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第十二招 英雄难过美人关（第1页）

第十二招：英雄难过美人关

美人计，语出《六韬·文伐》：“养其乱臣以迷之，进美女**声以惑之。”意思是，对于用军事行动难以征服的敌方，要使用“糖衣炮弹”，先从思想意志上打败敌方的将帅，使其内部丧失战斗力，然后再行攻取。对兵力强大的敌人，要制服它的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法去腐蚀他，将帅斗志衰退，部队肯定士气消沉，就失去了作战能力。利用多种手段，攻其弱点，对方就能顺势保存实力，由弱变强。

“美人计”是指用美人为诱饵来达到某种目的的谋略。古往今来，施展“美人计”以迷惑敌方将领，妩媚敌众，或刺探军情，发展间谍等等，真是举不胜举。只要你能正确应用，相信必有巨大收获。

施用“美人计”窃取文件

在生活中，我们要时刻防备身边的“美人”，如果你没有定力，就有可能被你身边的“美人”给骗了，甚至可能让你倾家**产。

西德政府曾披露，近些年破获的间谍案中，为数众多的案件与美方有关。仅在联邦政府里，就有10多名女秘书被“美男”拉下水。因此，联邦政府里贴有这样的布告：“警惕暗中的唐璜般的好色之徒，甜言蜜语能撬开保险柜。”

西德外交部秘书海因兹是一个35岁的老处女，早已没有男子垂青了。周末，海因兹在家中感到寂寞难耐的时候，门铃响了。她打开门，门口站着一位英姿飒爽、气宇轩昂的男子，手里还捧着一束鲜艳的玫瑰花。

“您好，格特弗见德小姐!”男子亲切地向海因兹打招呼。看到海因兹的窘态，男子不好意思地说：“难道您不是格特弗里德小姐?看来我上了一个玩笑的当。”男子又把手里的玫瑰花递过来：“太抱歉了!原谅我的失礼。把这些玫瑰花收下吧?”

海因兹从来没遇到过这种事情，她好奇地把男子请进室内。男子温文尔雅地递过来一张名片说：“我叫谢特林，今天能来这里完全是巧合。”原来，谢特林是一个电影摄影师，工作漂泊不定，年过40岁，仍孤身一人。“前不久，我给报纸'寂寞的心'栏目写了一封求婚信，后来收到一个女人的回信。她寄给我一个地址，我就是按这个地址找到您这里，没料到，这是一个玩笑，不知是什么人在戏弄我这个不幸的人。”

两个孤独的男女由于浪漫的误会遇到一起，互相都感到格外的亲切。很快，两个人宣布结婚，成就了百年之好。

婚后，谢特林暗示海因兹把外交部的文件拿回家。被迟来的爱情弄得痴迷的海因兹想办法满足丈夫的要求。她做了一个特殊的手提包，里面设有一个夹层，每天她都从外交部偷偷带回秘密文件。在6年时间里，她为谢特林带回了3000多份秘密文件，其中包括北大西洋公约组织两次军事演习计划和1963年北约加拿大会议的备忘录。

谢特林正是利用了“美人计”把海因兹骗得神魂颠倒，既骗了海因兹的感情，又通过海因兹的工作性质，骗取了大量的军事秘密。在生活中我们要时时防范别人用“美人计”骗取我们的钱财或者其它东西。

利用“美人计”拓展市场

在商业中适当的运用“美人计”，有时会让你得到意想不到的效果。“爱美之心，人皆有之”，正是大家的这种心理，定能给你带来巨大商机。

香港每年都有港姐、亚姐及其他娱乐性的选美活动，有一家公司推出一个全新的选美项目，“香港国际网络小姐”。

负责此次活动统筹工作的美国硅谷电脑集团表示，此活动的举办与现时香港电脑商场急剧转变的形势有着很大的关系。

市场上不断有同类型的电脑商场出现，竞争愈加激烈，因此，专门从事电脑商场管理业务的该公司便率先为旗下管理的商场搞一些噱头作宣传，利用网络小姐的选举在这些商场内举行记者招待会、面试、投票、拉票、决赛等活动，以吸引人流及维系一定的惯性客群，增加各商场的知名度。

另一家合办机构香港国际网络有限公司指出，据今届取得诺贝尔经济学奖的两名得主指出，在21世纪最可为的行业将是资讯科技，要在竞争白热化的市场作积极地推广，其收效可能是事半功倍的。

因此该公司进行了市场调查，洞悉到有关的女性市场仍是空白（只占不够十成），故制定了新的策略，把市场分层，除了固有的商业客户外，更会积极开拓女性及散客市场。不过，吸引对电脑及互联网感到陌生的女性客户上网是非常困难的，而且其广告开支亦十分巨大，但通过这次选美活动，便能以有限的资源同时吸引广大男、女人士所注视；而有兴趣参加竞选的佳丽，除了填寄表格外，亦能通过该公司的网页报名，加上将来的市民同时通过该网络作投票，定能增加公司的知名度。

一位参赛佳丽也表示，她参赛的原因，在于大会不设泳衣出场环节，其性质较健康及公平，加上透过竞选筹委会为参赛者提供的电脑与互联网课程，对自身的工作大有帮助，而且她若能当选，为各商场作巡回推广活动，更能令其事业更上一层楼。

据主办单位表示，过去香港的选美活动都能同时吸引男、女性观众，所以他们相信借香港国际网络小姐选举之机，能有效地确立其新开拓之“电脑区”的市场定位。

把选美与观代高科技应用融为一体，其背后实藏有重大的商业玄机。的确，这个“另类的选美”能增加女士对互联网的兴趣，一些女性“网民”更在电子邮件上做出回应，表示现时的网址无论在资讯、人体艺术网片上大都以男性市场作主导，故希望将来能举办互联网络先生竞选，以在香港一面倒的“女性选美”局面下作出平衡。

英雄难过美人关

商人的智慧是无穷无尽的，为促进商品的销售，什么花样都想得出来。商人们以“美人计”来摆平消费者，让消费者为救“美人”而购商品，商品被一抢而光，而“美人”却安然无恙，其中蕴藏的商业价值不言而喻。

店前玻璃小屋里有一位美人，对着店前来来去去的行人大叫：“救救我!请把我从这救出去啊……”

这位美丽女郎声音响亮，含有一抹若有似无的幽怨，听起来格外动听而迷人。于是过路的人都围上来看个究竟，他们目睹好像似一幅名画里走出来的美丽少女，被困在狭窄不堪的玻璃里，一会儿，看热闹的人们越来越多了；玻璃小屋四周挤满了人潮，围成一个大大的圆场。

玻璃小屋里的美人在好奇的群众面前，指着拥挤在地旁边新出品的“运动家”牌滤嘴香烟说：“这些香烟不卖光的话，我是没法出到外边的，请帮我一个忙好吗?”

声音清新悦耳，表情动人而可爱。她虽然没有讲几句话，但是却道尽了她的辛酸，更能引起群众的同情。众人对她怜爱之心就不禁油然而生，几乎每个人都神气十足地掏出钱来买她的香烟了。

这个使人有着耳目一新感觉的玩意儿，是前几年在加拿大艾德蒙顿布，E·N香烟公司在该市举办宣传推销新制品“运动家”牌滤嘴香烟时玩的花样。

一到晚上，这位娇美如花的美女就在里面睡觉。很多人对她睡觉的美妙姿态或者换衣的镜头，想大饱眼福，就像中了魔咒似的，在深沉的夜里也还舍不得离开。更有众多的人想欣赏她甜蜜的微笑，看她吃饭的举动，看她羞怯的神态，中午休息时间也不休息，争相围着玻璃小屋徘徊不去。其中也有许多人对她一见钟情。

这样，100万包香烟经过130小时后就被争购一空了，不仅收到令人吃惊的结果，同时亦是最好的宣传。新香烟一问市就大为轰动了，比历史悠久的老牌香烟知名度还高，成为了人人皆知的名牌畅销香烟。

解救美女推销术实属高明，少女的凄厉哀求，路人当然都会报以同情和支持，为了帮其解脱苦处，一显骑士见义勇为风采，买两包香烟又有何妨！

布兰尼佛航空公司的“飞行乐趣”：美国布兰尼佛航空公司主要飞行航线包括美国的中南部、墨西哥以及南美洲等地。由于经营手段陈旧，在60年代知名度迅速下降，公司面临着危机。

这时公司请到美WRC．广告公司的创办人之一，著名的女强人玛莉·维尔丝，寻找新的解决危机的方案。

经过详细的行情分析，她发觉布兰尼佛所面对的竞争对手，几乎每家都采用同一类型喷气客机，在“硬件”上没有独特的销售特点，难以借题发挥。但是，她发现，乘坐飞机的大多数乘客，甚至第一次搭乘飞机，飞行时间如果超过3小时，就会感到枯燥乏味、无所适从。而在多数航空公司给消费者的销售承诺是“飞行安全感”，没有一家航空公司针对“飞行乐趣”进行市场策划。

于是玛莉·维尔丝制定了独特的销售措施，即在枯燥无味的飞行当中，带出新意，新乐趣，进而给旅客留下良好的印象，达到突出公司独特形象的目的。

她大胆地采用空中小姐在飞机上大跳“不脱光衣服”的**，来实施她的计划。

这样，航空公司为空中小姐设计了各种款式可以逐件脱去的美观大方的时装。在登机时空姐们穿着具有航空公司特色的服装；在飞机航行时，她们脱下时装，展示华丽晚装；乘客进膳时，她们又脱下晚装，展示活泼可爱的便服……空姐们在整个飞行中来来往往，不同时间，不同场合，脱下上衣，在轻松悦耳的音乐声中，轻盈地跳着不脱光衣服的“**”，让乘客，尤其是男士充分地幻想，享尽了空中飞行的乐趣。

本来默默无名的布兰尼佛航空公司，凭借美丽的空姐，从此名声大振，营业额及旅客人数成倍增加。

“英雄难过美人关”，何况我们凡夫俗子呢？在生活中遇到难以摆脱之事，我们不妨也用用美人计，也许会给你带来意想不到的结果。但这一计的实施，要正确运用，否则会弄巧成拙。