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重塑自我（第2页）

琼斯把新推销员约翰带到可能性较大的顾客那里去。

约翰的社交能力很强，这次也发挥的不错，对方相当满意。在两个人一道进行访问的过程中，他很认真学习琼斯为他示范的推销方法。其实最主要的是琼斯把自己的信念与自信传达给约翰了。

没过多久，约翰开始相信自己这方面的能力了。他产生了成就感，而且喜欢上这份工作。

一天，琼斯对这位新推销员表示，以后不再和他一起去访问了，他必须自己一个人去面对客户了，并且说：“对公司的产品和自己都要有信心。”

此时的约翰自己已经有信心了，他说：“我一个人完全可以了。”

约翰真的发挥了推销方面的潜能，并且获得了成功。

故事中的约翰在琼斯的指引下发现了自己的潜力，并慢慢的发掘，最终取得了成功。如果你的潜能还没有被发掘出来，那么你就要尝试做一些改变。你要做的第一件事就是承认并接受每个人都有巨大潜能的事实，然后当你发现自己的潜能时就可以在别人的支持和指导下，发掘你那９０％的头脑中潜藏着的才能，并把自己的能力发挥到极致。这样，你就会很快地接近成功。

开发语言潜力

世界上的物质之桥，无论铺设得多么宏伟，宽度与长度都是有限的，而语言之桥却可以无限扩展其长度与宽度。

何成功者都不是天生的，成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能。只要你抱着积极的心态去开发你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。

因为现今社会，语言越来越重要，已经不单单是一种交流工具，而成为一种重要的资本，也是一种强有力的竞争力。只有开发好语言的潜力，你才能具有较强的竞争力。而你的语言潜力也是巨大的，只要你善于开发和运用，它会给你带来巨大的收获。

语言是一种力量

当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定能发现其实成功并不像人们所想的那样艰难。

语言是人类最重要的交际工具。语言能力，就是我们常说的口才，是人们处理和词语有关问题的能力。它的运用使人们可以处理思考、记忆、阅读和写作词语等方面的问题。

当今社会，语言表达能力已被人们归结为一个人的五大能力素质之一。是啊，在现代社会，人与人之间的交往日益频繁，随之而对语言表达能力的要求也越来越高。这个时代已成了一个需要善于表达的时代，语言表达的好坏从一定程度上左右了一个人的机遇多少和成功与否。下面例子中小高的经历就深深地印证了这在一点。

小高大学毕业那年，去应聘某记者站的记者。在应聘时，小高带去了应聘简历，其他人也带去了。在主考官看各位应聘者的简历时，小高轻而易举就入围面试了。可是，面试后的结果却出乎他的意料，竟然落选了。是什么原因导致小高失利呢？事后小高托人问情况，单位面试人员说，小高发表的文章虽然很多，文笔也不错，但他的普通话却太差了。并且说：“如果他的普通话好一些，我们一定录用他了。”

语言表达能力在今天看来是非常重要的。在世界越来越国际化和标准化的今天，语言能力也构成了一个人的重要能力了。语言能力是从事各种职业所共同需要的一项核心职业技能，是从事任何工作都必备的基本能力之一，直接影响到每个人的工作成效，它已成为人与人之间的一种竞争力。

在这激烈的市场竞争中，要想立于不败之地，就要使自己具有极强的竞争力，而要想具有极强的竞争力，就要运用语言这一力量来提升自己。

让语言富有魅力

说话是一种沟通，但是多言与少言则是另外一种沟通的智慧。

请听下面这个故事。

有一天，百兽之王老虎和野牛、狐狸及野猪在森林里随意闲聊。老虎想显示一下自己的王者风范，便张开了它的血盆大嘴，让其余的动物评价一番它嘴里的气味。

老虎先问野牛：“你说说看，我嘴里发出的气味怎么样？”

野牛从来不会撒谎，就实话实说：“大王，你嘴里的气味非常难闻。”

老虎发怒了，吼道：“好你个野牛，竟敢诽谤本王。”说着张开血盆大嘴把野牛吃掉了。

接着，老虎又问狐狸：“我嘴里发出的气味怎么样？”

狐狸可是公认的最狡猾的动物，而且刚刚看到野牛的下场，笑着谄媚道：“大王，你嘴里的气味真清香，比鲜花的气味还香呢。”

老虎还是发怒了，吼道：“你是个既会撒谎，又会拍马屁的东西！”说着老虎又把狐狸吃掉了。

接着，老虎又问野猪：“我嘴里发出的气味怎么样？”

看到刚才的一幕，野猪也有些害怕，但它还是想了想，说：“大王，不凑巧，我今天正好感冒了，嗅觉失灵了，实在闻不出您嘴里的气味，等我感冒好了，再告诉您好了。”

老虎听了野猪圆滑的回答，怎么也找不到吃它的借口，只好把它放了。

这则寓言说明同样的事情，不同的语言表达者会有不同的效果，说得好，会利于事物的发展，说的不好可能阻碍事物的发展，甚至会招来杀身之祸。说话的内容重要，说话的方式一样重要。

一个有语言魅力的现代人，要非常注意说话的方式。因为方式最主要是来强化别人对你的说话内容的了解，如果没有加上方式，别人可能听不懂你在说什么。所谓说话的方式，就是用什么方式来表达你的意思。这也是要通过学习慢慢提高的。除了内容和方式之外，你还要注意说话的表情、动作以及语音、语调、语速等内容。一般而言，有一些原则可以遵循：对到年长者，说话要慢。一般的长辈如果看到一个年轻人说话过快，他就会产生偏见，感觉你轻浮。对同辈的年轻人，你可以快一点，而且还可以说一些带有辩论性质的话题。