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关键点六 气质与个性有独特性才有好气质（第2页）

你上大学学的什么课本?人民大学92年版的管理学?北京大学95年版的经济学?虽然你后来可能看过特劳特的《定位》，看过科特勒的《市场营销学》，但是大家不得不承认这样一个事实，中国高等教育“出炉”的人才，同质化的现象很严重。

如果要培养良好气质，你就必须有异于别人的新鲜思想，在同是大家熟知的领域，即使这个领域不会因你的思想发生翻天覆地的变化，但你至少从一个方面说明了一个问题——你的思维角度能够让人大吃一惊!

我们可以历数品牌观点，诸如“品牌娱乐论”、“品牌营销论”、“品牌体验论”、“品牌N分法”等，毋庸置疑，这些观点都有可取之处，而且都是利用某个法则适用于某个领域。实际上，在不同的行业、不同的专业，都可以利用自身个性抽象和概括某个方面的理论，这就是学问!要塑造个人品牌，不能不在自己的专业方面给大家亮一手。在工业社会严重同质化的年代，我们必须做到的“卖个鲜”，亮出你自己!

做得比较成功的案例当属中国微软的前总裁唐骏。

唐骏本来是做技术出身的，在微软上海技术中心当“头”的时候默默无闻，任劳任怨，一心向上升迁。

但当他终于爬到了中国微软的总裁这个位置之后。问题就出现了，他已经碰到了玻璃天花板了，下一步再往哪里升?当微软全球的CEO，显然是不现实的。那么下一步就只能跳槽了。如果要跳槽跳得高高的，那么就需要有名气，于是唐骏就开始利用中国微软总裁的这个平台来建立自己的个人品牌了。从这个分析很容易看出，唐骏个人品牌的“套现方式”就是要跳槽、升更高的职位、找更好的机会。

套现的方式明确了，建立什么样的品牌气质也就很容易确定了。唐总确立了建立个人晶牌的气质就是一个“高水平的、既懂中国又懂世界的职业经理人的气质”。

下一步，唐总开始勇敢亮出自己了——写文章和上电视，利用这两个传统媒体扩大自己的知名度。但他毕竟不是搞管理出身的，经验不足，水平还有待提高。所以他在电视上和在他的文章中做“秀”的时候暴露了许多“硬伤”，这无形中给他的品牌气质造成了一定的负面影响。但这并不要紧，关键是他运气很好，马上找到了套现的地方。那就是他正好赶上“盛大”要上市，于是他把个人品牌拿到了“盛大”，马上就成功套现了。他几乎没有浪费一点他的品牌资源。而且这次套现对他的个人品牌还有提升的作用。所以可以讲这是一个成功的个人品牌经营的例子。

独特地亮出你自己!所谓特色就是能很容易能够让人记住。这不能简单地理解为衣着上的与众不同，它更多地强调人的个性。独特的个性风格自然更容易吸引注意力，当然也容易进入猎头公司的视野，现代新兴的一些企业，尤其需要一个总是想着标新立异的人来做领导，由他来创造企业的品牌效应。

要真正理解这种独特性就要明白，仅仅做到与众不同还是远远不够的。塑造个人品牌不同于美化气质，不是要将你自己推销给别人。塑造个人品牌过程就是理解他人的需要、愿意满足他人的需要，并且在自己的价值体系内能够满足他人的需要。个人品牌越能满足他人的需求，就越具有亲和力、越能获得更好的发展。

个人品牌不是与生俱来的，它的形成是一个慢慢培养和积累的过程。任何产品或企业的品牌都不是自封的，而要经过各方检验、认可之后才能形成。个人品牌也一样，它需要后天的培养与历练，需要被大家所公认。

要培养良好气质，你必须有异于别人的新鲜思想，仍然是大家熟知的领域，这个领域不会因你的思想发生翻天覆地的变化，但你至少从一个方面说明了一个问题，而且这个角度竟然让人吃惊!

4独特但不能脱离整体环境

在任何岗位、干任何职业，都要树立良好的口碑。不论成功与失败，都不能给人留下一种坏印象。要留下一种好名声，时刻注意自己在行业的影响，注重表现自己的做事能力与为人处世能力。

能引起他人注意的不只是你的独特性。你个人品牌所体现的东西更需要与他人的需要关联。也就是你的个人品牌要具有现实意义，能给他人带来效益与好处。也就是说个人品牌塑造千万不要脱离群众，离开了群众的土壤，就会失去个人品牌存在的价值。

在“斯杯”上人们终于等来了姚明的出现，赛后大部分记者连新闻发布会都不去，全部等在中国队更衣室外面，希望能够得到姚明的只言片语。然而，大家只能隔着保卫人员目送他离开赛场。

看到众多记者围在中国队更衣室门前时，“姚之队”派了一个手下去叫了五六个保安，在更衣室门前手拉手排了个人墙。姚明从更衣室里出来时，和记者之间离了有三四米远，中间还有保安人墙。从姚明在门口的停顿和犹豫，似乎他愿意和记者说说，但他也只能选择离开。也许这不是姚明的错，是“经纪人”将他和媒体、球迷隔绝开来。但离开了媒体和球迷，姚明还有多少价值?

记得2002年感恩节那天，乔丹结束训练准备回家过个节。面对只有4名记者的采访要求，乔丹选择的是“屈服”。那天，乔丹首次正式说他打完那个赛季就退役，在场的4名记者全发了当天最重要的消息。乔丹和姚明谁更大牌，似乎没有讨论的必要。

这就体现在个人品牌与现实的相关性。

相关性也是周围环境的一种功能。就像父母自然与他们的小孩具有相关性，因为他们向小孩提供关爱和保护。配偶之间的相关性远胜过一纸婚约，因为真正的相关性产生于他们相互关心、相互给予幸福的过程中。同样一位良师益友能为你的事业和前途提供帮助

支持，这使得你们的关系更有意义、更加牢固，远胜过普通的同事关系。

从研究角度讲，相关性又是一个过程。先从问题开始：他们想要什么?他们需要什么?他们看重什么?他们期望什么?了解到他人的需求和参照系，你就可以用相关性来指导自己的行为了。

你个人品牌所体现的东西更需要与他们（群众）的需要关联。也就是你的个人品牌要具有现实意义，能给他人带来效益与好处。