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第十一招 细绳牵动牛鼻子（第1页）

第十一招：细绳牵动牛鼻子

细绳牵动牛鼻子，费力不大，却可起到力拨千钧的作用。常言道“他山之石，可以攻玉。”“细绳牵动牛鼻子”亦即借力发力，就是借自己以外的事、人和物而达到自己的目的，我们知道，不是每一件事情都是你想摆平就摆平的，有时你越想摆平，反而摆不平。原因之一是你没有足以控制它的能力，二是你还不能摸清它的特点。

聪明人能够在“借”字上下功夫，积极主动的寻找跳板，力图凭此跃起，达到摆平人生的高度。在实际个案中，一个善于借势人，总能以最小的付出获得最大的回报。

善借的人，才能善得。如果你能细心观察身边的事物，并能够把握彼此之间进退的尺寸，在必要时借势发挥，平衡各个方面的力量，自然就更利于事情的进展。这种摆平法实则离不开借力法。

长安集团的四借战略

长安集团有一个意识非常强烈：长安集团的生路在于创新，不创新，就会死掉。而就长安集团当时的实际而言，自我创新的能力和实力还处于一个较低的水平，因此“借力发力”对企业应是一个实际而有效的选择。所谓“四借战略”就是“借脑明智”、“借梯上楼”、“借水养鱼”、“借船出海”。

“借脑明智”。即借外脑，请新华信、罗兰·贝格等国内外知名咨询公司对企业的内部管理、战略发展、技术创新等方面的问题进行诊断，理清发展思路，调整战略目标；借内脑，鼓励员工提合理化建议，被采纳者重奖奥拓轿车，由此来激发员工潜力，培养员工对企业的忠诚度。

“借梯上楼”。也可称之为站在巨人的肩膀上，一方面是加强厂所、厂校合作，充分利用高校、研究所的优势科技资源；另一方面，与国外著名汽车企业联合，借鉴其先进技术开发理念、手段，培养企业技术人员。

“借水养鱼”。在国内，长安虽然小有名气，但在国际市场上，却是一条相当弱小的“鱼”。加强对外开放、对外合作是缩小长安与世界汽车工业差距的最好办法，因此，借鉴他人的先进管理、营销开发经验，“借水养鱼”是一条最为便捷的发展壮大自身实力的可行之路。由此，他们开始分批将长安员工送到国外进修，并积极引进外资，为企业培养现代化人才队伍奠定了坚实的基础。

“借船出海”。他们发现，日本和韩国的汽车企业正是在具备了一定的竞争力之后，再走出国门，才大大推动了本国汽车工业的发展。长安也应该借船出海，走出国门，让长安汽车驶向世界的每一个角落。

长安集团正是采用了“细绳牵牛鼻子”的作法，实则就是借自己以外的人、事、物，亦即“四借”战略，不断的提升了自身的能力和实力，来达到企业的不断发展。经营中如此，我们的生活也要不断的“借”，才能少走弯路，达到事半功倍的效果。

事件营销中的借势之策

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的。

笔者将事件营销在实务中的运作分为借势与造势两篇，共六策。

借势篇：所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。

明星策。明星是社会发展的需要与大众主观愿望相**而产生的客观存在。根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。比如在世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”，名人轮番上场“补钙”、“补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。

体育策。主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。

体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。

多年来，金六福与中国体育紧密合作，通过体育营销不断提升名牌的知名度和美誉度，与中国奥委会建立了长期战略合作伙伴关系，不仅支持中国体育的奥运项目，还积极支持各种非奥运项目和群众体育项目。如相继成为中国奥委会合作伙伴、第二十八届奥运会、第二十一届大运会、第十九届冬奥会中国体育代表团唯一庆功的白酒，获得“中国男足世界杯出线专用庆功酒”称号以及成为第十四届亚运会中国体育代表团惟一庆功白酒等。

新闻策。企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在“7·13”申奥成功的第一时间，海尔在中央台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打暴，相信国人在多年后再回味这一历史喜悦时，肯定会同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。

造势篇：所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

舆论策。企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。

关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。

奥林匹克花园就是不断地在全国各大报刊媒体撰文来宣传其“运动就在家门口”的销售主张的。

活动策。是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。

从80年代中期的迈克尔·杰克逊，到90年代的珍妮·杰克逊，以及拉丁王子瑞奇·马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。在美国，使“新一代的美国人”成为目标消费群是广为传扬的流行语；在中国，让百事可乐成了那些追求时尚的“新一代的选择”。

概念策。是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一个造出飞机的是莱特兄弟，但第二位呢？国内就曾有一位企业家提出过：理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，市场慢慢就会做好。如农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出产天然水，大玩“水营养”概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战”，招致同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。