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第１３章 处世要能够以最好的手段做最好的事情（第5页）

所谓“言多必失”、“小不忍则乱大谋”，正是这种“明哲保身”哲学的理论基础。

以下，便是一个例子。

战国时期，秦王曾经为了某件事情，与辩士中期发生争执，两个人争得面红耳赤，互不相让。

事后，秦王因为占不了便宜，所以气愤难消，大有找中期麻烦的态势，中期也因为这件事逐渐疏远秦王，不再为他献策。

有人觉得事情这样发展下去，对大家都不好，所以就从中缓和，对秦王说：“中期实在是个很不讲理的人，还好，他碰上的是一位英明而且又是心胸开阔的贤君，否则，要是碰上像是从前的夏桀、商纣那样的暴君，十个中期也死不完。”

秦王听了之后，僵硬的脸色才逐渐解冻，火气下消，不再那么在意与中期之间的争执了！

一言不合，不见得会大打出手，却很容易没完没了。这之间，通常不是谁有道理，谁没道理的问题，而是面子挂得住、挂不住的问题。

所以说，对谈、斗嘴的两方，除非双方都很理性，而且修养又好；否则，到头来，不是斗嘴，也不是辩理，反而很容易成了不折不扣的意气之争。

世界上最难厘清的是理，最难搞定的是面子。因为不管有没有道理，每个人都各有各的认知，各有各的角度，各有各的坚持；而面子，则是每个人内在不服输天性的窗口。

所以，不管肚子里是不是满腹经纶，或者是有理、没理，一经斗起嘴来，很快就会成为混仗一场，非争个你死我活不可。因此，语言的争胜，常让人不欢而散，甚至因此惹祸上身。

先给点颜色，再谈和颜悦色

面对顽强的对方，当然得先来个下马威，否则，想要让人乖乖就范，恐怕就不太现实了。

虚张声势是实力不足的人试图逆中求胜时常用的方法，守强示弱则是有实力的人避免树大招风的法宝。

在人生的很多的战场上，如果实力不足，让人看破手脚，就很容易遭到对手**，瞬间被消灭。如果实力强劲，成为各方锁定、提防的对象，就容易让对方提高警觉、集结力量，成为众矢之的。因此，何时示强，何时示弱，是一门需要审慎斟酌的战术。

岳飞奉命到岭南去招安盗贼，朝廷的政策是，希望盗贼们能够主动投降，但是，岳飞费尽唇舌，威逼利诱，贼头曹成硬是不理不睬。岳飞无可奈何，于是就上书，向朝廷建议说：“盗贼在力量强大的时候，必然信心满满，不可一世；通常只有在力量虚弱时，才有可能接受招安。现在的情况是盗贼还有些气势，如果不加以围剿，他们是不可能投降的，所以招安政策，并不可行。”

朝廷同意岳飞的主张后，岳飞便挥兵向贼营挺进。就在双方正式交战之后，官兵抓到了一名曹成派来的间谍；因为久攻不下，正在苦思对策的岳飞，此时灵机一动，马上吩咐部下将间谍绑在主师军帐的附近，好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。

戏演完之后，又故意让间谍有机会逃跑。

几天之间，部队按兵不动，官兵们正感到奇怪。这个时候，岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营，于是，就选择一天夜晚，下令全军整装，摸黑急行军。天还没亮，大军已经偷偷绕过山头，兵临贼营。贼众们因为假情报，而松松散散，毫无戒备；当发现官兵来袭之后，顿时大惊失色，措手不及，纷纷仓皇四散逃窜，简直是溃不成军。

接着，岳家军又连续破了好几个贼众的主要据点。看看贼众的气势，已经不构成威胁，岳飞这才又上书表示，现在正是招安的时候了。

而接下来的招安行动，果然就顺利多了。

我们常常听到“吃软不吃硬”这句话，这通常指的是一种不服输、不受威胁的态度或气概，表示愿意坐下来好好谈谈就接受，如果想用武力威胁就免谈。不过，这种态度，通常要有实力做后盾，再不然，就是尊严摆第一，有宁死不屈的气魄。

可是，一般说来，大多数应该都只是摆摆“架式”而已。尤其对一些有所凭恃，自认有些筹码的对象而言，真要跟他来软的，跟他好好谈，不先给一点颜色看看，给点厉害瞧瞧，怎么可能与你和颜悦色地坐下来谈。也就是说，在现实的人生中“来硬的”才是真正有效。这正是岳飞反对空口就想招安，主张“强硬哲学”的原因了。

将计就计，谁怕“馊主意”！

利用冠冕堂皇的理由，以退为进，化解危机，靠的是沉得住气；如果沉不住气，恐怕就只有叹气的分了。

直来直往，说好听点是豪爽，说不好听点则是没大脑，甚至是有点“成事不足，败事有余”的意味。

人们彼此间的交往、应对，如果没有考虑到对方的感受，照顾好彼此的情绪，任何一种良善的言语与动机，都可能会被看做是来者不善、别具用心，而引发直接的反应，或种种节外生枝的不愉快。

尤其是要指出别人的不是，或者是纠正对方的缺点时，某种经过“糖衣”包装的拐弯抹角，显然会有更好的效果。

不具有攻击意图的交往是如此，那具有攻击性的攻防呢？

不管是有心要教训他人，或者是想要狠踩对手的痛脚，那就更不能不讲究策略了。

以下，便是一则高手过招的精采故事。

田婴担任齐国宰相的时候，有人对齐宣王说：“每到年终总结算的时候，大王为何不多花费几天的时间，亲自听取各个地方官员的简报呢？否则，怎么会了解官员的奸邪、优劣呢？”

田婴当然知道这番冠冕堂皇的“馊主意”，是有人故意冲着他来，不让他事事专权的表示。厉害的是，尽管不动声色，田婴却早已盘算，要让“馊主意”破灭。

因此，就在齐宣王准备亲自听取简报的当天，田婴下令官员们，把所有记载官库入账、出纳的种种账目准备齐全，而且要一条一条地逐一向齐宣王报告。

就这样，齐宣王听了整整一个上午，才听了一小部分。吃完午饭后，简报继续，直到晚饭过后，报告的程序才进行了不到一半，齐宣王看来已经大感吃不消。

这时，田婴却对齐宣王说：“这是群臣们一年来日夜操劳忙碌的成果，大王如果能彻夜倾听，对官员们的士气，必然是一大鼓舞，有益于他们将来更加勤于政事。”

齐宣王听后，同样觉得有道理。

尽管齐宣王从善如流地挑灯夜听，但是没过多久，就一再打盹，昏昏欲睡了。官员们便趁这个机会作起弊来，迅速地将有问题、有漏洞的账目用刀片削掉。最后，齐宣王还是撑不下去了，索性将听简报的事，全部交给田婴去处理。