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第七节 伦敦袜子商店的成功经验（第1页）

第七节　伦敦袜子商店的成功经验

米尔曼和她的丈夫1983年4月在伦敦时髦的哈罗兹百货商场下面繁忙的地铁车站创建了第一家袜子商店。今天这家名为裤袜国际连锁商店的零售公司获得巨大的成功，它在英国已有98家分店，在法国有3家分店，在纽约地区有17家分店，成为世界上最大的妇女裤袜零售专营公司。

这种商店与高科技毫无关系，但绝不能忽视，裤袜国际连锁商店在截至1988年9月30日的财政年度内销售额为4500万美元，获利470万美元。

连锁店专卖店规模并不是特别大，销售的商品从妇女紧身衣裤到颇受欢迎的菱形花纹男袜和可奏。生日快乐”乐曲的钱包等新奇小巧的物品，应有尽有。米尔曼解释说：“关键的关键是店铺的地点。”

米尔曼的经营注重速度和方便顾客，不靠降低价格。她的袜

子商店出售的裤袜一般为每双2．75美元，比日用杂货或成价杂品商店出售的价格高多了。她说，由于裤袜商店方便顾客和服务周到，足可以弥补价格稍高的不利因素，而且还绰绰有余。