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第十三招 捏造事实无生有（第2页）

宋太祖先赐给每位将领一块宝地，让他们修建住宅。因宅地上所赐，这些将领当然不敢怠慢，立即大兴土木。住宅完工后，宋太祖又赐宴招待他们，酒宴上宋太祖再三劝酒，结果个个喝得酩酊大醉，连家都回不去了。宋太祖让每位将领家中来个公子，把他们的父亲搀扶回家。宋太祖送到大殿门，若无其事地说：“你们的父亲都表示愿意捐献给朝廷10万缗（1000钱为1缗）钱。”

将领们酒醒后发现自己已经回到家里，忙问家里人：自己是怎么回来的?在皇上面前是否有失礼的行为?在询问中，他们知道了捐钱之事。将领们尽管怀疑自己在酒醉时说过向朝廷捐钱的话，但是第二天他们还是乖乖地上交了10万缗钱。

宋太祖担心将领们积钱太多，对皇权不利，就想从他们手中收取一部分。可是堂堂的皇上怎么能向手下臣子伸手要钱呢?于是，宋太祖想出这样一个“无中生有”的计策。如此这般，既不损皇上的尊严，朝廷又得到了好处，将领们还无话可说，真是一石三鸟，高妙无比。

张仪“以无生有”，白得黄金千两

有人说世故者是最不明确说“不”的人，由于明确的拒绝的否认，不但会引起对方的反感，而且可能失去支持者，所以他们自然而然的练就一身本领，不用明确地说“是”或“否”，就能达到说不的目的。他们使用的第一招就是用语暧昧；第二招是花很长一段时间才把话说完。

战国时的张仪，凭着三寸不烂之舌，跑到楚国游说。因得不到楚王的赏识，生活日益拮据，同去的人熬不下去，便埋怨着要回家去。

张仪听说楚王正宠爱两个美人，一个是南后，一个是郑袖，于是眉头一皱，计上心来。他对同去的人夸下海口：“只要我见到楚王，我包管大家吃山珍，穿绫罗。如若不然，你们敲掉我张仪的门牙。”

过了几天，张仪终于见到了楚王。楚王对他那一套连横主张丝毫不感兴趣。张仪不慌不忙地说：“如果大王真的不喜欢我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟。难道大王不想从晋国得什么东西吗?”

“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是，对于晋国的东西，没什么可稀罕的。”楚王的态度很冷漠。

“大王就不喜欢那边的美女吗?”

这句话像电一样触动了楚王的敏感神经，他连忙问：“什么，你说的是什么?”

“我说的是晋国的美女。”张仪假装正经地说：“晋国的女人个个貌似天仙，粉红的脸蛋，雪白的肌肤，说起话来脆如银铃，走起路来如风摆杨柳……”

楚王听得心花怒放，立即命他从速去办。

张仪又故意将这个消息传到南后和郑袖的耳朵里。两人听了，十分恐慌，连忙派人去向张仪疏通，并献上黄金千两。张仪向来人表示，他一定推辞掉去晋国的任务，不会使两位美人失望。

起程前，楚王为张仪饯行。张仪对楚王说：“如果楚王让最信得过的人给我斟酒，我会感到三生有幸。”于是，楚王把南后和郑袖请出来，轮流给张仪斟酒。张义见了南后和郑袖，故作惊讶，扑通一声跪在楚王面前，说：“我对大王说了谎话，死罪!死罪!”

“这是怎么回事?”楚王问。

张仪说：“我的足迹遍及列国，从未遇见过像大王两位爱妃这样绝色的女人。上次我对大王说过，要把晋国的美女献给大王，那是没有见过大王两位爱妃的缘故。我对大王说了谎话，罪该万死!”

楚王松了一口气，说道：“原来是这样。那你就不必去晋国了，我一向认为天下没有比我的两位爱妃更漂亮的女人。”

张仪凭他的如簧巧舌，在楚王面前玩了一回“空手道”，白得黄金千两。

我们在摆平事情时，也不妨学学张仪，玩玩“语言游戏”。