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四巧妙陈词润物无声（第1页）

四、巧妙陈词，润物无声

襄成君受封之日，穿着翠衣，佩玉带剑，穿着白色细绢做的鞋子，站在河岸边。大夫们抱着钟锤，县令们拿着鼓槌，喊道：“谁能帮助大王渡河？”

这时，楚国大夫庄辛正好路过，见了这个场面很高兴，就托辞拜见，然后对襄成君说：“我想握一下您的手，可以吗？”

襄成君很生气，变了脸色，默不做声。庄辛后退几步，洗洗手，又说:“您难道没有听说过鄂君子皙在春水中泛舟的事吗？当时他乘坐着刻有乌形的船，两侧围着帐幔，上面陈设翠绿的华盖，挥动着犀牛的尾巴，穿着华丽的衣裳。当钟鼓之声停下来时，一个撑船的越国人抱着桨唱歌，歌词是：‘滥兮抃草滥予昌枑泽予昌州州堪州焉乎秦胥胥缦予乎昭澶秦踰渗惿随河湖。’鄂君子哲说:‘我听不懂越歌，请你替我用楚语解说一下。'于是召来一个越语翻译，用楚国话说:‘今夕何夕兮，搴舟中流；今日何日兮，得与王子同舟。蒙羞被好兮，不訾诟耻；心几顽而不绝兮，得知王子。山有木兮木有枝，心说君兮君不知。’于是鄂君子皙挥动长长的袖子，走过去拥抱他，用绣被裹在他身上。鄂君子皙是楚王的亲弟弟，官任令尹，爵位是执圭，一个撑船的越人还能跟他**尽意，难道您的地位能超过鄂君子皙吗？难道我还不如一个撑船的人吗？我希望握握您的手，有什么不可以呢？”

襄成君就伸手向前，说:“我年轻时也曾因美貌受到长者的称赞，从没有像今天一样受到突然的羞辱。从今以后，我愿以晚辈的礼节，恭敬地接受您的教诲。”

特别提示：优美的辞令本身就令人心悦。若能承载令人心服的道理，则无往而不利。

精彩链接：在世界大危机期间，美国大多数公司都通过减薪的方法降低开支，以度过难关。但为了避免刺激员工们举行罢工，减薪的幅度都参照行业中居于领导地位的企业。威耶领导的美国国际钢铁公司也在危机中陷入困境。他审时度势，认为减薪标准必须大大高于行业标准，才可能应付资金紧张的局面。当他跟总经理马利文商量这一意见时，马利文警告说：“你这样做，会发生严重后果！”

但威耶明白，非如此则不能度过难关。他决定召集全体员工，亲自进行说服工作。为了让员工们达成共识，在员工大会上，他将自己的演讲天才发挥到了极致。

首先，他站讲台上，神色凝重地向下面扫视了足足五分钟。正当员工们既感好奇又惴惴不安时，威耶突然开诚布公地说：“我今天为大家带来了一个坏消息。我们要减少各位的薪资，而且减薪幅度要比绝大多数公司多。”

这个消息来得太突然，台下的人你看我，我看你，一时不知作何反应。这时，威耶接着说：“我猜想，你们的心里一定充满了怀疑和气愤。你们一定会想：为什么？为什么我们要减薪？为什么我们要比别人减得多？”

这正是员工们想问的问题，也是他们想知道的答案。所以，台下寂静无声，都凝神静气地等待威耶的解释。

威耶接着说：“我坦率地告诉各位，这不是你们的过失，也不是我的过失。这是整个局势演变的结果，非人力所能抗拒。”

这话说到员工们心里去了。因为他们也不认为自己有什么责任。

接着，威耶用一种充满感情的语调，诚挚地说：“现在我来告诉你们，为什么我们的薪资要比别人减得多呢？原因有两个：一是为各位的工作着想；二是为各位的家庭着想。假如按照别人的标准减薪，也许不到一年，公司就要停工倒闭。到时候，各位找工作不易，家庭生活可能发生问题。假如按我们制订的标准减薪，我敢大胆向各位保证，我们一定可以平安渡过这个不幸的时期。大家的生活暂时也许艰苦一点，但可以安心工作。也许你们会问，那些减薪少的公司难道就会倒闭吗？这点我不愿猜测，请各位耐心看后来的结果。但是，我恳请各位相信，我们这样做，是为了大家共同的前途。”

威耶声情并茂、入情入理的演讲打动了所有的员工。结果，他们心平气和地接受了减薪，没有罢工，没有闹事。由于大家团结一致，国际钢铁公司比大多数公司更快恢复正常。威耶又率先为大家增加了薪水，证明他当初的承诺确非谎言。

赵襄子对孔子说:“您委曲求全去求见国君，已经见过七十位国君了，却没有人认识到您的价值。难道世上没有明君吗？还是先生的仁道本来就行不通？”

孔子默不作答。

过了几天，赵襄子接见子路，又说:“我曾经向您的老师孔先生请教仁道，孔先生却不回答。如果知道不回答，就是有意隐瞒，这哪是仁士的做法呢？如果真的不知道，又哪有资格宣扬仁道呢？”

子路说:“一座包容天下的大钟，用木棍去敲它，怎么能发出声呢？您问先生，不是像用木棍敲大钟一样吗？”

特别提示：比喻、夸张等修辞手法也是值得学习的技巧。

战国时，张仪和陈轸都投到秦惠王门下。陈轸更受重用。张仪心生妒意，又担心秦王冷落自己，就找机会在秦王面前说陈轸的坏话，还说陈轸把机密泄露给楚国，建议秦王杀掉他。

秦王将陈轸召来问：“听说您想离开我这儿，准备上哪儿去呢？告诉我吧，我好为您准备车马呀！”

陈轸一愣，心里一琢磨，便估计到是怎么回事，不慌不忙地回答：“我准备到楚国去。”

秦王点点头，说：“原来张仪所说的全是真的。”

陈轸说：“这件事不仅张仪知道，连过路的人都知道。从前，殷高宗的儿子孝己非常孝敬自己的后母，天下的父母都希望孝己是自己的儿子；吴国的大夫伍子胥对吴王忠心耿耿，天下的君王都希望伍子胥是自己的臣子。俗话说，一个女子出嫁，如果同乡的小伙子争着想娶她，就说明她是个好女子，因为同乡的人了解她。我如果不忠于大王您，楚王又怎么会要我做他的臣子呢？我一片忠心，却被怀疑，不去楚国又到哪里去呢？”

秦王暗暗点头，又问：“您为什么将国家机密泄漏给楚国呢？”

陈轸坦然一笑，说：“我这样做，是为了顺从张仪的计谋，好证明我不是楚国的奸细呀！”

秦王不明白是什么意思。陈轸解释道：“有个楚国人，家里有两个妻子。邻人去勾引那个年纪大一些的妻子，被大骂了一顿；去勾引那个年纪轻一点的妻子，却受到友好对待。后来，楚国人死了。有人就问那个邻人：‘你想娶年纪大点的那个，还是年纪轻些的那个呢？’他回答说：‘当然是年纪大些的那个。’那人又问：‘年纪大些的骂你，年纪轻些的喜欢你，你为什么要娶年纪大些的呢？’他说：‘她骂我，说明她对丈夫很忠诚。如果做我的妻子，我当然也希望她对那些勾引她的人破口大骂。’大王您想想看，我身为秦国的臣子，如果我泄露国家机密给楚国，楚国会信任我吗？愿意收留我吗？现在楚国信任我，我是不是楚国的同党，不是很明显吗！”

秦惠王打消了对陈轸的疑虑，而且更加信任了。

特别提示：说话一定要符合逻辑。逻辑的力量能使你表达的意思顺理成章。即使狡辩也不例外。

精彩链接：以色列政治家达阳将军比较好色，以至他那副色迷迷的尊容经常出现在小报的花边新闻中。有一次，一位反对派人士当众责难他说：“我给您提一个小小的忠告：以后不要随便玩弄女性。”

观众们都哄笑起来。

达阳将军不慌不忙地反问：“请问这位先生，您是男人吗？”

那人不解何意，答道：“当然，您有什么疑问吗？”