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第三十二招 养肥羊儿再享用（第1页）

第三十二招：养肥羊儿再享用

养肥羊儿再享用，顾名思义，就是耐心的等待，先把“羊儿”养着，待肥了时，再吃，不是更划算吗！也就是“欲擒故纵”在现代生活的运用。欲擒故纵中的“擒”和“纵”，是一对矛盾。军事上，“擒”，是目的，“纵”，是方法。古人有“穷寇莫追”的说法。实际上，不是不追，而是看怎样去追。把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑。不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，歼灭敌人。要摆平一件事，不要急于求成，而要采取“羊儿养肥了再享受”之策，要等待时机，乘机而动。

矛和盾的关系简单明了，人与人之间不可能完全透明，总存在一些隔膜，甚至是一堵墙。人们常常希望迅速摆脱难缠的事和人，然欲速则不达。

人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。

先播种后秋收

为达其目的，先博得对方的好感，然后主动出击。

有个大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他的小企业，利用改造小企业原有的设备。如何兼并对方？如果对方一点好处都得不到，怎么会俯首称臣呢？电器公司给小企业三大好处：

一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；

二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；

三是在产品质量合格的前提下，小企业可使用公司的品牌。

结果轻而易举地吞并了这些小企业，使这家大电器公司，少花70％的资金，扩大了生产规模，并赢得了不少利。

这就像先播种后秋收一样，为达到你的目的，这比主动出击成功率要高得多。

给你一些甜头让你割舍不掉

给你一点甜头，让你割舍不掉，然后再实施自己的计划。

美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

制药公司利用抽奖方式使假药上钩

巧妙的采用欲擒故纵的办法，可以“蒙骗”人们，来摆脱身边烦心的事。

1966年，武田制药公司推出了一项看似刺激消费的活动——“武田制药福彩卷”抽奖。此次抽奖设1600多种奖品，参加的条件非常简单，只要消费购买维他命E一盒，便可参加。具体要求是，消费者要在空盒上注明自己的姓名与住址，以及药房的店名地址。

在空药盒雪片般寄来参加抽奖时，武田制药公司动员了许多专家来鉴定盒子的真伪。通过这一活动，他们最大的目的就是使假药上钩，这些假药和出售假药的商店多数都成了武田制药公司的瓮中之鳖。

很多时候都是采用“养肥羊儿再享用”之术。其实在生意场上，又何尝不是如此呢？人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标。可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。

且慢！当心快速成交！要告诉对方我还不明白，我还没考虑好。

石勒欲擒故纵——擒王浚

欲擒故纵的要点就是麻麻痹别人，让别人放松警惕，心里没有防备，然后乘其不备。

两晋末年，幽州都督王浚企图谋反篡位。晋朝名将石勒闻讯后，打算消灭王浚的部队。

王浚势力强大，石勒恐一时难以取胜。他决定采用“欲擒故纵”之计，麻痹王浚，他派门客王子春带了大量珍珠宝物，敬献王浚。并写信向王浚表示拥戴他为天子。信中说，现在社稷衰败，中原无主，只有你威震天下，有资格称帝。王子春又在一旁添油加醋，说得王浚心里喜滋滋的，信以为真。正在这时，王浚有个部下名叫游统的，伺机谋叛王浚。游统想找石勒做靠山，石勒却杀了游统，将游统首级送给王浚。这一着，使王浚对石勒绝对放心了。

公元314年，石勒探听到幽州遭受水灾，老百姓没有粮食，王浚不顾百姓生死，苛捐杂税，有增无减，民怨沸腾，军心浮动。石勒亲自率领部队攻打幽州。这年4月，石勒的部队到了幽州城，王浚还蒙在鼓里，以为石勒来拥戴他称帝，根本没有准备应战。等到他突然被石勒将士捉拿时，才如梦初醒。

王浚中了石勒“欲擒故纵”之计，身首异处，还蒙在去鼓里，美梦也成了泡影。