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第二章 胆识02（第1页）

第二章胆识02

谋求改变离不开冒险

在一次谈生意研讨会上，欧文站在一伙人面前，手里握着1枚普通的硬币，对那伙人说：“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏，我把硬币掷下，如果你叫正面或反面叫对了，我给你100万美元，如果叫错了，你给我10万美元。假定这是一场合法的打赌，那么这屋里有多少人敢贸然一试？”当然没有人会举手参加。

欧文把硬币装起来，接着评论道：“让我们分析一下，当我提出打赌时，你们脑子里在想什么？你们在想，这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了10：1的赌注，他可能就懂谈生意，对其他则一无所知。”听话的人大多表示同意欧文的评论。

欧文继续说：“你们考虑到赢了吗？你们是否在心里合计过将来用100万元买什么东西？不会的。你们考虑的是输，你们在想，我怎样去搞10万美元？我手头正紧，还等着发薪呢！”许多人不自然地笑了。

欧文继续道：“我猜想你们有的人散会后回到家里，妻子向你们问好，并说，有什么新闻吗？你会答道，。有一个家伙拿出1枚硬币要赌钱。哎，对了，我们没钱了吗？’”在场的人没有跟欧文赌钱是英明的。就钱财而言，对任何人的风险程度均与他拥有的财产成正比。如果有一个亿万富翁在场，他就会毫不犹豫地跟欧文打赌。因为钱可以使人找到有利的机会，因为钱可以使人感到危险也毫无惧色，即使输了，也只是耸耸肩，潇洒地叹口气：“怎么搞的！”如果欧文把赌注降低，从100万对10万降到100元对10元，那么，在场的人就都有可能打赌了，因为这时冒险的损失对他们来说是九牛一毛。

成功的人知道，坚定不移涉及抉择，而抉择则涉及风险，正如美国一位58岁的农产品推销员所发现的。他以不同品种的玉米做实验，设法制造出一种清脆、疏松的爆玉米花。当他终于培育出理想的品种，可是没有人肯买，因为成本较高。“我知道只要人们一尝到这种爆玉米花，就一定会买。”他对合伙人说。“如果你这么有把握，为什么不自己去销售？”合伙人回答道。万一他失败了，他可能要损失很多钱。在他这个年龄，他真想冒这样的险吗？他雇用了一家营销公司为他的爆玉米花设计名字和形象。不久，奥维尔·瑞登巴克就在全美国各地销售他的“美食家爆玉米花”了。今天，它是全世界最畅销的爆玉米花，这完全是瑞登巴克甘愿冒险的结果，他拿了自己所有的一切去做赌注，换取了他想要的东西。

事实上，任何一个成功的人在开创自己事业的时候，都会考虑到风险，但是真正有魄力的人不害怕风险，迎难而上，坚忍不拔，最终才能获得成功。如果我们身边突然降临了机遇，我们突然来了很好的灵感，而我们不敢去获取，只是远远地观望，只能让机遇徒然溜走了。

大多数人害怕承担风险，害怕困难，宁可违背自己的内心，放弃自己的追求和梦想，忍受无聊的生活，忍受自己不喜欢的工作，忍受自己的鸿鹄之志和才华学识在无所建树中消磨殆尽。这种人一生都将安于现状，不求改变，他们无法突破自己的圈子，无法开发出自身潜在的力量，也永远无法取得满意的结果。

而那些真正有魄力的人懂得放弃，敢于突破种种限制，追求自己的梦想。因为放弃，他们达到了自己的目标。很多成功的生意人就是靠着这种魄力，迈开了创业的第一步，也是最关键的一步。有的商人起初只是公司和企业里无足轻重的小职员，但是他们具有生意人必备的综合素质，因为不甘心朝九晚五的生活，按部就班的工作和被人呼来唤去的无奈，他们做出了改变一生的重大决定—我要创业！

如果我们不想冒险，那么我们就无须谋求改变。然而，如果我们总是逃避改变，安于现状，我们就绝不会拥有成长的机会。许多人都认为稳定以及对生活的提前预见是人生幸福的保证。然而，事实上改变我们本身才是你我以及每一个人生活的真正航线。

没有魄力的人害怕改变生活，也害怕为改变后的生活伤脑筋，因此他们每天都重复着同样的事情，说忙也不忙，说闲也不闲，他们要的就是这种平稳，因此他们没有面对风险的勇气和魄力。他们也就只能平庸一生。

有胆有识是富人的标签

每个创富的人都是必须拥有胆识，以使你的决策能让你从中获取利益，赚取钱财。

曾经有这样一则故事：

3个年轻人一同结伴外出，寻找发财机会。在一个偏僻的小镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的苹果。由于地处山区，信息、交通等都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。

第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一个万元户。

第二个年轻人用了一半的钱，购买了100裸最好的苹果树苗运回家乡，承包了一片山，把果树苗栽种。整整3年时间，他精心看护果树，浇水灌溉，没有一分钱的收入。

第三个年轻人找到果园的主人，用手指着果树下面，说：“我想买些泥土。”

主人一愣，接着摇摇头说：“不，泥土不能卖。卖了还怎么长果树？”

他弯腰在地上捧起满满一把泥土，恳求说：“我只要这一把，请你卖给我吧，要多少钱都行！”

主人看着他，笑了：“好吧，你给一块钱拿走吧。”

他带着这把泥土返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。接着，他承包了一片荒山，用整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种了苹果树苗。

现在，10年过去了，这3位结伴外出寻求发财机会的年轻人命运迥然不同。第一位购苹果的年轻人现在每年依然还要购买苹果运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以赚的钱越来越少，有时甚至不赚钱反而赔钱。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的苹果果大味美，和山区的苹果不相上下，每年秋天引来无数购买者，总能卖到最好的价格。

这个故事其实就是在胆识，最有胆识的第三个年轻人赚取了最多的钱。

亚吉波多曾这样评价洛克菲勒：“洛克菲勒能比我们任何人都看得远，他甚至能看到拐弯过去的地方。”

19世纪80年代中期，当宾夕法尼亚州的油田由于疯狂的开采而趋向枯一竭时，蕴藏量更大的俄亥俄州的油田正在开发起来。

当时新发现的利马油田，地处俄亥俄州西北与印第安纳州东部交界的地带。那里的原油有很高的含硫量，反应生成的硫化氢发出一种鸡蛋腐败的难闻气味，所以人们都称之“酸油”。没有原油公司愿意买这种低质量的原油，除了洛克菲勒。

当洛克菲勒提出自己要买下油田的建议时，几乎遭到了标准石油公司执行委员会所有委员的反对，包括亚吉波多、普拉特和罗杰斯等。因为这种原油的质量实在太低了，每桶只值0。15美元，虽然油量很大，但谁也不知用什么方法才能对它进行有效的提炼。只有洛克菲勒坚持有一天会找到炼去高硫的方法。亚吉波多甚至说，如果那儿的石油提炼出来的话，他将把生产出来的石油全部吞进肚子。不管亚吉波多怎么说，洛克非勒总是固执地保持沉默。亚吉波多最终失望了，他当即表示将他的部分股票以每1美元减到85美分出售。

面临着非此即彼的选择，执行委员会同意了。标准石油公司第一次以800万元的最后价格购买了油田，这是公司第一次购买产油的油田。

洛克菲勒始终是乐观的，美孚托拉斯的前景如此辉煌，他的乐观简直变成了如痴如狂。他从自己的腰包里掏出300万美元，让一位颇有名气的化学家—德国移民赫尔曼·弗拉希来研究一种可将石油中的硫提取出来的方法。