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第三章 超级店长懂得选择合适的地址和装饰装修（第1页）

第三章超级店长懂得选择合适的地址和装饰装修

对于零售业来说，最重要的是位置、位置还是位置。店铺同样如此，因此选址成为了店铺经营的一个基本问题。

商圈，选址中最为关键的因素

选择店址，首先应当理解商圈的概念。由于受消费习惯、市场传统、交通距离等因素的影响，特写区域的市场往往形成特定的商圈。

特定的商圈通常由核心区域、中间区域和外围区域构成。往往距离很近的不同店铺，客流量却存在巨大的差异，直接影响店铺的生意。

商圈就是指从事购买行动之际，优先选择到该商店购物的顾客所颁的地区范围，也就是指商店势力所可能涵盖的范围。而在设定商圈时所需考虑到的基本因素则包括了该店所在地区居民的生活形态、结构，该地区人口集中的目的及流动的范围等。对于店铺来说，商圈考察是相当重要的。

如果依照通常的习惯，我们常将商圈分为居民区、文教区、办公区、商业区、娱乐区以及综合区等。以居民区为例，由于顾客较为固定，属于经常性消费，所以是比较适合店铺开设的。商业区与娱乐区，由于生意上的往来与娱乐生活的需求，常形成各种类型商店聚集在一起，也是比较适合店铺经营的。由于商圈内拥有多样化、流行化的商品，具有较大的吸引力，自然能吸引更多的消费者前往消费，因此应该成为店长考虑去争取的地方。

在商圈分类上常常有五种比较常用的形态。

第一种是近邻形。整体商圈的范围大约在半径250米至500米左右，商店四周的住家为主要的消费对象。

第二种是地区中心。商圈范围约在半径一公里左右的一般称为生活商圈。

第三种是大地区中心形。通常为公交车路线可以延伸到达的地区，其范围比生活商圈更大，又称为地域商圈。

第四种是副都心形。指公交车路线集结的地区。因可以转、换车而形成交通辐射地区，又称为地域商圈。

第五种是都心形。其范围包括整个城市的四周，其交通人潮来自四面八方，所以通常都称为都市全域商圈，如车站邻近的商圈即为都心形商圈。

如果是单一的店铺经营，那么近邻型是需要重点考察的，其他的形态关系不是很大。但如果是连锁经营，其它形态就要考虑清楚。因为它涉及到整体的布局。

开好店要从商圈调查开始

经营一家成功的店铺所需要的条件很多，不过，商圈的好环优劣永远居于关键的地位，也就是说，理想的店铺条件往往是店铺成功的最重要因素。

店铺的商圈中，时间是需要考虑的重点因素之一。在一般人的观念中，店铺经营的基本的因素包括时间与距离。就像人们经常考虑的一样：到我们店里来，步行也好，坐车也好，究竟要花多少时间？如果时间太长，往往会影响顾客前来的意愿。所以需要为顾客考虑花在交通上的时间，不应该太长。以15分钟内的步行时间为最适当的范围。

商圈的设定、范围及调查都是店铺经营的环节，店长如果希望经营效率得到提高，店铺收益得到改善，就需要对以下三个最基本的方面进行市场调查：

首先是该地区消费者状况调查，这其中内容包括人口结构、家庭户数、家庭成员、收入水平及消费水平等项目，这是最基本的。

其次是消费意识的趋向与转变调查：消费者对于产品的认知力与喜爱程度往往能改变整个消费形态，所以消费者意识的转变，也是市场调查的重点。

最后是消费者活动空间调查：包括交通设施、道路网、捷运系统、政府机构、民间各种设施等的集合情形。

在开店铺的时候一定要考虑以下因素：

一是竞争对手所在及其商圈位置。要对竞争对手店铺面积的大小，商品的组合结构作比较详尽的分析，以此来作为本店的参考。同时要确定和竞争对手的差别，以寻找空白市场，避免彼此间恶性竞争以致相忌的恶果。

二是分析商店的设立地点是否能配合上班或上学的路线，商品组合的结构是否能满足顾客的消费形态及需求。这是坚持消费者导向必须考虑的因素。

三是在拟选择的地点附近是否有一些公共设施。因为这些公共设施吸引着某些特定商圈结构的成员。店铺位置的选择及商品组合结构完全可以参考这些特殊成员的需求来做，以确立商店的独特风格。

四是确定店铺投资或分店投资的基本经营方针，必须选择最为恰当的规模、人力及财力的投资与准备，这样才不会造成资金的浪费。

开店选址的基本意识

正确选择店址，是开店赚钱的首先条件。店铺如果选错了店址，就会影响生意，还很可能引起亏本。

店铺选址必须具备一些基本意识：

一是要根据经营内容来选择地址。店铺主要是经营一些生活必需品，而且要求有比较高的周转速度，因此店铺应该尽量开在生活区或者人流量比较大的商业区或者娱乐区。店铺主要是为人们生活提供便利，所以它的顾客群一般比较稳定，稳定的顾客群是店铺成功的基本条件。在居民区和人流量大的商业区或娱乐区能够保证稳定的顾客群。这些顾客的存在支撑着店铺的经营。

二是要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然的就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥促销智慧的空间。这会给店铺经营带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的店长，一定要避免选择如此的店面。

三是要有傍大款意识。如果你对选址一点主意都没有，那么傍大款也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，往往可以凭借它们的品牌效应，拣些顾客。比如肯德基。这些大的品牌店的选址往往经过了仔细的研究和分析，它们的选址标准和店铺的选址标准在很多方面都是相同的。因此完全可以借助它们的脑力来跟风。

四是不要选择在垃圾处理的地方。店铺的经营最大特点一是便利，二是卫生。因此在店铺选址上一定要注意考察周边的环境，不要将地址选择在垃圾处理地旁边，否则会给消费者造成不卫生的印象。店铺最好选择在光线明亮处，这样能够保证店铺对顾客的吸引力。

开店选址的良策

开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面选择的重要性，它往往直接决定着创业的成败。选址有以下几个好方法供参考：

方法一，广开渠道寻找商铺。现在很多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。但是这些渠道所提供的信息毕竟十分有限，还有一些渠道完全可以利用，比如朋友介绍、四处窜访等等。这类渠道比较可靠。店铺选址一定要双管齐下，不仅要找到自己满意的地址，而且要找到可以让自己更加满意的地址。总之一个目的，找到最适合经营的地址。

方法二，客流就是钱流。店铺选址一定要注意周围的人流量、交通状况以及周围居民和单位的情况。对店铺来说，客流就是钱流，所以千万不要因为害怕竞争而把地址选择在偏远地区。其实在商业区店铺比较集中，反而有助于巩固和发展商圈，积聚人气。

方法三，前瞻性选址。并不是所有的旺铺都一定能赚钱，如果遇到市政规划变动，热闹的地段也可能冷僻起来。因此，店长在选址的时候一定要将眼光放得长远些，多了解该地区将来的发展情况。同时还应该密切关注该地区未来同业竞争的情况。一个有远见的人能在别人没有发现的时候发现市场机会，没有行动的时候已经开始经营。

方法四，要注意租金的性价比。不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大出入，有时甚至相差十几倍。对于店长来说，不能仅仅看价格，而应该考虑租金的性价比问题。如果确信以后确实能够很好的经营，那么租金稍微高一些也是可以承受的。但如果人流量十分稀少，即使租金再便宜，很多时候都无法接受。

方法五，集体租店。通过很多人联手往往可以吃下一块比较大的地方作为经营。等租下来后再作分割往往能够节约资金。