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第六节 商业区专卖店要选准定位（第1页）

第六节　商业区专卖店要选准定位

商业区有中心与非中心之分，因为专卖店在这两种区域内经营存在较大的差异，因而下面我们将分别分析在每一个城市都有的中心商业区。它们一般处于城市中心位置，都有较为久远的历史，那里店铺林立，精品荟萃，构成一定规模的纯粹性商业街区，诸如北京的王府井、上海的南京路以及广州的北京街等。

在中心商业区常以若干家百货商店为核心，如王府井的北京市百货大楼周围环绕着星罗棋布的中小型商店。这里通常地皮昂贵，临街面积紧俏；顾客流动性较大，商圈辐射地域广泛；众多商家以经营选择性商品为主。

我们知道，专卖店是对付大商店的法宝。与此同时，专卖店也并非越专越好，假如在某个乡村开个巴黎高级时装专卖店一定要失败，但如果建在大都市的中心商业区则成功的机会相当大。就像每一种植物都要有适宜自己生长的地域环境一样，每一种专卖店也都有自己生存、发展的地理位置。

中心商业区的专卖店应以高度专业化为特征。如以鞋店为例，可以依对象、价格、用途的不同，划分为流行女鞋店、高级绅士鞋店、运动鞋店、中老年人鞋店、儿童鞋店等；再以服饰店为例，可分为女装店、被褥店、内衣店、时装店等。

中心商业区之所以能容纳专卖店，是因为专卖店所经营的商

品范围很窄，顾客相对较少，因此它所在位置应是商圈面积广、顾客聚集的地方。这些都是大城市的中心商业区所具有的特征。

此外中心商业区常以高中档商品为主，而专卖店也具有精品形象，这会与顾客来中心商业区购物的需求相吻合。因此在中心商业区开设专卖店最好不要销售大众化的一般商品，如低档运动鞋和长筒胶鞋等；服饰专卖店最好不要销售廉价的成衣和棉织品，而应以毛料、丝织品为主。

过去都市购物分流不太明显，无论是大型商店还是中型商店或专卖店，经营商品大体相同，商店很少依地理位置进行商品选择，收入差距很大的顾客只能在相同的区域和商店购货。现在不同了，依地区差异而形成的商业区、商店群相继出现，诸如在北京有钱人去“燕莎”、“赛特”，工薪阶层一般去“蓝岛”、“城乡超市”，钱少的人逛地摊。由于地理位置不同形成经销商品的差异，这为专卖店的成长提供了更大的空间。

非中心商业区是指分布于城市某个非中心地点的商业街区，一般拥有三五十家商店，常以一个大型商店为核心，无论商业区的规模、繁华程度还是商店数量都比中心商业区的逊色，场地租金大大便宜于中心商业区的租金，商店每平方米所创利润额也大大降低。

非中心商业区的专卖店应以工薪族所需的大众商品为主，专卖店应避免高度专业化，经营的商品过窄、分类过细容易走人死胡同。但对于一些较为繁华的非中心商业区，可以设立专业化程度较高的商店，但必须是独此一家。

非中心商业区的专卖店采取中等价格策略，即商品档次略低于中心商业区的专卖店，高于社区商圈区的专卖店。专家认为，中心商业区型专卖店以高级流行性商品为上限，非中心商业区型专卖店以普通流行商品为上限。例如，音响器材商店，如果建在中心商业区应尽量囊括一切音响制品及相关商品，以对顾客有强大的吸引力，诸如唱片、乐器等；而在非中心商业区经营普通音响制品即可，不必扩充至唱片、乐器，除非商业区规模和影响接近于中心商业区。