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第一招 这边疏来那边堵（第2页）

张某说：“可是这和你说的保险有什么关系？”

业务员说：“我们还说刚才那个亿万富翁，假设他的资产是1亿元，但是其中肯定不只是现金，一定还会有相当多的固定资产，比如房产、债券、珠宝等。但是他的家人所要交的税金必须是现金支付，为了筹足现金，就要变卖房产、债券、珠宝等。如果那时不幸遇到经济低谷期，您花一千万买的房子可不一定还能卖出一千万吧，其它债券和珠宝也可能都要折价低卖。他辛苦一生所积累下来的财产都打了对折去交税，能留给家人的还能有多少呢？没有什么是永远的，就象您虽然是一个成功的企业家，但是肯定也有生意失败的时候。”

张某：“没错，你说的对。”

业务员：我有一个办法，可以让那个亿万富翁现在的资产不但可以避开这些风险，还能增值。当他健康时，先为自己买一份足够的保险，可以把用来交税的三千万税金买保险，一年只不过付100万元左右的保费。按当前利率计算，100万元只是3000万元的利息，用利息就能维护30倍本金的利益，何乐而不为呢？如果在预定的期间内没有发生重大变故，交费期满可以选择解约或者继续保障。如果续保，自然可以保持财产的完整；如果解约，拿回的钱还比当初所交的钱多，因此“有事保资产，无事增资产”，如果把这钱存到银行，还要交利息税，可是买保险所回收的现金是免税的。所以，以您的现在状况，不但需要买保险，而且还要多买。

张某说：“好吧，我接受你的建议，你也可以到我的公司来工作。”业务员说：“我的工作就是还要为您公司的每位员工做一份保险计划。”

张某正是采取了欲解己围，则攻敌之所必救，待敌人自救时，己围自解的策略。这也是“这边疏来那边堵”的关键。这位推销员正是成功地运用了这一点，面对这个本无购买保险意愿的大老板，并不过多纠缠，而是直切他最心痛的自有财产问题，使得其为了自己的**不得不进行投保。

印度画商的“先堵后疏”术

在现今竞争激烈的商海中，我们要立于不败之地，就看你在与对手的交易过程中，能否找到对手的痛处，抓住要害，掌握主动，然后乘势出击。这是你在商海中摆平对手之关键。我们从下例中印度画商与美国画商的较量中，可见一斑。

在欧洲比利时的一间画廊里，一位美国画商和一位印度画商在激烈地讨价还价，争得不可开交。原来，印度画商带来的一批画，每幅开价都在十至一百美元之间，唯独对美国画商选中的三幅画，每幅要价二百五十美元，一文不让。

美国画商对这种敲竹杠的行为当然不满意，不愿成交。

不料，印度画商大为生气，抓住三幅画中的一幅，当场点火烧掉了。

美国画商见他把自己喜爱的画烧了，心里觉得很可惜。他问印度画商，剩下的两幅画价格是否能低点儿。不料印度画商毫不让步，坚持每幅二百五十美元，一点儿也不能少。

那美国画商仍然嫌价钱太高，不愿买下。于是，印度画商又抓起一幅画烧掉了。

这下美国画商沉不住气了。他酷爱收藏名人字画，只好低声下气地乞求画商不要烧掉这最后的一幅画，愿意将它买下来。

打掉了美国画商的气焰，印度画商乘胜出击，将这最后一幅画提价到五百美元。美国画商不敢有任何反抗，乖乖地付了款。

其实在商品交易方面，为了使双方达成的协议不致于反悔，采取一种“这边疏来那边堵”是必要的。那就是不直接面对，而是采取迂回战术，直切对手的痛处，待他接受了条件后，也就掌握了主动权，可以迫使另一方遵守协议，不得中途变卦，以保证交易的顺利进行。

求职中的疏堵结合术

兵法中称，打集中的强敌，不如把他分散以后再打。先兵出击，不如后发制人。其基本思想是强调攻其所必救，歼其救者；攻其所必退，歼其退者，以达到趋利避害的目的。在职场中采取此战术，可轻松摆平。从下例中我们就可以从中看出，求职中的疏堵结合术的高妙之处。

小李的一位高中同学从师范大学毕业后到一家大型企业当写手，可没三年企业便倒闭了。

那时，私立学校正风起云涌，他想回归教师职业，便对本市的私立学校进行了一番考察，最后确定两所私立中学作为自己应聘的候选单位。

第一所规模较大，前途看好，但每月的工资只有1000元，第二所规模一般，前途不明，但每月的工资1200元。

在当时来说，私立学校教师多为临时聘请的，本科专职的鲜见，而是否有本科专职教师是扩大生源的一个重要因素。所以，小李明确向第一所学校的校长阐述了自己的优势，提出若适当加薪便可留下来，如果不可能，他就到第二所学校去了。

整个学校校务会成员经过研究认为小李是学校不可多得的人才，待遇提高，每月也是1200元，就这样，小李留在了第一所私立学校，经过几年发展，他已是这所私立学校的常务副校长了。

从小李这位同学的做法来看，他是明着想去第二所私立学校，以第二所私立学校的“多出200元”为诱饵，又以自己是“难得的本科专职”为暗示，使第一所私立学校同意提高待遇，从而实现了在第一所私立学校任教的目的。

在职场中，身怀特长，要想到理想的单位工作，而这个单位又对你提出一些限制时，可以先答应部分条件，然后再提出和此单位相竞争单位的用人优惠条件，依此使原来的单位提高待遇。整个聘用过程看似“水到渠成”，实则是运用“围魏救赵”的谋略延伸出来的高明的谋职手法。