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坚守希望（第1页）

坚守希望

世事常常不尽人意，你设计的结果跟你得到的结果可能大相径庭。但是，只要不放弃希望，成功只是时间问题。我们无法删改理想到现实的距离，但我们可以选择坚持到底。

行动产生奇迹

刘秀忍是一位台湾姑娘，她的家乡在台湾最闭塞、经济最落后的鹿谷乡。她的家是当地几户最穷的人家之一。所以她才念到小学四年级就辍学了。12岁时，她在一家乡村医院当验血助理，后来陆续干过多种薪水低廉的工作。

结婚后，刘秀忍和丈夫合办了一家小小的贸易商行，生意还不错。但她不满足于小大小闹地做，决心干出一份像样的事业来。她听说日本的钱好赚，便说服丈夫同意，孤身一人去日本创业。

来到日本东京后，刘秀忍才发现事情远不像她想象的那么简单。首先，她人生地不熟，根本不知道该从哪里开始做起；其次，她语言不通，怎么跟人家谈生意呢？第三，她的资金很少，日本再好赚钱，也得先投资才能赚到钱呀！

除此之外，心理方面的调适也比较难。来日本之前，她认为一个人在外闯**，也没有什么了不起。来了之后，她才深深体会到那份远离家乡、远离亲人、无人交流的孤独滋味，那实在不是一个年轻女子能轻松消受的。她能在日本坚持下去、打出一片天地吗？她开始失去信心。

假如是你，将如何选择？

X：各方面的条件都不利，尤其是语言不通这一项很难办，我肯定不会有信心坚持下去。

Y：如果没有人带我出去，我哪有一个人去外国闯**的勇气？否则我早就出国了。

选择：做好打硬仗的心理准备

刘秀忍想，好不容易下决心跑出来，也不能什么不干又跑回去呀！好歹先做起来再说，成不成先别管，不试一试就放弃，总难甘心。她设法找到在日本的台湾人帮忙办手续，办起了一个小小的贸易行。她的意思是先搭起台子才好唱戏，其实贸易行连一个员工也没有，全是她一人唱独角戏。

刘秀忍一面学日语，一面尝试谈生意。也真难为她，才小学四年级的水平，居然短时间内就能用日语简单交流了。但生意方面却很不顺利，好几个月什么也没有做成。这是必然的，那些心高气傲的日本人，怎么会跟一个既无实力又无知名度的外国女人做生意呢？

刘秀忍也知道这个理，所以她不急不燥，一次又一次地跑客户，决心靠自己的耐心打开一个突破口。但是，像这样一天带着希望走出门，又一天天带着失望走回家，心里的苦闷是日甚一日。有一次，一家工厂事先答应委托她的贸易行将一批食品罐头销往中美洲。刘秀忍高兴极了，以为终于云开日出见太阳了。谁知到签约时，对方调查到她只是一个新手，没有什么实力，立即变卦，拒绝签约。刘秀忍大失所望，难受得大哭一场。

丈夫也知道她独自在外不易，写信建议她回去算了，反正家里的生意还可以，也不是非到日本打天下不可。刘秀忍归心似箭，恨不得立马坐飞机飞回去，跟亲人团聚。但倔强的个性却促使她下定决心：不努力到十分，决不轻易言弃。她一把眼泪一行字，给丈夫写了一封信，信中说：“请放心，我肯定会成功！”

终于有一天，刘秀忍看到了一丝曙光：一位日本商人被刘秀忍百折不挠的韧劲所感动，把自己做不过来的一笔小生意让给刘秀忍做。生意虽小，对刘秀忍却是一件大事，她小心翼翼，将活干得漂漂亮亮。这桩生意一做下来，好像局面一下子打开了似的，一笔又一笔生意接踵而至，真应了水到渠成这句老话。这都是刘秀忍平日苦心积累的结果啊！

刘秀忍将贸易业的生意做顺后，用积累的资金，投资房地产业。后来，她成为拥有三家大公司、七座百货大楼以及多家分公司的大老板。

话龙点睛

人们常说：一回生，二回熟。这句话对普通的人际关系来说，也许有一定的正确性。就利益关系而言，十回也不见得能熟。以为跟人有一面之缘，就有了合作基础，想得未免太天真了。你不会轻易信任一个不了解的人，别人也同样不会。在干事业时，如果你实力很强，或有钱，或有权，别人相信你能给他带来利益，那就什么都好办了，你完全可以控得主导权。

但是，假如你只是刚刚起步，权与钱方面都不过硬，想让别人认你是个熟人，恐怕得有相当的耐心，期望值也不宜过高。这样就不至于在不顺利时太失望。你只能一次次地主动跟人打交道，甚至需要低声下气地求人赏一个机会，尽管对方从这个机会得到的好处也许比你得到的更大，你还得承认欠他一份人情。所以，对一个新人来说，轻松取胜的可能性很小，应该有打硬仗的心理准备。只要开始，就咬紧牙关去做，决不轻易言弃，并相信自己的努力决不会白费。因为行动产生奇迹。这个奇迹也许是某个人、某个机遇，但不管它是什么，其实都是你辛勤浇灌结下的果实。

想做就决不放弃

刘秀忍在日本成功打开局面后，随着新业务的不断拓展，她发现自己不懂的东西越来越多，备感学习的必要。毕竟她只念过小学，虽有一定实践经验，对商业理论可是一窍不通。她听说有一位知名教授，是经济理论界的权威，就住在离她的公司不太远的地方。刘秀忍求知若渴，诚心诚意地去教授家拜访，希望得到指点。

但是，教授年纪大了，对名利之事不甚热心，最厌烦应酬。他的名气大，想见他的人真不少。为免烦扰，他吩咐女佣，凡生人一律不要通报。刘秀忍无疑属于“生人”之列，所以女佣拒绝为她通报。

刘秀忍并不气馁，她想，刘皇叔请诸葛亮，尚且“三顾茅庐”，我不过是一个普通人，想见一位大名人，应该多跑几趟才对。所以她一次没见着，就再去一次，只要一有空闲，就往教授家跑。去了十回八回之后，女佣已经认识她，真不好意思仍将她当“生人”，又不敢违背教授的吩咐给她通报，所以，刘秀忍每去一次，女佣心里的压力便增大一分；每次看见刘秀忍无功而返，女佣心里也不好受。后来，女佣不好意思说不给她通报，每次都谎称教授不在家。刘秀忍当然不可能冲进教授家里搜查一番，只好打主意多跑几次。

刘秀忍去的次数多了，女佣心里压力越来越大，顿生怨气，好像刘秀忍要故意叫她为难似的，所以她也较上劲了：就是不给你通报，看你能跑几次！

刘秀忍能跑几次呢？她自己也不知道到底能跑几次，反正她前后跑了108次，女佣都没有给她通报。那么，她还会不会跑第109次呢？

假如是你，将如何选择？

X：刘秀忍也许还能跑，但我不能。别说108次，8次我也受不了。不见那个教授，反正又不会死人。就算要死人，我宁可自杀也不会跑到108次。

Y：我就是不明白，难道日本只有一位有学问的教授吗？不过是想求教而已，这个教授不好见，难道不能去找另一个教授吗？我觉得刘秀忍太固执了！

选择：比比谁的神经更坚强

刘秀忍就是这种个性，如果她想做到，她就一定要做到。她有足够的耐心克服一切难关。她能在日本打开局面，本来就是靠一次又一次跑出来的，所以她根本不在乎这样一次又一次跑。当她第108次无功而返后，她理所当然地去了第109次。

那个女佣再也坚持不下去了，她觉得神经快崩溃了。她终于决定投降。她就像央求似的对刘秀忍说：“今天确实不便，您先回去好吗？我一定会向教授好好介绍您，让他跟您约个时间再来好吗？”

刘秀忍欣然同意。

女佣果然将刘秀忍前后拜访一百多次的事如实告诉了教授。教授大吃一惊，叹道：“一个人有如此毅力，真是奇人，必成大器！”

女佣问：“您是不是约个时间，让她来见您？”

教授说：“这样的奇人，难得一见，哪能再让她来见我呢？应该我去登门拜访她才对！”