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第十章 从品格修养和能力迅速判断他人 二（第1页）

第十章从品格修养和能力迅速判断他人二

在你发现优秀的潜水艇一样的人后，注意做到下面几点：

鼓励他在公开场合阐明自己的观点和建议，这样做为的是增加他对你的信任，以及对公司的归宿感，表明他的建议受到你的重视，为了表现自己，他必更乐于创新。

视他为管理工作上的一项挑战，有些管理方法，对待水平较低的下属或许绰绰有余，甚至让人把你看成奋斗目标。而在优秀人才眼中，你只是代表一个职位、一个虚衔，并不表示你的才干胜过所有的人，要他们全听你的，并不是一件很容易的事。

给他明确的目标和富有挑战性的工作，卓越人才行事都异于常人，但又有出乎意料之外的成功；你给他们明确的目标和富有挑战性的工作，他定感到被看重而满怀工作**。

对他突出的贡献给予特别的奖励，在你还没有给他更高的报酬时，一些特别的奖励是必要的。对于他对公司突出的贡献，如无特别待遇，动力就会减弱，但不表示他不再追求进步。

适时地赞美他的表现，不要担心他会被宠坏，在他杰出表现之后，适时地加以称赞和鼓励。假如你对他冷漠，会使敏感的他以为你嫉妒他。因为卓越的人均懂得鉴貌辨色，为免功高盖主，招你猜忌，他宁愿把创作性的建议藏起来，待有机会即另谋高就。

推荐一些对他有帮助的书籍，“学如逆水行舟，不进则退”。如果你将卓越人才的工作安排得密密麻麻，这样他就没有时间学习新事物；不断地工作将使他精神疲累。卓越人才并不是万能的，他也有不懂得的事物。

让真正的专家作你的助手

真正掌握识人术的领导，必定是能慧眼识出优劣的高手。识别真假人才是选人用人过程中一个非常重要的环节，在实际工作中，尤其要注意以下两种人：

1．假专家。

不懂装懂的人，生活中着实不少，有人为爱面子，为了迎合讨好某人，或为了职位，就不懂装懂。可怕的是，在企业占据重要职位的人不懂装懂，就会给企业带来许多损失，尤其是技术上问题解决不了还会误了大事。

有些领导，求贤若渴，把学者和名人当作专家聘来，后来也大失所望。有些学者由于研究对象不同，尽管发表了许多文章，出版了不少专著，学术成果显著，但未必就是专家。领导者要聘某些学者为专家时，一定要注意考查他所研究的问题和你们的主业是否相符，是否能够做到理论联系实际，解决实际问题。

有些名人，盛名之下，其实难副。作为领导，要考察受聘者名气的来历，凡是一点一滴累积起来的名气，则比较可靠，而对突然冒出来的名人，则需要进行进一步的辨别，以避免聘来被媒体炒做出来的所谓名人。

2．貌似创新者。

有一些人，尤其是刚刚走出校门的毕业生，抱着满脑子的幻想、以一种不循规蹈矩、敢想敢干的精神步入社会。这些人多少有一点才干，虽然有闯劲，但过于自负，常常会捅个大窟窿，令人头痛。。

对于常常提出新设想的人，领导者一定要考察此人是不是具有过于自负、好大喜功、急于求成的缺点。如果有这些特点，就是貌似创新者。这样的人自以为天下老子最能干，只有自己是正确的，别人不是错误的，就是有毛病的。他们异想天开、一意孤行，如果支持他们的主张，给公司带来的损失是无法估量的。

对于具有专业技能的人来说，其最大的优点就是精通本行。高深的专业知识和技能，具有很强的排他性，他不但不容易为其他人所代替，而且，对于领导来说，拥有一位专家型下属是不可或缺的。

正是下属的这种业务专长构成了对领导的权力。许多学者认为，权力并不是存于领导一人之手，而是分散在各行各业的专业人才手上。这些专家型人才在他自己的专业范围内所提的意见，必定具有一定的权威性，这种权威性足以发挥较大的影响力，引起各方面的重视，就是领导也必须放下架子，洗耳恭听。正因如此，这些专家型人才就拥有了相当大的影响领导的能力，成为事实上的领导。其实，这种现象在我们的工作单位里也是常有的。

一位叫做莫舍的美国行政学研究者认为，美国的政府“在很多方面而今是在专家们（包括科学家们）的掌握之中”。并且，“在文官法律的广泛领域之内，专业精华通常对于决定人事政策、标准和规章等问题具有最有影响的发言权。”

以上所说，无非是要告诉那些专业技能很强的人：业务可以给自己带来对领导的影响力，因此你应该利用这一有利条件，提高自己在领导心目中的地位，成为领导的心腹和助手。

专业性很强的人，才能亦有大小，而善用人才的领导应扬长弃短，使所有的人都为我所用且各得其所。我国南朝时候的丘迟，文笔特别能打动人，为了收复敌将陈伯之，上司让他写了一封《与陈伯之书》，言辞恳切，推心置腹，劝陈伯之归顺。陈伯之看了这封信之后，深受感动，终于率军投降。丘迟不费一兵一卒，就收服了陈伯之。可见丘迟在文笔方面确有高深之处，他的上司能够重用他，这种用奇才的战术远胜过10万雄师。

以心机而谋事，既是成事之因，也是败事之源，使用人才要胆大心细，视其特长，使用恰当。三国时诸葛亮就精于此道。

例如杨戏，很善于处理案件，论法决疑，颇有“信将”之才。尽管他很年轻，诸葛亮还是让他当了督军从事；

邓芝、董恢，能言善辩，机智善变，颇有“智将”之能，诸葛亮就让他们做说客，出使东吴，以结盟好；

姜维，兼有“智将”、“仁将”、“猛将”之长，忠于职守，思虑精密；又熟知兵法，深解兵意，是个担当重任、指挥全盘的角色，诸葛亮就委以中监军、征西将军的重职。诸葛亮魂断五丈原前，还留下遗言，让他承担北伐中原的重任。

大量的事实让人看出，善于使用人才的高手，能使所用之人扬其所长，避其所短，充分发挥各自的作用，才得以经常立于不败之地。同样，刘邦也十分善用智才。他对智才能用其所长，就像把好钢用在刀刃，适得其所，锋利无比。当年之所以能战胜骁勇善战的项羽，很大原因就在于他善用人之所长。

例如张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，是个出谋划策、当参谋做军师的料，刘邦就让他干出主意、想点子的差事。

萧何“镇国家，抚百姓，给馈响，不绝粮道”，是搞后勤、当管家的一把好手，刘邦就充分发挥他这方面的优势，让他理财，掌管内政事务。

韩信“连百万之军，战必胜，攻必取”，对于用兵打仗的事十分在行，刘邦就使他带兵驰骋疆场，冲锋陷阵……

准确掌握专业性人才的特殊素质，让他们人尽其才，才尽其用是使用的关键所在。

给帅才一个发挥能力的天地

俗语有“千军易得，一将难求”的感叹，从这句话中可以深切地感受到能够统领大局的人才，太难得了。将才在领导者与最基层执行者之间起着纽带和桥梁作用。所以，识别将才有以下的5个标准：

不怕死。即将才首先要有一种舍生忘死、身先士卒、敢于冲锋陷阵的精神，才能激发士兵甘抛头颅，愿洒热血，愈险愈勇；其次，要有献身事业，以身作则的意识，只有自己把精力全部投入到事业之中去，才有资格向自己的部下提出更高的要求。

吴起带兵，立足于士兵之中，以身作则，深得广大士兵的爱戴，作战时，都能奋勇向前，每战必建功立业。

公、明、勤。不公则人心不服，没有凝聚力的集体是不会有战斗力的；不明则是非不清，没有明确的意图，会使人无所适从；不勤则军纪弛废，事务得不到认真及时的处理。所以，将才只有自身做到公、明、勤，才能带出一支过硬的队伍。