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第一节 选择合适的经营范围（第1页）

第一节选择合适的经营范围

专卖店自身的特征决定了它与一般零售商店的不同，它经营的商品种类较少甚至可能很“极端”，它的经营范围也就较为单纯。即使有强大的经营能力与丰厚的资金，但若选择了衰退期的商品，也将徒劳无功。若选择与自己的志趣不合，每天持续地感到痛苦，也必将失败。相反，若是选择了成长期的商品，又合乎自己的志趣，成功的机率就会很大。依所选定的经营范围的不同，所需准备的时间及资金也大不相同。简而言之，经营范围的选择关系到店的成败，因此要及早地决定经营范围。专卖店应在自己的经营范围内组织经营活动，力争形成自己的经营优势，满足目标市场的需要。

专卖店经营范围的确定需注意以下几点。

（1）根据专卖店的类型与规模进行确定。专卖店的类型和规模不同，经营范围有很大差异，就鞋类专卖店而言，可能有涵盖所有品种的大型鞋类专卖店，可能有专门出售旅游鞋的专卖店，也可能有专门针对高收入阶层的鞋类专卖店。专卖店的经营范围，以本行业经营的某一大类或者某一小类商品为界限，专业化经营愈细，经营商品的种类界限也愈狭窄。

（2）根据目标顾客确定。专卖店如果目标顾客定位失误，那将会招致根本性的失败。因此，需要根据商店所处地段的情况，商业圈内的人们的生活条件、爱好以及竞争等，来决定以哪些顾客为主要对象。

（3）根据一定的商品流转额确定。专卖店作为一个经济组织，必须讲究经济效益。因此，在确定经营范围时，应当合理确定经营的商品，保证专卖店有一定的商品流转额。

确定经营范围，还应根据专卖店本身的具体条件，发挥专卖店的特长，与经营特色相结合，把重点商品的经营特色作为经营范围的主要内容，保持应有的经营比重，形成企业的特点。

选择经营商品、确定经营范围是一项非常复杂细致的工作，经营范围的合理与否，直接关系着专卖店人财物的合理组织与调度，关系着专卖店的发展。为了在最初阶段尽可能合理地确定经营范围，专卖店管理决策者必须通过各种方式进行细致的调查研究，周密地考虑主客观方面的条件及影响因素，预测到市场的发展变化，从实际需要与可能出发，实事求是。