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第17章 活跃气氛的沟通方式（第1页）

第17章活跃气氛的沟通方式

任何时代和社会，演讲都有其特有的价值，发挥着特有的作用。在迅速发展的当代社会，演讲更发挥越来越大的作用。因此，掌握演讲的艺术益发重要。

演讲就要有明确的主题

主题是演讲的中心思想或基本观点，体现着演讲者对所阐述问题的总体性看法，是整个演讲的“灵魂”和“统帅”。

叶圣陶说过:“一场演说，必须是一件独立的东西……用口说也好，用笔写文章也好，总得对准中心用功夫，总得说成功写成功一件独立的东西。不然，大家就会弄不清楚你在说什么，写什么，因而你的目的就难以达到。”为了使演讲真正起到宣传群众、教育群众、鼓舞群众的作用，要求演讲的主题必须正确、鲜明、集中、深刻。

１．正确

要使演讲的主题正确，演讲者必须具有科学正确的世界观，即马克思主义的世界观，只有用辩证唯物主义和历史唯物主义的主场、观点和方法，去观察问题、分析问题，才能透过现象，抓住事物的本质，才能把握住演讲的正确主题。

２．鲜明无论什么内容的演讲，其主题都必须旗帜鲜明，即肯定什么，否定什么，赞颂什么，贬斥什么，要清清楚楚，明明白白，决不可似是而非，模棱两可。正如毛泽东所说?押“我们必须坚持真理，而真理必须旗帜鲜明。我们共产党人从来认为隐瞒自己的观点是可耻的。”

主题的鲜明性基本有两种倾向?押一种是积极的、进步的、革命的；一种是消极的、落后的、反动的。一个优秀的演讲者，就要鲜明地肯定和扶植那些积极的、进步的、革命的事物，促其发展成长；否定和鞭挞那些消极的、落后的、反动的事物，加速它们的灭亡。

３．集中

一般说来，一篇演讲只能有一个主题，一个中心，不能多主题，多中心，这就要求演讲的主题必须凝练和集中。如果贪多求全，这儿也想讲，那儿也想说，势必使主题分散，形成多中心，造成演讲的头绪纷繁，缺少一根贯穿整个演讲的主线，结构松散，话说得不少，听众却不知道到底要讲什么。

因此，演讲的主题一定要集中。人们常说，“伤其十指，不如断其一指”，说的就是这个道理。调动演讲的一切手段，紧紧地围绕一个主题，把问题讲清楚讲深透，使演讲重点突出，会给听众留下深刻的印象，得到更好的教益。

４．深刻

演讲中，无论是讲人、叙事、论理，都不能停留在表面现象上，而应该挖掘出事物的本质，把握住事物的个性。这是演讲者对事物认识的由表及里、由浅入深的思想“飞跃”的过程。就一般情况而言，抓住了事物的本质，主题就具有强烈的共性，就会深刻；同样，抓住了事物的“特征”，主题就会鲜明、新颖，具有“个性”。

而我们有的演讲者不是从事物的内部规律完整地去认识，也没有抓住事物的本质特征，只是在演讲中喊几句空洞的口号，就以为主题深刻了。这其实是一种极其幼稚可笑的想法，就像给一个稻草人戴顶帽子一样滑稽可笑。所以，只有不停留于表面现象，挖掘出具有深刻意义的主题来，才能发挥出演讲作用和力量。

开始就要逗引听众情绪

当我们在作一些严肃的演讲时，是否觉得很难使听众产生浓厚兴趣?那么，来看看英国文学家吉卜林在开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的。他所讲的并不是编造出来的故事，而是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻指出其中的矛盾。他说：“诸位，我在年轻的时候，住在印度。我常常替一家报社采访社会新闻，这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币、盗窃、杀人以及这一类富有冒险精神的有才干的人。听众大笑．在我采访到有时他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友。听众又发出笑声．我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而又善于说话的青年人。他告诉我一段在他看来是他一生最重要的话：‘我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从此为非作歹不止，最后他竟以为惟有把他人都挤到邪路里去，才可实现自己的正直。’听众大笑．这句话，真是妙不可言了。听众的笑声和鼓掌声同时响起．”

摸准听众的好奇心

下面是一篇演说开头的一段话，请你读下去，看看你对这开头是否喜欢，是否有兴趣。

在８２年前，也正是这个时候，伦敦出了一本被公认为不朽的小说杰作，很多人都称它是“环球最伟大的一本小说”。当该书出版之初，伦敦市民在街头巷尾，朋友相遇，都要彼此问一声：“你读过这本书吗?”答案一定是：“是的，我已经读过了。”这本书出版的第一天，便销出１０００册，两星期内共销去１５０００册；自然，以后又再版了许多次，世界各国都有了译本。在几年前，大银行家摩根以一个巨大的代价，买到了这本书的原稿。现在这本原稿和摩根的其他的无价宝物，一并陈列在纽约市的美术馆中。这一部世界的名著是什么呢?就是狄更斯著的《圣诞节的欢歌》。

你认为这篇演说的开始的确很成功吗?为什么它一开始就能引起你的注意，并且还使你的兴趣逐步增高呢?就是它勾起了你的好奇心，使你的心情仿佛悬在半空中一样。

融入场景，即兴发挥

美国前国务卿埃弗雷特一次在葛底斯堡国家烈士公墓揭幕式上发表演讲，远处的群山、眼前的原野、伫立的人群、肃穆的气氛，激起他心底波浪翻滚，他抛开讲稿，即兴发挥：

“站在明静的长天之下，从这片经过人们终年耕耘而现在还安静憩息的广阔田野放眼望去，那雄伟的阿勒格尼山脉隐约地耸立在我们前方，弟兄们的坟墓就在我们脚下，我真不敢用我这微不足道的声音来打破上帝和大自然所安排下的这意味无穷的寂静……”

这个开场白相当精彩，字字句句震撼了听众的心。

通过故事来导入话题

人们大都是爱听故事的，一般人尤其爱听演说者述说有关他自己亲身经历的故事。已故美国著名牧师康惠尔，曾把他的那篇“遍地黄金”演说了６０００次之多，这篇著名演说是这样开头的：

“１９７０年，我们沿着土耳其底格里斯河顺流而下，走到巴格达城时，便雇了一个向导，领我们去看西坡里斯、巴比伦……”

接着他把这个故事逐步讲了出来。这是能够抓住听众注意力的最好开端，这种开端，十分简单明白，非常不易失败。它灵活轻松，能使听众不知不觉地随着它走，因为他们都希望知道后来发生了些什么事，都会平心静气地听他讲下去。

接过话头，顺势发挥

１９３８年陈毅率领新四军在浙江开化县华埠镇休整。当地抗日组织召开欢迎大会，陈毅准备上台演讲。开始司仪介绍陈毅为“将军”，陈毅登上讲坛，接过话头大声说：

“我叫陈毅，耳东陈，毅力的毅。刚才司仪先生称我将军实在不敢当，我现在还不是将军。当然叫我将军也可以。我是受全国老百姓的委托，去‘将’日本鬼子的‘军’。这一‘将’直到把他们‘将’死为止……”

这个开场白十分漂亮。陈毅接过别人的话头，顺势尽情挥洒，讲得自然风趣，幽默传神，活跃了会场，紧紧抓住了听众。

引用名人格言开场

名人说过的格言，永远具有引人注意的力量。所以，你能适当地引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。一位演说者的讲题是：“事业怎样成功?”他这样开始：

“著名的心理学家郝巴德说：全世界都愿把金钱和名誉的最优奖品，只赠给一件事，这就是创造力。创造力是什么?简单来说，就是不必人家指示，而能够做出别人没做过的事……”

这段演说词的开头，有几个特点是值得称道的。它的第一句话引用了名人名言，就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。演说者如果在说完“只赠给一件事”的后面，能够十分巧妙地略略停顿一下，那更会使人迫不及待地要问：“世界把最优等的奖品赠给了谁?”它的第二句话立刻把听众引进了题目的中心。第三句是问话，可以引起听众的思索，而且使听众愿意共同讨论。第四句给创造力下了一个定义……接下去演说者举了一件有趣的事实，来证明创力的可贵。像这样巧妙的开端，依你的评判，应不应加以称颂呢?随着生活节奏的逐步加快，时间以分秒来计算，因而，当今社会的演讲也要适应时代的这一特点。