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第五章 通过举止来读懂人心（第5页）

通常，一个人的手指若不停地动弹，多是他目前正处在一种非常紧张的状态中，而感到无所适从，借这种方式来转移自己的注意力，以缓解紧张的心理。

用手指轻轻地敲打桌面，暗示这个人可能陷入到某种困境当中，或是在思考解决问题的办法，或是处在犹豫之中，不知道某个决定到底是该下还是不下，也有可能是这个人不耐烦，用这种方式来减轻一下烦躁的情绪。

一个人如果经常有较无聊的手势和动作，说明这个人的自制能力比较差，且比较重视表面化的一些东西，虚荣心和表现欲望比较强烈。

习惯于把手指放到嘴边咬指甲或是吮吸手指的人，让人看起来感觉极不舒服和自在，甚至是恶心，这样的人无论外表多么高大健壮，但他们在精神和心态上还是比较幼稚的，因为真正成熟的人绝对不会有这样的行为。

在与人交往中，突然用两手紧紧地抱住胳膊，身体稍微有些向后仰或是双手叉腰，身子前探，这都表示对对方的话持不赞成的态度。前一种姿势动作含有轻视的意思，而后一种则表示欲与对方辩论，争出个是非对错来。

在听人讲话时，把双手插进口袋里，这是一种很不礼貌的行为表现，会让对方产生一种不被信任的感觉。

在说错某一句话时，赶紧用手捂住嘴，作遮掩之势，这样的人多性格比较内向，而且腼腆，说错话以后会非常后悔，并感觉不好意思，而耿耿于怀。

把手放在腹部，并且无意识抚摸腹部的人，多有些神经质，多疑。

市场经济是一所大学校，培养了一大批年轻的企业家。他们在各行各业起着骨干作用。

年轻企业家们的特点是框框少，敢想敢干，敢试敢闯，办事热情高，行动快，但同时，许多人又显得不沉稳，这种不沉稳往往影响企业的信誉度。

下面是一段从广州来北京谈生意的两个人的对话：

甲：“今天谈了一下午，没谈出什么名堂。”

乙：“我看明天还是谈不出名堂。”

甲：“一看那小伙子说话办事慌里慌张的，我就没有信心跟他谈了。”

乙：“嘴上没毛，办事不牢。这话一点不假。”

甲：“我看他说话没谱，咋咋呼呼地，连手脚都不闲着。”

乙：“倒是他那个副总还比较稳重，说话一是一、二是二的。”

甲：“你说的是那位赵副总?那人一看就是老手。”

乙：“哎，姜还是老的辣呀!但是，板还得由那小子拍，我们只有跟他谈。”

甲：“明天再谈谈看吧。也不知他靠什么当上了经理。”

从上面这段对话中我们不难看出这两位广州的生意人很瞧不起那个年轻人。他们瞧不起他主要是因为那位年轻人在谈判中的那种“慌里慌张”、“咋咋呼呼”、“连手脚都不闲着”等行为引起的。可见，企业家的身体语言对于建立企业信誉、开展业务活动、增强对方的信心等是多么的重要。

那么，在身体语言上怎么才能表现得沉稳、老道而令人可敬可信呢?最重要的是要建立自己对自己的信心。说话办事慌里慌张的人常常是缺乏自信，心里没底，所以在行为举止上就把握不住了。或者，下意识地用咋咋呼呼、手脚乱动来掩盖由于缺乏自信度而带来的心理紧张。

走路时仰起头，下巴抬起，两手在背后，一只手握住另一只。

这是一种优越与自信的姿态。这种姿势以一种无意识的毫不畏惧的行为暴露出易受伤害的腹部、胸部和喉部。有人有这种经验，就是如果在紧张的情况中，譬如说被记者访问或是等候做牙科手术时，一用这种姿势会感觉放松、自信，甚至有权威感。

我们曾观察到，带着武器的警方人员很少用这种姿势，而是把手放在靠近臀部的上方，似乎武器本身就有足够的权威，因此不需要手掌握手掌的姿势来显示权威。

手掌握手掌的姿势不应与手掌握手腕的姿势混淆，后者表示挫折与自我控制。一只手紧紧握住另一只手腕或手臂，好像是想防止那只手动粗一样。这是另一种自信。

就是这种姿势导致了“把握住自己”的用语。推销员在拜访客户而被要求在前台等候时也常用这种姿势，这位推销员想掩饰自己的紧张，而精明的买主却很容易看出来，若是把这种自我控制的姿势变成手掌握手掌的姿势就会产生冷静和自信的感觉。

如果你细心观察就会发现，那些有丰富经验的、老练的经理们在谈判桌上经常用“尖塔式”手姿，而走路时又往往用“背握式”手姿，这都表明他们老道成熟，与这样的老板打交道你决不会感到他们有半点慌里慌张的样子，当然，他们也一定比那些慌里慌张的年轻企业家们难对付得多。

手在人们的生活中的用处很大，我们做许多事情在很多时候都是离不开双手的。因此，很多时候，手部动作也会暴露出我们自身许多的性格特征。

修长纤细的手指是敏感的象征，有修长纤细手指的人大多是相当敏感的，他们常常会对一些事情进行无端的猜疑和想像，然后自我苦恼。他们的感情很丰富，但是性格却很脆弱，常常是别人一个无心的动作和话语，也会给他们造成莫大的伤害。

具有短且粗的手指的人，多是积极的，肯负责任的，他们对任何一件事情，一旦打算要做，就会全身心地投入其中，有始有终地把它完成。他们的性格比较固执和顽强，多选择一些力量和判断力敏感度很高的职位来做。

老是把手指合在一起的人，会经常处在一种非常矛盾的状态当中，理智和情感总是在不停地交战。这种人多能很好地掩饰自己，虽然他们的内心是非常不平静的，但他们的表现却是泰然自若的。

喜欢把双手放在背后的人，多比较沉着和老练，他们为人十分谨慎和小心，自我防卫意识比较强，时刻做好了准备，以防别人的偷袭。

总是紧握着拳头的人，可能是比较缺乏安全感，所以防御意识比较强，他们并不在意要去攻击别人，可能只是提防别人的攻击。他们做人的信条很可能就是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。除了缺乏安全感以外，经常握着拳头的人，是能够关心体贴别人，富有同情心而又善解人意的。冲动起来便伴随着咬指甲的行为，这无疑是一种紧张、恐惧的症状，这说明这一类人是缺乏必要的安全感的。

喜欢留长指甲的人，一般来说，他们的占有欲望是很强的，并且随时做好了争取的准备，只要时机一到，就会立即付诸行动。这是一种很能招惹是非的危险性人物，他们总是能够随心所欲地施加给他人痛苦或是欢乐。

习惯于用右手做事的人，左脑多比较发达，在他们的性格中，理性的成分要多于感性，做事有条理，逻辑性强。他们的优势在于处理有关数学方面的问题，但在美学、文学等方面则要相对逊色许多。

习惯于用左手做事的人，右半脑多比较发达，而在他们的性格中，感性的成分往往要多于理性。他们具有很丰富的想像力，很强的创造力，感觉比较灵敏和准确，这样的人在很多时候不能与社会合拍，所以造成神经崩溃的人在习惯于用左手做事这一群体中的比例往往是最高的。

用手指扭头发，这一肢体语言，也要分两种情况来讨论：一种是表示这个人很紧张，缺乏必要的安全感。还有一种是展现自我，想吸引他人的注意力，他们知道做出这样的姿势，自己是很-有魅力的，是一种自信心的流露。