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第八招 舍得小兔套大狼（第1页）

第八招：舍得小兔套大狼

舍得小兔套大狼，实际上就是“李代桃僵”的一种延伸。此计用在军事上，指在敌我双方势均力敌，或者敌优我劣的情况下，用小的代价，换取大的胜利的谋略。很象大家在象棋比赛中的“舍车保帅”的战术。

“舍得小兔套大狼”有两种“套”法，一种是狼自愿上套的，一种是狼是被迫的。自愿的“上套”总是给人一种悲壮感，被迫“上套”的，则让人感叹“伴主如伴虎”，为主人犬马了一辈子，到头来却落得个如此凄凉的下场，真是令人唏嘘。

在历史上，这类事迹很多，当然，与高风亮节并存的，还有统治者割发代首的荒诞权术，更有作奸犯科的恶棍抓替罪羊的卑劣行径。在历史上，文学中，以及现实里随处可见。

在现实生活中，要想摆平各种纷繁复杂的事情，可以肯定地说，“舍得小兔套大狼”策略，运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是舍得小兔套大狼谋略的中心，在我们的生活中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

变小害为利

战局发展必然会有所损失时，要舍得局部的损失，以换取全局的胜利。要想摆平生活中的事情，又何尝不是如此，此招并非既定方针，应为应变之策。

前苏联的报刊都大幅度提价，报刊面临失去大批读者的现实问题，但《消息报》征订启事却别出心裁，读之令人叫绝。在这则启事中，编辑巧妙地利用“正话反说”，本是要让读者订阅《消息报》，却说“涨价”、“有权拒绝订阅”等反话，并列举了大量事实，似乎是在诚恳地告诉读者不要订阅。但读者看了启事后，却激起了订阅的欲望。

日本的古都奈良，位于青山环抱之中，这里既有金碧辉煌的古迹名胜；又有迎春摇曳的樱花，加之现代化的娱乐设施与世界上的一流旅店，周到殷勤的服务，使每年春夏两季的各国游客接踵而至。4月以后，燕子又争相飞来，纷纷在宾馆饭店筑巢栖息，繁衍后代，它给奈良平添了一种温馨怡人的自然景观。好客的店主人和服务员小姐，很乐意为小燕子提供营巢的方便。

可是，招人喜爱的小燕子却有个随便排泄的毛病，刚出壳的雏燕更是把粪便溅在明净的玻璃窗上、雅洁的走廊里。旅店的服务员小姐尽管不停地擦洗，但燕子们的我行我素总使旅店留下污渍。这使游客非常扫兴，服务员小姐也开始抱怨了，宾馆饭店的经理们锁紧了眉头。他们知道，要想彻底清除小燕子的粪便污渍只有两个办法，一是增添员工，二是赶走小燕子。但试过之后都行不通，小燕子的粪便污渍有碍观瞻，这成了奈良旅游业发展的一大难题，已经影响到了整个景区的繁盛。

有一天，奈良饭店的经理在接待台湾的一个旅行团时，偶而听到了一个中国的成语“李代桃僵”。请教之后才知道大意是代人受过，他马上想起了无法对付的小燕子的粪便污渍，不由心中一亮，为什么不能让小燕子代本店受过呢？于是，他绞尽脑汁，以小燕子的名义拟了一则奇特的启示：

女士们、先生们：

我们是刚从南方赶到这儿来陪伴你们过春天的小燕子，没有征得主人的同意，在这儿筑了窝，还要生儿育女。我们的小宝贝年幼无知很不懂事，我们的习惯也很不好，常常弄脏你们的玻璃和走廊，使你们不愉快，我们很过意不去，请女士们、先生们多多原谅。

还有一件事恳求女士们和先生们，请你们千万不要埋怨服务员小姐，她们是很辛苦的，只是擦不胜擦，这完全是我们的过错，请你们稍等一会儿。她们就来。

你们的朋友小燕子

小燕子这天真烂漫的道歉，把寻找欢乐的游客们逗得前仰后合，他们肚子里的那股怨气也在笑声中悄然散去。每当他们再看到窗上、走廊里的点滴粪便污渍，就会自然而然地想起小燕子那亲昵风趣的话语，又会忍俊不住地笑起来。

其实，大凡旅游者都有一个心理特点，就是一旦获得愉悦的感受，便会很快淡忘旅行中的些小不快，奈良饭店经理的妙方，正是抓住了旅游者的心理特征，巧妙地化解了他们的不满情绪，使他们带着美好的回忆，告别了迷人的古都奈良。

在现代经商赚钱的经营活动中，经营者不要为小利所**，也不要为小害所影响，而要从全局的优劣形势中分析对比，争取主要优势且不必要寸步不让，高明的经营者都会“舍得小兔套大狼”以达到自己赚钱的目的。

椰菜娃娃的经营之道

在商业经营中，别出心裁，舍得“小兔”，方可套“大狼”，椰菜娃娃的经营之道，正说明了这一点。

开创营销新时代20世纪80年代，一种需要办理领养手续的玩具娃娃风靡全美。

心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感；玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势；营销学者认为，这种玩具的促销成功，证明“创造市场”的时代已来临。

椰菜娃娃是美国克莱克公司制造推出的一种以领养方式出售的布娃娃。它不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放在小小的婴儿**，随身还有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养”的小朋友们先要办好手续，才能将自己的孩子抱回家中。

椰菜娃娃一投放市场，就赢得了广大消费者的青睐。在不到6个月的时间里，这种娃娃一下子销售了300万个，成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。

椰菜娃娃的促销活动之所以取得如此大的成功，一方面因为克莱克公司的公共关系人员通过深入的调查研究，了解了公众心理，掌握了市场动态，从而以“李代桃僵”的形式，使宣传工作深入人心，同时也因为该公司善于利用新闻媒介扩大影响。在整个促销活动中，克莱克公司向各大电讯网、报道及图片辛迪加发送的文字和图片报道共50余篇，通过电视网播放的有关椰菜娃娃的电视节目50多个，从而达到了促销的目的。

在现代经营活动中，经营者不要为小利所**，也不要为小害所影响。要从全局的高度分析对比优劣形势，争取主要优势且不必寸步不让。高明的经营者都会“舍小钱套大狼”，以达到自己赚钱的目的。

职场中的“丢卒保帅”

在职场竞争激烈的今天，如何能从众多的人才中脱颖而出，要懂得舍点小利，方有大回报的。下例中小王就是采取了这一战术，让自己轻松的被单位录用了。

小王到一个效益较好私营企业应聘后勤管理人员，那里待遇丰厚，试用期就是每月600元的工资，应聘者趋之若骛，通过两轮答辩，到最后就剩下小王和另外一个人，因为只聘一人，小王有落聘的可能，小王向主考官提出，如他能应聘，先无待遇试用三个月。此语一出，即可引起主考官的兴趣，他被录用了，虽然三个月没拿工资，他却是为了长时间拿高工资。

“舍得小兔套大狼”的策略，在职场上的运用确实太多了。“两利相权从其重，两害相衡趋其轻”是此谋略的中心，在职场中，面对复杂的人际关系和在工作上不可能十全十美的现实，要“丢卒保车”，学会保全大局，以维护自身的形象和声誉。

我们在谋职和追求高薪时，视时而动，牺牲小利益，确保整体利益方为上策。