要半途而废。退却只会平添您心中的恐惧。为您以后的推销留下不良影响。因此建议您问自己一句：“为了成功地应付这些挑战，我该做些什么?”

10帮助客户：为了证明您对“产品能为客户带来价值”有信心，您不应该只想到自己或自己的利益，而应该考虑在现有条件下如何给客户提供最好的帮助。因此建议：站在客户的角度来理解客户。千方百计帮助客户寻找最佳解决方案，与客户分享找到成功方案的喜悦。