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44 有时要让别人显得比你高明（第1页）

44。有时要让别人显得比你高明

法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

这是什么缘故呢？当朋友优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感。但是当我们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会使其产生自卑而导致嫉妒与不悦。

所以让我们谦虚地对待周围的一切，让别人得到一种优越感，这样对我们会有好处的。

少吹嘘自己，多听别人吹嘘

应该给他人以说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声。而不是自己在那里自吹自擂，用炫耀的话证明自己。

丽塔初到纽约中区人事局的头几个月当中，在同事中连一个要好的朋友都没有。为什么呢？因为每天她都使劲吹嘘她过去的工作业绩、她新开的存款户头，以及她所做的每一件事情。

可惜，她的同事不但不分享她的成就。而且极不高兴。当她意识到这一点后，她不再夸夸其谈地吹嘘自己，而是多听同事说话。他们也有很多事情要吹嘘。丽塔开始只是假装喜欢听他们吹嘘，但后来，她觉得看见他们眉飞色舞、兴高彩烈的样子，是一件很开心的事。她变得真的喜欢听他们吹嘘。所以，每当他们坐在一起闲聊的时候，同事们就把他们的欢乐告诉她，好让她分享。结果呢，丽塔成了该人事局人缘最好的人。

让对方自己拿主意

没有多少人喜欢被强迫按照命令行事的。我们宁愿觉得是出于按照我们自己的想法来做事。任何人强迫我们，我们都不会高兴地接受。

如果你要人家遵照你的意思去做事，总应用着商量的口气。譬如有一位主管要求属下做事时，可以这样说：“你看这样做好不好呢？”他虽然站在发号施令的地位，可是他懂得人家是不爱听命令的，所以不应当用命令的口气。用商量的语气，可以让对方感觉到主意是他自己拿定的。

让对方自己拿主意的方法，不仅可以用在管理上，用到人际交往的任何方面也都适用。

威森先生是一位推销员，专门替一家画室推销服装设计草图。他每个礼拜都去拜访纽约一位买主。但这位买主每次看过草图后总是说：“不行，我想我们今天谈不拢了。”

经过多次的失败，威森决定改变推销方法。一次，他随手抓起六张画家们未完成的草图，冲入这位买主的办公室，说：“这是一些尚未完成的草图，请你指点一下，我们应该如何做才能使你满意？”

买主默默看了那些草图一会儿，然后说：“把这些图留在我这儿几天，过几天再来取。”

三天后，威森得到了设计家的一些建议，取了草图回到画室，按照买主的意思把它们修饰完成。结果，六张图全被接受了。

每个都觉得自己的主意才是好的。既然你的主意不被接受，何不请他自己拿主意？只要对你有利，其实没有必要非按自己的主意办不可。

还有一个例子：有位顾客从服装商场买了一件西服，因为掉颜色，回去要求退货，和售货员争执了起来。商场经理闻声赶来，制止售货员争吵，然后静静地听顾客把话说完。然后和颜悦色地问：“我们的确不知道这件西服掉颜色。您认为现在应该怎么处理？本店完全听从您的意见。”

顾客说：“有什么法子可以防止掉颜色呢？”

经理说：“能否请您试穿一个星期再作决定？那时候您还不满意，您随时来退货。”

结果，顾客穿了一个星期，西服果然不掉颜色了。