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第１２章 处世要有洞察人性的能力2（第2页）

子西坚决要胜回国就是因为他只看到了胜外表的刚强耿直，而没有看到沈子高所看到的，胜的心胸狭窄、为人狡猾等，本来胜的父亲被杀，他心中就充满了愤怒，只不过不表现出来罢了，对于这样一个心胸狭窄的人来说，一定不会忘记杀父之仇，一定会伺机报复。而子西要胜回国，明显是自己给自己找麻烦。

看事物要看他的本质，有的时候，本质的东西是不容易被发掘的，但是，只要你有一颗善于发现、善于分析、善于观察的心，你就一定透过迷雾看到本质。

根据预计做好准备

范雎，战国时期魏国大臣，此人机智过人，是个不可多得的人才。但是，当时魏国大臣须贾，是个狡猾奸诈、嫉贤妒能的人，他看到范雎的机智聪颖，赢得了大王的宠爱，而自己却被大王冷落，心里很是不平衡。于是，他就想办法要给范雎点颜色看看，最好让他离开魏王，永远不得重用。

一次，魏国宰相魏齐派范雎和须贾一起去办一个差使，这回须贾可抓住机会了，他趁此诬陷范雎贪赃枉法，收受贿赂，并添油加醋地告诉了宰相。宰相魏齐听后大怒，抓来范雎，也不听他为自己辩护，就让人用棍子打范雎，范雎被打得遍体鳞伤，连肋骨都给打断了。从此，范雎丢了官，须贾终于达到了目的。

范雎此后化名为张禄，在魏国过着猪狗一样的生活，可怜他一生的抱负无法实现，心中不免郁闷。后来，他听说秦国的使者王稽来到魏国办事，就偷偷与王稽联系，要他带自己离开魏国。王稽与范雎本来相识，彼此也很欣赏对方，于是就答应了范雎的要求。

这天，王稽离开魏国的时候，就偷偷让范雎上了自己的马车，带他来到秦国的湖关。这时，他们突然看到有一队人马从西边疾驰而来，范雎紧张地问是什么人，王稽答道：“好像是我国宰相穰侯在例行公事，到东边去巡视各县的情况。”听到是穰侯，范雎赶忙对王稽说：“我听说穰侯在秦国专横跋扈，尤其讨厌接纳别国的宾客，我想如果他见到我一定会羞辱我的，请允许我到你的马车里躲一下吧。”王稽同意了，并吩咐车夫继续赶路。

不一会，穰侯一行果然来到王稽的面前。穰侯见是本国的使者回来了，便站在车上，好言慰劳了一番王稽，并问道：“关东有什么变化吗？”王稽恭恭敬敬地回答说：“没有。”穰侯趾高气扬地继续问道：“你这次回来去拜见大王，没有偷偷地带别国的宾客来吧？别怪我没事先告诉你，你带回来也没好处，他们只会扰乱别国的正常秩序！”王稽听到这里，心中不免“砰”的一声，但是赶忙回答说：“宰相大人，看您说的，小人怎敢那样做呢。”穰侯听到这，赞许地点点头，便驱车走了。王稽被穰侯的这一番话，吓得冷汗直冒，还好没让他看见范雎，否则自己的官位就保不住了。范雎听到穰侯的车队走远了，才从车里出来，对王稽说：“穰侯是个狡猾的人，刚才他已经怀疑车里藏了外人，只是忘记了搜查，过后他一定会回来的。”王稽听到这里更加害怕，急得坐立不安，赶忙问范雎可有什么办法，范雎劝他不必担心，自己绝对不会给他找麻烦的。于是，范雎跳下车，独自一人往前面跑去。

王稽一行才走了几里路，穰侯果然又派骑兵转过头来搜查，看到王稽车内没有外人，他们才离开。范雎在前面等着王稽的马车，等到穰侯的人检查完马车，范雎才又爬到车上，同王稽一起顺利地到达了秦国的首都咸阳，逃离了魏国的厄运。

范雎因为知道穰侯的个性，不喜欢其他国家的宾客，所以才会成功地运用自己的智谋逃过了穰侯的检查，顺利到了秦国。另外，他根据事情的发展，预料到即将发生的事情，并事先做好准备，这是范雎的聪明之处。

在我们的日常生活中，也有许多这样的事情。聪明的人可以通过目前现有的情况，判断、分析将要发生的事情，进而做出反应，以应对即将发生的事情。

洞察对方的一举一动

齐桓公与管仲及其他的大臣一起在朝堂上商议讨伐卫国的事情，退朝回宫后，正巧有一个卫国国王的妃子前来拜见他，这妃子见到齐桓公拜了又拜，态度十分恭敬，同时还替卫国国君请罪说：“我国国君不懂礼数，请您饶恕他的过错吧。”齐桓公心中纳闷，自己又没有把攻打卫国的消息透露给她，她是怎么知道我的心思的呢？于是，就问她说：“你为什么这样一心为你国国君请罪呢？”那妃子答道：“我刚刚看到您下朝回来，一副趾高气扬的样子，我就猜想您一定是要讨伐某个国家，因而才表现出如此的盛气凌人。而我卫国是个小国，又与多个国家接壤，各国都想攻打我们，齐国也不例外。当您见到我的时候，脸色就变了，这又进一步证明了您有攻打我国之心啊。”齐桓公听后很佩服这小妃子的眼力和智慧。

于是，第二天上朝，见到管仲，齐桓公亲自给他作揖，然后把他拉到后堂，请他坐下。管仲一看齐桓公这样的举动，就知道他一定有事情要说，于是，管仲问他说：“君王放弃攻打卫国的打算了吗？”齐桓公问：“仲父，您是怎么知道的？”管仲拱手说：“君王的拱手礼很恭敬，说话缓慢，见到我好像面有愧色，我就知道您改变主意了。”

又有一次，齐桓公与管仲谋划讨伐莒国的事情，计谋还没有商定，国内已经有所流传，齐桓公十分奇怪，将此事问管仲，管仲说：“国中一定有圣人在啊。”齐桓公感叹地说：“哦，白天我雇来的干活的人中，有一个手拿拓杵舂米，眼睛向上看的人，我想您所说的圣人应该是他吧。”于是，就让自家主管再召那个人进来。不一会，那个人就低着头进来了。管仲看了那人一眼，便对齐桓公说：“这人一定是圣人了。”于是吩咐专门迎接宾客的迎宾队按照当时迎接智慧的人的礼仪迎接这个人。管仲问他说：“你说过我齐国要讨伐莒国的事吗？”他回答说：“是的。”管仲显得很生气，又问：“我从来就没宣布要打莒国，你为什么擅自说我要打莒国？”他从容地回答说：“君子善于谋划，小人善于揣摩，这是我自己猜到的。”管仲问：“我没说攻打莒国，你是怎么臆断的？”他回答说：“我听说君子有三种主要表情：悠然欣赏的样子是庆典的表情；忧郁清冷的样子是服丧的表情；红光满面的样子是打仗的表情。白天我看君王在台上坐着的时候，红光满面，精神焕发，是打仗的表示。君王唏嘘长出气却没有出声，看口型应该是说莒国，君王举起手远指，也应该是指向莒国的方向。我私下认为小诸侯国中不服君王的只有莒国，因此，我就这样说了。”

齐桓公的一举一动，一般人和妇女都能猜透，看起来大概天下已经交给浅薄的人了。因此，管仲也用浅显的方法辅助齐桓公。

其实，管仲所用的辅助国君的方法是最简单的道理，生活中有许多简单的道理蕴涵着很丰富的内涵。你不必去追求什么高深的道理，只要掌握最基本的道理，并将其运用自如，就能发挥出最大的效用。

同时，善于从他人的表情变化猜测对方的心理，也是管仲的智慧。一个人的表情发生变化，就说明他的内心也在发生变化，你要根据这些变化，判断对方的心思，从而改变自己的应对策略。

外表无法掩盖实质

鲁定公十五年正月，按照当时的规定，各诸侯都要来朝拜君主。邾隐公这天来拜见鲁王。孔子的弟子子贡当时也在旁边，他仔细观察鲁定公和邾隐公的一举一动。只见邾隐公手持玉佩，亲自献给鲁定公。他昂首挺胸，仰头向上，双手奉上玉佩，请求鲁定公收下。这是一块上好的玉佩，鲁定公在接收玉佩的时候，表情谦和，低头向下。子贡看到这些，退朝后就对朋友说：“从现在的礼仪来看，两位君主都有灭亡的征兆啊。”朋友不解，请他详细说明，他就接着说：“礼仪是生死存亡的标志。左右周旋，进退俯仰都需要有一定的礼数。朝拜、祭祀、治丧、开战，从这些场合能够观察礼仪的存在。现在正月里朝见君主，这正规的场合却达不到礼仪的要求，可见守礼的思想在鲁国已经消失了，重大的国事尚且不能合乎规则，国家又怎么能够长久？本来，鲁定公作为君主，接受礼物时应该精神焕发，仰头向上，表现出一副趾高气扬、高傲的样子，可如今他却低头向下，谦恭地接受礼物，一点帝王的霸气都没有。这是衰败的表现，衰败离疾病不远了。而作为臣子的邾隐公，向君主进献礼物，理应谦恭，头向下，这才是一个臣子的本分，然而他却高昂着头，充满了傲气，这样根本不是一个做臣子的本分。臣子骄傲，这可不是一件好事，我看邾隐公他日必定会造反啊！”鲁定公作为主人，恐怕要先死去吧！

果然，五月，鲁定公就死了。

子贡从鲁定公和邾隐公会见的场面，看出了二人必将灭亡的趋势。做臣子的应该谦恭，但是邾隐公却高傲，这自然是不服管教的表现，而做君王的没有丝毫霸气，这自然不能领导群臣。

人们常说，外表的东西是掩盖不住实质的。能否透过现象看出其本质，这就需要你的观察和分析能力了。

明察秋毫之末

春秋时期，郑国的子产是个出色的政治改革家，他曾经创立按“丘”征“赋”的制度，铸“刑书”（即法律条文）于鼎，不毁乡校，以听取“国人”意见。他还着意整顿田地疆界和沟壑，发展农业生产，给郑国带来了新的气象。不仅如此，子产还是一个“明察秋毫，见微知著”的断狱能手。他精明强干、善于观察，任何细微之事他都能观察得到，因此在判断事物是非曲直方面，常常有自己独到的见解。

有一天早晨，子产坐着车子出门，经过一户人家时，听到里面有女人哭的声音。子产忙令赶车的车夫停下来，仔细听了听。车夫听到院中女人的哭声，忙说：“哎呀，这个妇人的哭声好凄惨啊，是不是家里人出了什么事情了？”子产说：“你进去看一看，到底是怎么回事。”车夫忙下车，推开门，只见**躺着一个男人的尸体，那个男人显然是被人毒死的，只见他的脸已经扭曲，口角还有未擦干净的血迹，脸色也不正常，浑身一种青紫色。一个妇人正趴在床前不住地哭嚎，她的哭声是那么的凄惨，以至于车夫和其他来看的人都被感染了，也禁不住落下泪来。看着那个妇人伤心的样子，车夫也动了恻隐之心。忙劝她不要悲伤，赶快去报官，还说自己家主人子产就是当地的地方官，一定会为她伸冤的。

妇人听了车夫的话，哭得更加伤心了。她边哭边说：“我和我男人一起开了个包子铺，日子虽然不十分富裕，但是也还过得去，不至于饿肚子。我男人虽然长相不太好，但是勤劳能干，我们两个的日子过得挺好。我男人的父母早死，就剩下他和他兄弟，他兄弟小的时候就送给了别人，可是前些日子我那小叔子回来了，说是他养父母已经死了，自己没有亲人了，就回来投靠我们。我们待他很好，让他在我们的包子铺帮忙。可是…可是…他竟然…竟然不满意，呜呜……呜呜。”那妇人说着说着又哭了起来，车夫忙安慰她，她继续说道：“我那小叔子嫌我们不给他钱出去喝酒，就和我男人起了争执，而且吵了好几次，最后，他竟然拿我们辛辛苦苦存的钱跑了，还在我男人喝的酒里面下了毒，呜呜……呜呜……”那妇人越说越伤心，以致再也说不下去了。

车夫已经基本上了解了案情，就回来向子产报告，重复了一遍刚才那妇人的话。子产只是点点头，并不说话。

到了府中，那妇人前来报官，子产命人把那妇人带到堂前，让她陈述案情。

那妇人又连哭再说陈述了一遍，一副十分难过的样子。

子产听完，大声喝道：“大胆刁妇，还敢说谎，毒死你男人的不是别人，就是你！你的小叔子是不是也被你毒死了？”

那妇人被子产的话惊呆了，她顿了一下，连忙说：“大人，冤枉啊，我怎么会杀死我的丈夫和小叔子呢？您明察啊！”说着又哭了起来。子产厉声喝道：“好歹毒的妇人，你若再不说我就大刑伺候！”

那妇人听说用刑就大喊：“冤枉啊！冤枉啊！”

子产身边的侍卫看那妇人好像真的是受委屈的样子，就对子产说：“大人，您看那妇人哭得那么伤心，您有什么根据怀疑那个妇人就是杀人凶手呢？”

子产说道：“好吧，我现在就拿出证据，让你们心服口服。”

子产冲着那妇人说：“大胆刁妇，今天早上我经过你家门前时，听到了你的哭声，旁人听起来觉得你哭得很伤心。可是，我仔细听了一下，发现你的哭声中带着一种非常强烈的恐惧情绪。大凡一个人对其所亲所爱的人，见其病而忧，其临死而惧，其已死而哀。如今，你的丈夫已经死了，你不是悲哀，而是恐惧，这当然是不符合常规的。”子产身边的侍卫都点头称是，而那妇人也被说得哑口无言，再也不敢有什么争辩，只好老实交代了自己的杀人罪行。

中国有句形容人英明的话，叫做“明察秋毫之末”。秋毫之末，比针尖还细，但有些事情本质的区别，往往存在于秋毫之末。审理案件者所面临的情况往往很复杂，虚实相间，真假难辨，这就需要审理者能做到“先知”。所谓“先知”就是要进行调查，了解案情。子产就是因为辨事精微、观察详细，做到了“先知”，才能准确地断案。

生活中，有许多事物展现给你的不是它最本质的东西，你要善于观察，发现它的本质，才不至于犯错误，才能准确的抓住事情的根本，从而确定正确的解决办法。