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第九章 做人要诚信到位（第1页）

第九章做人要诚信到位

做人无信而不立。没有诚信的人，也许能欺骗别人一时，但不能永远都欺骗别人，最终的结果是众叛亲离。要让别人信任你，就必须做到诚信到位，自己的一言一行都要真实无欺，自己的诺言要能兑现，自己的信用不能亵渎，让自己的人格成为一种品牌，让自己有更大的机会取得更伟大的成就。

做人无信不立

做人无信不立，别人也许不小心吃了你一次亏，却不表示他会继续吃一百次亏。

果菜外销一向是中国庞大的外汇收入来源，大市场一天的成交量可达上亿人民币，在国际经济中占据重要的地位。

几年前，流行起养生风，人们开始喜欢吃绿色蔬菜，由于中国的气候环境特别适合培育山野菜，因而所种出的山野菜十分新鲜甘甜，利润丰厚且供不应求，是农民的重要生财之道。

麻烦的是，山野菜的最佳收成时间只有十天左右，采收完毕之后，还要摊在阴凉处晾晒一天，隔天翻面再晒一天，把水分充分蒸发。如此一来，主妇们买回去之后，只需要再用冷水浸泡一下，就可以吃到又鲜嫩又青脆的山野菜了。

但是种山野菜的农地有限，步骤又繁琐，农民们于是开始想办法增加山野菜的收成，不管三七二十一，只要长到了适当的大小就采集下来。而且，为了省去晾晒的时间，干脆直接放在炉子上烘烤，不到两个小时便干透了。

这些赶工出来的山野菜，外表看来并没有什么不同，只是食用时，不管在水里浸泡多久，还是一样又老又硬，难以下咽。

经销商纷纷提出抗议，可是农民们还是屡劝不听，商人只好对山野菜进行全面封杀。

最后，农民投机取巧的行为不但没有增加收益，反而换来了一堆卖不出去，又食不下咽的山野菜。

当你认为自己很聪明的时候，请记得别人也不会是笨蛋。

对人诚信也就等于让自己好过，投机取巧或许能得到眼前的小利，却将失去更重要的信誉和大利。

人活在世上不只一天，而是一生，该担心的也不只是明天，还有往后的许多年，与其今天好过，不如将来日日都好过。

把信用放在第一位

富兰克林曾说过：“我想在一切场合都努力讲真话，使自己的每一言行都做到诚实，而不使任何人对不可能实现的事情空抱怨恨。”一个人说话办事让别人觉得是个诚实的人，才会取得别人的信任。

乔治是美国一名成功的房地产经营家，其成功秘诀就在于——诚实。

他在伊利诺州刚开始从事房地产交易时，有一次带一位买主去看森林湖区的一栋房屋。房产主曾私下告诉他说这栋房子大部分结构都不错，只是屋顶过于陈旧，当年就得翻修。买主是一对年轻夫妇，他们说准备买房的钱很有限，极怕超支，所以想买一处无须修葺的房子。他们看过房子后，很喜欢，马上决定购买，并想立即搬进去住。但乔治对他们讲，这座房子需要8000美元重修屋顶。

乔治知道，说出房子屋顶的真相，会冒风险，有可能毁掉这笔交易。果然，这对夫妇一听说要花这么多钱来修屋顶，就不肯购买了。一星期后，乔治得知他们从另一家房地产交易所花较少的钱买了一栋类似的房子。

乔治的老板听说这笔生意被人抢走，十分生气。他把乔治叫到办公室，问他是如何把这笔生意搞吹的。

老板对乔治的解释很不满意，也不高兴他为那对夫妇的经济条件操心。他咆哮道：“他们并没有问你屋顶的情况!你没有责任告诉他们。你主动告诉他们屋顶要修是愚蠢的。真是多管闲事，现在你把一切都失掉了。”

老板解雇了乔治。

如果乔治是个失信者，他可能会想：“我把实情告诉那对夫妇，真是愚不可及。我何苦要为别人操心呢?那关我什么事?以后可不要再多嘴了，白白丢掉一笔委托费。我可真笨!”

但是，乔治所希望的是做一个诚实的人。他受的教育是要说实话。他的父亲总是对他说：“你同别人一握手，就等于签订了一项合同，你说的话要算数。如果你想在生意上站稳脚根，就必须对人公平交易。”所以，乔治总是把信用放在第一位，而不是把赚钱看得高于一切。尽管当时他也想把那栋房子卖掉，但不愿为此而有损自己的人格价值。即使丢掉了工作，他仍然坚信自己惟一的做人准则就是在一切事情上都讲真话。

很快，乔治从他帮助过的一位亲戚那里借了些钱，搬到加利福尼亚开了一家小型房地产交易所。数年之后，他以做生意公道、为人诚实建立了信誉。虽然他也为此丢过不少生意，但却渐渐赢得了人们的信任。最后，他名声远扬，事业发展，生意兴隆，业务遍及全国。乔治发达了。

人们需要的是建立起信誉，树立起正直诚实的声誉，自己的话应该被他人信任、尊重，让别人知道自己是一个靠得住、值得信赖的人。

不得亵渎你的诺言

有一天早上，曾子的老婆到市集买东西，带在身边的儿子非要妈妈买熏猪肉吃，为此哭闹不休。

街上的人很多，大家都好奇地看着这对母子，曾子的老婆觉得难为情，为了安抚儿子的情绪，便哄着他说：“别哭了，你先回去，等会儿我回到家里，再杀猪给你吃。”

孩子听到有肉可吃，便止住了哭声，乖乖地回家去了。

当曾子的老婆从市集回来，一踏进家门时，便听见猪的嚎叫声，没想到曾子正准备动手杀猪。

曾妻连忙制止他说：“相公，你为何要杀猪？”

曾子说：“你不是答应儿子要杀猪吗？”