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第三十四招 调虎离山占先机（第1页）

第三十四招：调虎离山占先机

“调虎离山”之计，是弱敌对强敌的谋略，虎依山生威，虎调离山，则威风顿减，会由强变弱。它的核心在一“调”字。用正确的方法，设计相诱，把对手引出来，或者，把对手诱入对我事先布置好的“圈套”，使其上当。

从另一个意义上讲就是在和难缠的人打交道，要摆平难摆平的事，要谨防小人，防止身边暗藏之虎。防人之心不可无。在这个世界上小人是最可怕的，他们不但可以伤人，还可能把你吃掉。这时你就应该想办法丧失他的“优势”，或者把他赶走。

虞诩的调虎离山计

古时战争中用的调虎离山之计很多，并把此计发挥得淋漓尽致。今天我们重温此计，就是借鉴他们摆平生活中的烦心的事。

东汉未期，北边羌人叛乱。朝廷派虞诩平定叛乱，虞诩的部队在陈仓崤谷一带受到羌人阻截。这时，羌人士气正旺，又占据有利地势，虞诩不能强攻，又不能绕道，真是进退两难。虞诩决定骗羌人离开坚固的据点，他命令部队停止前进，就地扎营。对外散布行军受阻，向朝延请派增援部队。羌人见虞诩已停止前进，等待增援部队，就放松了戒备，纷纷离开据点，到附近劫掠财物去了。

虞诩见敌人离开了据点，下令部队急行军，日夜兼程，每日超过百里，通过山谷。他命令在急行军时，沿途增加灶的数量，今日增灶，明日增灶，敌人误以为朝廷援军已到，自己的力量又已经分散，不敢轻易出击。虞诩顺利地通过陈仓崤谷，转入外线作战，羌人在时间和空间上都转入被动局面，不久羌人叛乱被平定。

调虎离山，此计用在军事上，是一种调动敌人的谋略。它的核心在一“调”字。虎，指敌方，山，指敌方占据的有利地势。如果敌方占据了有利地势，并且兵力众多，防范严密，此时，我方不可硬攻。正确的方法是设计相诱，把敌人引出坚固的据点，或者，把敌人诱入对我军有利的地区，这样做才可以取胜。

生活中的调虎离山策略

调虎离山计谋的运用，离不开智慧，我们只有在生活中不断积累经验，并用自己的大脑不断地去思考，有些问题就可迎刃而解。

“五一”前，老张和老李到南京出差，办完事后便急着踏上返京的火车。那天火车上的人真多，车厢里站满了人。幸亏他们提前买好了票，按票号找到了座位。

火车开动后，老李感觉有点内急，到洗手间去了。他刚一离座，就有一位五大三粗的大汉抢着坐了上去。老张忙说：“老兄，这位子有人。”那大汉说：“坐坐不行吗！他来了咱给他让地儿不就得了！”老张无言以对。

一会儿老李回来了，老张便对大汉说：“老兄，这座位上的人回来了，请你让一下吧。”可那大汉闭上眼睛，好像睡着了一样，不理不睬。老张和老李叫了他十几声，他似乎有点不耐烦了，睁开眼睛瞪着老李，振振有词地说：“这座我坐定了，谁叫你走开的？”老李无可奈何地摊了摊手，说道：“兄弟，这下我可完了，我得一直站到广州啦！”

“什么？什么？”大汉一听“广州”二字腾的一下站了起来，问老李：“这车是到广州的？”“是啊！这是南京开往广州的特快啊！”大汉求助似的瞅了瞅四周，周围的人纷纷点头，似笑非笑地看着他。“坏了坏了，坐错车了！”那大汉边嚷边拎起包，直奔列车员而去。

老李朝老张眨眨眼，坦然入座。

我们常常遇到这样的事情，一计因性制人，调虎离山之计，在不经意中就找回了自己的座位，摆平了这个难缠的大汉。这就是智者摆平别人方法，用自己的智慧，用自己的大脑摆平看似很难的事，实则是简单得不能再简单的事情了。

经商中的调虎离山策略

在现代经商活动中，当自己和对手共同争夺一块市场时，如果用协商的方法不能解决，就可以考虑攻击对手的另外一个市场，以分散对手和自己竞争的精力，使其首尾难以兼顾，迫使对手做出让步，以达到自己成功的目的。

范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业生产，第一次世界大战爆发后，“洋碱”输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的极力倡导下，中国第一家制碱工业永利制碱工业——永利制碱公司成立。

永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快，卜内门公司驻华经理对范先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不迟。”

范先生立刻反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。”

英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。

面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产。

如何是好呢？范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？

范先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划实施。日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。卜内门公司产量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。何不来个“调虎离山”之计，乘虚将碱打入日本市场，等他回顾日本市场时，公司再猛击他在中国的碱市场，令对手穷于应付，首尾难顾。