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第三章 胡雪岩的用势绝学02（第1页）

第三章胡雪岩的用势绝学02

3。5借助一切可以借的东西

只有巧妙地利用各种条件来发展自己，壮大自己，才有可能达到自己的目的。----胡雪岩

没有一个商人不希望自己的生意成功，而获得成功的前提之一是必须有足够的资金而对于创业和发展中的企业，资金显然是一个困扰性的话题。这时就可以采取一种用借来的钱赚钱的方式，俗称“借资生财”。胡雪岩就精通此道，能够在没有资本的情况下把买卖做大、做好、做火，他这种借资生财的本事实在是令人佩服。

胡雪岩因资助王有龄而被钱庄扫地出门，王有龄当官之后自然要感恩图报，为胡雪岩提供方便。胡雪岩要筹办自己的钱庄，当时他还身无分文。不过，胡雪岩绝非一般等闲之辈，他已经筹划好了资金的来源，即凭借和王有龄的交情承办代为打理道库、县库的过往银两。代理道库、县库，就可以用公库的银子来做钱庄的流动资本，而且公家银子不用付利息，这就等于是无本之资，达到借资生财的目的。

当然，即使是万事俱备，也还要有东风相助。这个东风就是王有龄必须署理一个州、县的实缺。当时王有龄刚刚仕途起步，还只是浙江海运局“坐办”，并不具备给胡雪岩提供代理公款的条件。

王有龄出于报恩之心，确实很想帮助胡雪岩。但依目前的条件和能力，王有龄想让胡雪岩帮自己打理一些官场上的事，所以，对胡雪岩要开办钱庄，他并不认可。按照王有龄的想法，等他真正在官场立足之后再着手胡雪岩的钱庄也不迟，反正他们的交情本来就不必瞒人，按当时官场通例，他把官库银子给胡雪岩钱庄“代理”，也是极普通的事情，不怕别人说什么。

胡雪岩有自己的想法，他认为正因为已经有了代理道库、县库的筹划，所以更应该先立起一个门户来。王有龄此时刚刚得意，外面还不大有人知道，因而也正是一个机会。这时把钱庄办起来，即使内里只是一个空架子，外面也要弄得热热闹闹，这样一旦王有龄做了州县，由自己的钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的，倘若一定等到王有龄做了州县得了实缺再搭台子，那时浙江官、商两界都知道有个王有龄，也都知道王、胡之间的交情，虽然自己的钱庄能够得到代理官库的好处是一样的，或许钱庄生意的运作还会更方便些，但外人的看法和说法就会大不相同，人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款给胡雪岩办钱庄而营商自肥，如果有人动机不良，告上一状，那也就真的要“吃不了，兜着走”了。

出于“义”和“利”的双重考虑，胡雪岩一上手就要开办自己的钱庄，对外号称拥有本钱20万两。其实，此时的胡雪岩真正是身无分文，虽然王有龄已回浙江任海运局坐办，但除了让胡雪岩有了一点官场势力之外，在银钱方面事实上还无力帮他多少，而胡雪岩的钱庄开办得有点样子，至少需要5万两银子。

但胡雪岩仍然想要把自己的钱庄开起来。在他看来，眼前只要弄来几千两银子，先把场面撑起来，以后钱庄的本钱，就不成问题。

胡雪岩有如此把握，是因为此时他心中已有了自己的主意，这就是“借资生财”。

所谓“借资生财”，说穿了，也就是拿了别人的银子，来做自己的生意，赚取自己的钱。胡雪岩这时候已经筹划出两条借资的渠道：一条渠道是信和钱庄垫支给浙江海运局支付漕米的20万两银子。王有龄一上任，就遇到了解运漕米的麻烦，要顺利完成这一桩公事，需要20万银子。胡雪岩和王有龄商量，不妨先让信和钱庄帮忙垫交这20万两银子，由自己去和信和钱庄商议。

这样的事情在信和看来也是求之不得的，一来王有龄回杭州，为胡雪岩洗刷了名声，信和大伙张胖子正对胡雪岩不计前嫌，“仇”将恩报，佩服得五体投地，他正愁无以为报，此事焉有不办之理；二来由于胡雪岩的影响，信和也正希望与海运局搭上关系，海运局对任何钱庄来说都是个大主顾，为海运局代理公款往来必有大赚，还有更最重要的一点，海运局是官方机构，能够代理海运局公款汇划，在上海的同行中必然会被人刮目相看。钱庄生意最重视的就是声誉和信用，行内人把它看成票号钱庄的资本，能不能赚钱倒在其次了。有这两方面考虑，借款的事情自然水到渠成。

本来海运局借支这20万两银子只是短期应急，但胡雪岩要办成长期的，他预备移花接木，借信和的本钱，开自己的钱庄。

创业难，难在创业之初。而大部分商人的难处都在创业之初资金的筹备上，甚至许多有超前意识的经营者，不得不眼睁睁地看着机会白白溜走或为他人所用。其实创业者应该学一学胡雪岩，运用自己的智慧，想别人之未想，行别人之未行，利用别人的钱为自己人成就一番事业。

诚然，胡雪岩创办阜康钱庄这里面不外乎商人常有的“移花接木，巧取豪夺”之成分，但“戏法人人会变，各有巧妙不同”。从这里看出胡雪岩的确有他非凡的眼光、胆识和技巧。这种戏法说穿了也就是商业上的一种必要的经营技巧，而不是心术不正地蒙人。“桃李不言，下自成蹊”。是因为栽桃李之人早早就“设下网线”，准备钓摘桃的“大鱼”了。当你两手空空又想成就一番大业之时，不妨巧借他人之力为我所用，这已成为古今中外企业经营者走向成功的策略之一。

用胡雪岩自己的话讲：“戏法总是假的，偶尔变一两套可以，变多了就不值钱了，值钱的还是有真的东西拿出来。”

学而思之：借，就是借势、借钱、借人，在不违背原则的情况下，借助一切可以借的东西，来发展自己的事业。用自己的钱赚钱是二等商人，用别人的钱赚钱才是一等商人。

3。6抓住稍纵即逝的商机

商机抓住了，就能带来滚滚财富；抓不住，财富就会从你身边悄悄蹈走。----胡雪岩

胡雪岩十分重视对商机的把握，他知道，商机有时稍纵即逝，抓住了就可以成功。而如果抓不住的话，以后就不会再有那样的机会，就会与成功交之失臂。

冬日，杭州城天寒地冻，北风凛冽，阜康钱庄却呈现出一片热闹的景象：大厅里一字儿排开一趟火盆，炽烈的薪炭将大厅烤得暖气融融，乌红色的枣木大柜前，十来名伙计忙不迭地应酬着顾客，报账声，算盘声，此起彼伏，热闹非凡。柜台外面，顾客如云，摩肩擦背，喧哗不绝。经过数年苦心经营，胡雪岩的阜康钱庄已经遥遥跻身于同行之首，银钱业务往来超过任何一家钱庄。

胡雪岩坐在太师椅上，这一切繁忙胜景都被他看在眼里，自矜自得，欣慰之情溢于言表。这时，一位顾客递给伙计一张银票，声言要支取现银。伙计接过银票，愣了一刻，随即满脸堆笑，将顾客请进厅堂落座，并沏了一杯上等毛峰。眼聪耳明的胡雪岩见状，知道这个顾客非比寻常，关切地上前询问伙计。原来顾客要支取5万两现银，因数额巨大，须到库里搬运，耗费时间，所以便请他入座喝茶等候。

胡雪岩见那顾客行色匆匆，风尘仆仆，料想必是远道而来；又见他双目明亮，眉间一股英气，干练通达，必是场面上混惯的人，想着，便有心试探一下他的底细，右手端着茶碗，三指并拢，大拇指翘起，做出青帮询问的暗号：来者何人?慢慢踱过去。

来客见状，很敏捷地端起茶碗，三指散开，大拇指向下，做出回答的暗号：帮中弟兄。

胡雪岩忙拱手道：“这位弟兄贵姓?”

“免贵姓高，弟兄们称我高老三。”

排行为三，显系帮中管理钱财的执事，胡雪岩立刻确定了他的身份，亲切地同他交谈起来。原来，高老三系苏南青帮“同福会”的管家，专司钱财往来，此次到杭州取银子，为了一桩急事。

“银子多了扎眼，路上也不安全，何必一次取那么多。”胡雪岩淡淡道。

高老三道：“胡老板说得对，但这笔钱立刻就要分给兄弟们做安家费，不会多余剩的。”

“哦，安家费?”胡雪岩微微有些吃惊，据他所知，青帮弟兄需要流血拼命，才发放安家费给眷属，以使他们解除后顾之忧，甘心赴死。他又道：“同福会莫非与人结下冤仇，要开杀戒?”

“胡老板，看在你懂帮规的分上，不妨告诉你，安福会将替太平军护送一批军火从上海到金陵，途中官军重重设防，难免有冲突，所以会里选了百多位敢死的弟兄，去完成任务。”

胡雪岩恍然大悟，青帮与太平军联手办事，是常有之事，大约太平军出价不菲，同福会才甘愿冒险替对方护送军火。

高老三走后，胡雪岩在心里反复掂量着这条有价值信息。太平军和清军对峙多年，军火匮乏，青帮替太平军护送军火，双方都有好处，本与胡雪岩无关，但他像一条嗅觉灵敏的狗，嗅到了其中特别的气味。太平军在上海购军火，必然与洋人洽商，军火买卖向来利润惊人，回扣不菲，这是众所周知的事。胡雪岩十分垂涎军火生意，却一直苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，可谓捷足先登，可以把这笔生意夺过来自己做。想罢，事不宜迟，他立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪，加强浙江绿营军的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每枝50两银子，500枝需25000两银子，回扣一分以上，起码可获得3000两银子，是一笔好买卖。当下立刻应允，并请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，连夜奔赴上海。胡雪岩之所以这样匆忙，因为他深谙商场如战场的道理，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好从中敲一笔。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购的这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。俗话说，世事无常。胡雪岩有十足的信心能把这批军火半道易手，为己所用。