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□ 推销中的自律原则（第1页）

□推销中的自律原则

要自觉地约束自己的言行，提高自我克制能力，使自己成为控制者而不是被控制者。这就是自律。

把“当然”、“不用说”等字眼改掉，换成“据我所知”、“我只是觉得”、“似乎”、“可能”等等的口头语，给自己留有一定的余地。

一次，在一个宴会上，某人向邻座的一位太太谈起某公司的经理来，他对该经理的行为大表不满，于是在谈话中对其大大的攻击了一番。

当他发泄到末尾，那位太太才问这人：“先生，你认识我是谁吗?”

“啊，对不起，忘了请教了。”他回答道。

“我就是你说的那位经理的妻子!”

这位先生窘住了。隔了好一阵，他才问好：

“那你可知道我是谁吗?”

“不知道。”那位太太摇摇头。

“哦，那就好，那就好!”那人如释重负地说。

上面这位先生犯了一个随意性的错误，使自己落入难堪的尴尬境地。所以，在社交活动中，不要对别人品头论足。对于推销员来说，不能在客户面前批评别家公司的产品。这会给客户留有不道德，说别人长短的印象。