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第三节 会做的不如会藏的（第1页）

第三节会做的不如会藏的

说史玉柱是当今中国的传奇人物，估计没有一个人会反对。从“最著名的成功者”到“最著名的失败者”然后又到“最著名的东山再起者”，史玉柱的人生之路精彩而又离奇。

史玉柱早先毕业于浙江大学数学系，后在深圳大学读软科学管理研究生，毕业后到安徽省统计局工作。因不安于机关平静的生活，1989年带着4000元钱及他耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统南下深圳，承包下了天津大学深圳科工贸发展公司电脑部，史玉柱的创业之路从此开始。史玉柱的第一次成功在于他的第一次赌注，利用《计算机世界》先打广告、后收钱的时间差，用全部的4000元做一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元，一个月后，4000元广告已换来10万元回报。面对这第一笔利润，史玉柱索性把其全部变成广告，四个月后，M-6401为他赚回100万。后来，史玉柱又潜心研究，研制出了M-6402文字处理软件系列产品。这样史玉柱凭着这些资金和技术，创立了自己的公司----珠海巨人新技术公司。此后，巨人集团取得快速发展，创出了年发展速度500%的奇迹，成为珠海高科技产业的样板企业，史玉柱也一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁。

随着西方国家向中国出口计算机浪潮，康柏、惠普、AST、IBM等国际电脑公司开始围剿中国的电脑公司，电脑业于1993年走入低谷，史玉柱的老本行受到重创，巨人集团开始走下坡路。在这种情况下，巨人集团开始迈向多元化经营之路，决定进入房地产领域和生物工程领域。

进入房地产领域主要是开发建造巨人大厦，这是史玉柱的第一大败笔。起初，史玉柱只是打算盖一个18层的自用办公楼，但是后来史玉柱认为巨人集团已具备1亿元的资产规模，理应建个规模更大的大厦，于是由原来的18层增至38层，后来当地政府的一些领导建议巨人集团为珠海建一座标志性大厦，于是巨人大厦又由原来的38层改至54层、64层，最后决定盖个70层的大厦，预算也因此从2亿元增至12亿元。

巨人大厦的开发是一个个人狂热的典型之作，单凭巨人集团的实力，根本无法承接这项浩大的工程，然而更令人瞠目结舌的是，大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请过一分钱银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。

进入生物工程领域是史玉柱的第二败笔。对巨人集团来说，生物工程是一个完全陌生的领域，在对这个市场的开拓中，由于不了解该领域的消费者特性，尤其是不熟悉这一新领域的资金运作和营销策略，巨人集团越陷越深。虽然1994年至1996年，巨人集团在保健品方面异军突起，但整个生物工程出现全面亏损，债权债务相抵净亏5000万元。生物工程领域萎缩的另一个重要原因还包括受巨人大厦的拖累。在决定进入房地产和生物工程领域之前，史玉柱曾设想了一个绝妙的财务运作机制：先用开发巨人大厦卖楼花的钱投入生物工程，再用生物工程产生的利润过来支持巨人大厦。但是，实际的运作出现了偏差，由于巨人大厦预算的不断上升，史玉柱不但不可能能去为生物工程注资，反而不断从生物工程中抽资去支撑巨人大厦，活钱变成了死钱，结果是巨人大厦没能撑起，反而赔进了生物工程。

1995年年初，“巨人集团”拖欠大楼建筑工程费用的事情被媒体曝光。1996年11月，史玉柱公开承认“巨人”在经营上出现失败，提出“重新创业”的说法。1997年，珠海巨人集团倒下的消息石破天惊般地传出，“巨人集团”的神话破灭了，史玉柱也背上了3个多亿的债务。

1998年，史玉柱从一个朋友处获得50万元资助，从江阴起步，开始了第二次创业。后来，他转辗南京，然后进军上海，建立根据地。脑白金在长江三角洲**，迅速打开了市场，并扩展到全国。到2000年，销售额超过10亿。史玉柱和他的巨人集团再次成为媒体追逐和人们关注的焦点。

有人说史玉柱不应去搞什么房地产，不该做保健品，说他广告做得太多了，是吹起来的肥皂泡；也有人说史玉柱的性格有缺陷，知识分子经商还是不行，虽然二次创业成功了，但先天的缺陷会将他再一次推入到不可避免的失败当中；甚至有人对他进行人身攻击，说史玉柱纯粹是个骗子，应该把他抓起来等等。

我不敢说这些评价到底是对还是错，但它们大多都是些谈资类的东西，没有太大的实际用处。客观总结冷静分析史玉柱成功和失败的经验教训，才是最为根本的。

史玉柱在资金匮乏、毫无背景的条件下能够创造奇迹，源于他的头脑、他的知识、他的胆识和他的毅力。换句话说，就是他有着极强的做事能力，有走向成功的自身实力基础。在深圳大学读研究生的时候就能够开发出在当时极为先进的“M--6401”桌面文字处理系统；靠区区4000元起家在短短几年内成为亿万富翁；年仅31就获得珠海市第二届科技重奖特等奖，得到珠海市政府一辆奥迪轿车、103平方米三室一厅的住房和63万元人民币的奖金；背负3亿多债务，仅靠50万元人民币就能重振雄风。没有高人一等的能力，是不可能办到的。

正如巨人集团的迅速崛起要归功于史玉柱一样，它在一片大好的形势下急速败亡，也是史玉柱一手造成的。他的失败始于不自量力。1994年，“巨人”的年产值不到10亿元人民币的时候，史玉柱就迫不及待地宣布要在1995年产值要达到50亿元人民币，1996跃过100亿大关。这已经不是什么雄心了，而是一种因极度自大而产生的根本不能实现的野心。史玉柱在后来接受采访的时候，把从前巨人公司“以为自己什么事都能做”称作是失败的重要原因之一。当时巨人集团在药品、化妆品、服装乃至IT业都有投资，甚至还成立了传销部门。但隔行如隔山，在自己不熟悉的领域投下棋子，肯定是要交学费的，结果绝大部分投资都亏了。东山再起后，他显然吸取了这样的教训。“巨人现在不给自己定战略目标。”史玉柱说，“我们现在不给自己定什么远大的战略目标，例如几年计划，实现多少销售额，成为多少强等等。制定目标对企业反而是件坏事，人为地给企业定一个战略目标，逼迫企业和员工为了达到这一目标而工作和发展，就会使企业脱离了原先的前进轨道，进行扭曲型的发展。因为定了长远的目标就要不断分解到每年的任务上，如果定得不高无所谓，如果太高则会打乱原先计划，形成欲速则不达的局面。”导致史玉柱和巨人集团迅速崩溃的另一个重要原因，就是他口不遮拦。其实，史玉柱在当时还是有挽救自己的余地的，但因为跟媒体靠得太近，一些不利的报道公布于众后，最终造成了“墙倒众人推”的后果，反而加速了巨人集团的败亡。

其实，史玉柱的失败说白了，就是不会隐藏。他藏不住自己扭曲的欲望，自高自大行动盲目；他藏不住自己的秘密，对媒体太过直白，惹火烧身陷入绝境。但他确实又是值得我们钦佩的，因为他能够深刻剖析自己，迅速找到病因，并能够马上改正。人们都以为破产后的史玉柱彻底完了，欠债3个多亿，让他再活三辈子也不可能还清。但就是在这样的舆论环境和社会氛围里，史玉柱却开始悄悄地四处奔走，向人求教。得到朋友的资助后，他深知自己是一个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。如果大张旗鼓地进行“第二次创业”，媒体必然会进行“追踪报道”，史玉柱失败者的形象势必会影响到产品的销售和商务合作。更为严重的是，他稍有起色，甚至他还没开始干，债权人就会蜂拥而至，立即就会将他闷回去。于是，他采取隐姓埋名的策略，切断了与巨人的一切联系，从珠江三角洲北上长江三角洲，进行战略转移，并将“脑黄金”改为“脑白金”，而且注册公司也不以史玉柱为法人代表，而以“策划总监”的身份掩人耳目，以避免媒体和债权人的追击和干扰，静下心来悄悄地发展自己，并为日后借钱还债埋下伏笔。这样一来，他用来还债的钱就是向公司借的了，借钱还债，既可以博得公众的同情，又能享受“打折”和“分期付款”的优惠——人家是借钱还债，咱总不能逼人太甚不知足吧！这样，当他重新站起来的时候，身后干干净净。再次走上神坛的他也尽量低调，很少接受记者、电视台等采访，实在躲不过去，说起自己二起一落的坎坷历程时，也从不发表宏论，更不为为己辩护，以一副低调做人谦谦君子的形象，博取了公众的好感。

史玉柱的经历向我们昭示了这样一个道理：人力有穷尽，谁都不可能天下无敌。以有限之力去做无穷之事，就要学会隐藏，不藏不足以胜己克敌，也就不必奢望能有大的作为。

所以，如果你要远行，千万别忘了在你的行囊上写下这样一句话：会说的不如会做的，会做的不如会藏的。

智慧生存之道43：如何以有限之力去做无穷之事？

1。会“藏”是决定性的。会“说”、会“做”是非常重要的，但要有真正的作为，是否会“藏”却是决定性的。就像一棵大树，茎干粗壮、枝繁叶茂只是外在的表象，最重要的是埋在泥土下面盘根错节的树根。

2。不藏不足以胜己克敌。世上常有“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”的事情发生，为什么？不被人注意才能集中精力，才能少添烦扰，要知道，黄鼠狼从不在白天偷鸡。

3。“藏”是一种技能、一种境界，它不伤害别人，所以并不丢人。