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换一个位子（第1页）

换一个位子

我们在社会中生存生活，每个人都在社会大舞台上扮演着一定的角色。当人们进入角色、角色转换或被赋予某种角色时，总是产生相应的角色意识和角色心理体验，这就是角色效应。

一个人对某些问题不理解或理解不深，往往与其过分拘泥于自己的角色意识，而拒绝或缺乏其他相应的角色体验有关。据此，在劝说、批评、说服他人时，如果能考虑到这种角色效应，适时地变换自己和对方的角色，往往会柳暗花明、事半功倍。人心比人心，不用问别人。其实，说的就是这种情况。

角色易位也就是把自己或他人放在对方的位置上，或者把对方放在自己或他人的位置上，从而令其设身处地、将心比心，在一种对立的、全新的角色假想性体验中，幡然醒悟。

战国时期的大军事家孙膑和名将庞涓同出一师，两人都聪明过人，但老师偏爱孙膑，想把自己呕心沥血写成的兵书传给孙膑。庞涓得知后，说老师偏心，老师没办法，出了一道智力题：谁能把我从屋里骗到屋外，兵书就归谁。

庞涓争先恐后，摇唇鼓舌，费了九牛二虎之力也没把老师骗到屋外去。轮到孙膑，他十分认真地说：“师兄比我聪明十倍，都没有把老师骗到屋外，我就更不行了。不过，如果我在屋内，老师在屋外，我一定能把老师骗到屋里来。”老师一脚跨到屋外，方知受骗，却已为时已晚。

孙膑之所以能把老师“说服”，“请”出屋子，高明之处在于他在不知不觉中和老师换了个位置，让老师从自己的角度去思考问题，从而放松了心理戒备，中了孙膑预先设下的圈套。

德国有一户人家需要在城里找一栋新房子住。他们一家三口，丈夫、妻子和一个五岁的孩子跑了一天，终于在傍晚的时候看到了一则称心如意的出租公寓的广告。

他们满怀热望地跑了去，一看果然有新房子出租，而且各方面都不错。于是，丈夫敲开了房东的门，对房东说：“我们看了广告，想来租房子，可以吗?”

房东仔细地打量了三位客人一番，然后非常有礼貌地对他们说：“实在对不起，我们的房子不打算出租给有孩子的住户。”

丈夫、妻子听了不知如何是好。踌躇了半天，还是非常遗憾地离开了。

那个五岁的孩子，把一切全看在了眼里，走了没多远，他又独自一人跑了回来，并用他那小手敲开了房东的门。

门开了，房东又出来了。小孩子非常有礼貌地说：“老爷爷，这个房子我租了，我没有孩子，只有两位老人。”

房东一听孩子的话，笑了起来。他们的本意是怕孩子吵，一看这个孩子如此会说话又懂事，也就同意把房子出租给他们了。

感悟：

这两个中外的故事具有异曲同工之妙，都说明了同一个道理：在生活和思维中，每个人都不可避免地带有这样那样的弱点和局限性，形成一种固定的心理习惯和思维定势。角色易位就是要使对方打破个人的角色局限，在一种新的假设情境中，自愿放弃原来的成见或偏见。