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□ 拥有坚定的信念（第1页）

□拥有坚定的信念

乔?甘多尔佛或许是世界上最成功的保险业务员，他曾在一年内签订超过10亿美元的保险合同!他说：“业务员的事业建立在对自己的产品的信心上。我相信，若不是百分之百地自信，不可能做出任何惊人的成绩。”为了证明自己对人寿保险的信念，早在年轻时他就给自己买了一张100多万美元的保单。从此甘多尔佛非常虔诚地相信自己的产品，所以他有坚定的信念确保，每一个与他约定面谈的人都会向他购买保险。

乔?吉拉德是载入吉尼斯记录中惟一一位业务员，他曾在一年内推销出1425辆汽车。而且令人惊奇的是都是一台一台地零售出去的。下面这句话印证了他对自己的坚定信念：“我最大的秘密是推销世界上最好的产品。我推销乔?吉拉德。我推销我自己!”

马丁?德?沙菲洛夫是一位每年收入数百万美元的投资顾问，他与大公司董事和经理们打交道的时间比美国任何其他股票经纪人都多。他成功秘密在于他岩石般坚定地相信，再成功的人士也需要他的帮助。为了把信息转递给客户，一个人必须有强烈的信念，甚至必须开发一套哲学理论。”他说道：“所有伟大的商人都对自己的所做所为坚信不移。您若想取得成功，必须首先推销您自己。我想，这一点万分重要。因为，您对自己所做的坚信不移，对客户说话才显得真实可信。”

贝尔尼斯?哈?汉森曾赢得安利系统的所有大奖，与她签约的“赞助商”（分销商）数以万计。这一难以置信的数字归功于她招聘新员工的策略十分成功。招聘对她简直易如反掌，因为她坚信，其他家庭同她和她自己的家庭一样，也能从安利组织系统中受益。她忠告年轻的业务员说：“如果您们能像我这样对自己的事业充满信心，就能产生说服他人的自信心，因为人们能够感觉到这种自信。为了在推销工作中取得成功，您们需要这种自信。只有这样才能真正打动客户，但首先您们必须相信自己的产品!也就是说，自己先购买并使用这些产品!您们必须相信，产品的质量一流，产品的价格具有竞争力，所以能够推销出去。只有这样您们才有自信心走出门去，给客户带去**!呵，上帝，**是可以互相传染的!”

亲爱的读者，有了上面这几个例子，您会有什么感想呢?对了，信念的力量是巨大的，要想成为一个成功的业务员的首要前提就是要把自己看成第一，坚信自己能胜过其他所有对手，增强信心，振奋精神!