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□ 对抗失败的公式（第1页）

□对抗失败的公式

有一个笑话，说有一个吝啬鬼在街上买馒头吃，吃到第七个的时候他感觉到饱了，于是他感慨地说：“早知道这个馒头能吃饱，前面的就不用买了。”

其实这个笑话并没有什么可笑的地方，不是吗？其实做销售也是这样，最后成交的总是您接触客户的110甚至1100，您能说前面99个都是浪费时间吗？

现在我们就来介绍一下对抗失败的公式：在销售中要一直运用这个公式，直到您确信已经没有可能从客户那得到“是”的答复。

假设您的一笔销售收入是100元。

您知道您的平均销售率是10％，即每10次接触有一次成交。

10笔交易=1次销售。

换句话说，就是10个人中有9个是不买的。如果一个人说买，则您因为那个客户的购买而得到了100元，那么对其他9个拒绝您的客户他们又值多少钱？是的，每人10元。在经历了9次拒绝之后您迈向了100元。

现在，您还担心客户的拒绝吗？要知道每个拒绝您的客户都向您交10元钱，您是不是很高兴，想想他们每个人都在给您10元钱的感觉，而且他们还有可能给您100元，如果您还能在他们的拒绝之后继续您的努力，让他们能够接受您的订单。坚持您的决定，他们会接受您的。