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关键点六 气质与个性有独特性才有好气质（第1页）

关键点六气质与个性——有独特性才有好气质

气质培养，就是找出并确定气质主体在相关公众心目中区别于其他气质主体的气质特色或个性。只有“万绿丛中一点红”的气质才是成功、丰满、有魅力的气质，假如“千人一面”，绝无独立气质可言，也不会有吸引力。

1塑造独具个性魅力的气质

气质培养，就是找出并确定气质主体在相关公众心目中区别于其他气质主体的气质特色或个性。只有“万绿丛中一点红”的气质才是成功、丰满、有魅力的气质，假如“千人一面”，绝无独立气质可言，也不会有吸引力。

现代社会是一个个性张扬的社会。适度张扬的个性气质在某种意义上已成为个体获得更多更好的发展机遇的“法宝”。“是金子总会闪光的”，这在现代社会已经有些过时。快节奏的社会生活，日新月异的变化，社会空间的日益扩大和丰富，人们交往的对象也空前多样而复杂，而社会的注意力资源是有限的，人们的目光往往会锁定在那些独具个性特色的气质身上。自诩“肚里有货”而不注重个性气质塑造、张扬的人，往往会沉寂在人们的视线之外。个性气质对个体的意义是全面性的，从交友、恋爱到婚姻、职业等等方面，善于塑造个性气质的人无疑将占得先机。

个体气质定位是在对自己的实际情况包括个性、性格、价值观、兴趣、性别、职业、年龄等因素的综合分析的基础上，以确定自己气质塑造的方向、目标，从而塑造出独具个性魅力的气质。在这样的一个时代，准确的气质定位，对于扩大我们每个人的发展机会和空间具有决定性的意义。

气质定位，首先得决定在气质的多面体中究竟突出哪一面，或者说，如何挑选出那最具个性魅力的局部气质?

突出自身特色就是要突出“是什么”，不过没有真空中的特色，特色总是相比较而存在，正如中山服相对西服才显出特色。

还可以突出差异，也就是突出“不是什么”，突出自己相对于竞争对手的不可替代性。从突出差异中来反衬自身特色。有时候，它甚至成为主导。如果不突出差异，你与对手相同，意味着两者可以相互替代，这时竞争最为激烈，一有疏忽，你就会让对手替代了下去。而你与对手不同，你就占据了强有力的侧面竞争位置，你再有失误，由于你的不可替代，对手也就不容易把你排挤出竞技场。

但有差异并不必然导致不可替代，如果你那特色、差异与公众的欲求无关，只算你在某些方面的专长、特征，如庄子讲过的那个学“屠龙术”的人，现实中没有龙，公众也不需要他来杀龙，故公众对他的绝技掉头不顾。必须你的特色、差异符合了公众的欲求，你的供给与公众的需求有了互补性，公众才欣赏你的特色，才确实认为你不可替代。因而，在多面体中突出一面，不管是侧重突出“是什么”还是“不是什么”，都还必须考虑到“公众能接受、愿接受什么”。

我们都很熟悉的香港金牌主持人——肥肥，可以说她拥有许多女性都无法接受的身材，但她并没有因此而悲观绝望，自叹自怜，而是乐观豁达地面对现实，把自己活泼可爱的一面淋漓尽致的展现出来。一直以来，她的发型是洋娃娃式的小卷发、服装风格是公主裙，背心裙并饰有蝴蝶结、小花朵等颜色明快的少女式风格、甚至眼镜是蝴蝶型的都几乎没有变化，正是因为她懂得挖掘自己的个人魅力和风格，并将它保持，直至成为她自己的标志。而事实证明，她的努力成功了，她活泼可爱的气质定位被广大电视观众接受并越来越喜欢了。

我们每个人都有属于自己的独一无二的优点和气质，问题是你能不能充分将它挖掘并展现出来。

综上所述，在多面体中突出一面，尽管有些时候可侧重强调某一极，但必须全面综合平衡，才能挑选出那“最具个人魅力”的一面。衡量它的标准是：这一面既能体现自身特色，又与目标公众有互补性。

气质培养，首先得决定在气质的多面体中究竟突出哪一面，或者说，如何挑选出那“最具个人魅力”的局部气质?这得考虑自身、竞争对手、目标公众三极的综合平衡。

2将你最美的标志作为你的气质旗帜

选定了最具个性魅力的一面，还得将你的“最美”进行强化和放大。首先，把这一面“包装”起来。商家都熟悉商品包装的作用：包装显示商品气质，促进销售。因而，商品包装是呼唤潜在顾客的符号。

闹钟的响声表示时间，它催我们起床。把一面包装起来，正如把无声的时间用有声的闹铃来表示，是用引人注目的符号来引导公众对气质主体留下印象，作出反应。因而，从气质定位看包装，包装符号要同时起到两个作用：传递自身位置的信息与唤起目标公众的反应。

比如著名艺人吴倩莲、林亿莲，在大眼美女如云的演艺圈中，以小眼著称的她们居然被誉为“最有魅力的女演员、女歌手”。她们不仅没有像很多女孩子那样，通过整容改变自己的眼睛，反而每次在妆面中更加突出自己的眼部，也正因为如此，让我们充分领略到了只有小眼睛才独有的含蓄和朦胧感。

可以说，一切包装都有几分“借光”的成分。经济学对借光的界定是：享受一份公共利益而没有付出相应的代价。在包装中，享受的公共利益是人类运用的一切符号，这些符号都有约定俗成的意义，已具备特定的“含金量”（价值）。惟一要付出的代价只是找到某个符号，略加剪裁，做一件合体的外衣。包装是低投入，高产出的行当，其间的差距正由从符号的“含金量”借光而来。丘吉尔就是个借光大师，且不说他那著名的V型手式就借了西方语言的光，很好包装了自己，看他如何借光包装伦敦——

在“二战”初，法国沦陷，英国孤立无援抗击纳粹的那些最黑暗日子里，丘吉尔高举火炬：“我们决不投降!”他必须振奋伦敦军民的斗志。他是深深懂得“存在就是被感知”的，他要把“决不投降”那一面包装得可感可触，为此到处借光。第一支光借自文化传统。伦敦到处贴着莎士比亚的警句：“我们英国从来不曾跪倒在征服者的脚下，将来也不会。”“这块天佑的土壤，这陆地，这国家，这个英吉利!”约克大主教在广播里布道：“我们祖先所享受的安乐，对我们并无丝毫价值；只有他们的艰苦，他们的刚毅，才是民族之宝。”第二支光借自大英联邦。故意给数千英联邦成员国士兵，加拿大、新西兰、澳大利亚士兵以假期，使他们在伦敦到处乱跑。看到这么多兵，伦敦人就想起了丘吉尔的话：“英吉利是一个武装的岛屿，有大英帝国保卫之。”

第三支光借得最离奇，借自孤身一人来到伦敦代表法国继续战斗的戴高乐。为后者提供各种方便，包括经常使用英国广播公司的电台。当戴高乐在电台上宣告：“法国并没有完，使我们失败的那些因素总有一天会使我们转败为胜。……法国之战并未决定战争的结局，这是一场世界大战!……”再没有什么比这个不甘失败，赴英参战的孤独者更能鼓舞英国人民士气的了。——同样谙熟包装艺术的戴高乐评论到：“丘吉尔这位非凡的艺术家，肯定可以感受到我的使命的动人性质。”

非凡的丘吉尔充分利用了符号的“含金量”，借了他所能借到的一切光来包装伦敦，终于激发出举世闻名的“伦敦精神”，誓死抵抗的空气弥漫全城，600万伦敦人沉着而坚定地度过了他们“最光辉的时刻”!

正如把无声的时间用有声的闹铃来表示，是用引人注目的符号来引导公众对气质主体留下印象，作出反应。因而，从气质定位看包装，包装符号要同时起到两个作用：传递自身位置的信息与唤起目标公众的反应。

3你必须区别于他人