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第三章 留有余地才会得到空间（第3页）

尊重他人，他人才能尊重你

齐桓公是春秋初期齐国国君，军事统帅。姜姓，名小白。

春秋时，齐国的国君有两个儿子：一个叫纠，一个叫小白。齐桓公就是后者——公子小白。当时，管仲跟随公子纠，而他的朋友鲍叔牙则跟随公子小白。当齐国发生内乱时，纠与小白分别逃到邻国。后来，齐国君齐襄公被杀，公子小白率鲍叔牙等人，公子纠率管仲等人，分别向齐国进发，争夺王位。两股队伍在山东路上相遇。管仲为把公子纠扶上王位，对准公子小白射了一箭，而且正好射中。管仲等人都以为公子小白已死，便带着公子纠慢悠悠地向齐国前进。然而，公子小白并没有死，那一箭只射在了衣钩上。他带领人马加紧前进步伐，抢先回到了齐国，于是登上了王位，当上了齐国的国君，他就是历史上有名的齐桓公。

齐桓公为了感谢鲍叔牙，决定任用鲍叔牙为相，并下令捉拿杀死管仲。鲍叔牙却推荐自己的好朋友管仲为相，自己情愿当副手。齐桓公很是想不通，但鲍叔牙却说：“那时我与管仲都是各为其主，管仲在射您的时候，他心中只有公子纠。我们二人相比，管仲要强我千万倍。如果您想富国强兵，成就霸业，非得用管仲为相不可。您要是重用他，他将为您射得天下，哪里只射得衣带钩呢？”于是，齐桓公便不计前嫌谦恭地拜管仲为相。

齐国在今山东省的北部，是东方一个大国。它地处海滨，拥有丰富的渔盐和矿藏，从太公开始，就“通商工之业，便渔盐之利”，到了春秋年间，农业、手工业，特别是冶铸、纺织取得了迅速的发展。当管仲被拜为相后，他心里万分感激，衷心效主。为相后果真不同凡响，对内积极地推行一系列富国强兵之策，实行经济、政治、军事诸多方面的整顿改革，，使齐国国力骤增；对外打着“尊王攘夷”的口号，组织齐、鲁等八国，讨伐不向周王进贡的蔡、楚两国，另一方面又帮助燕、卫等国反击少数民族的进攻，终于使齐国成为众诸侯国的领袖，齐国也由乱而治，称雄于诸侯，并使齐桓公成为春秋五霸之一。

除了齐桓公谦恭得管仲外，齐桓公还谦恭礼待下士深得人心，为他的霸业奠定了坚实的基础。《吕氏春秋·下贤》中记载了这样一个故事。

有一次为请教霸业之事，齐桓公去拜见小臣稷，他一日之内去稷那拜访了三次，都没有能见到稷，跟随齐桓公的侍从们都不耐烦了。侍从们说道：“尊敬的万乘之君，您去见这么一个小小的官吏，一天之内来了三趟都还没见到，就此作罢，别再去了吧。”齐桓公回答道：“那怎么能行？蔑视权贵的臣子，固然会轻视他的主人；而蔑视霸业的主人也会轻视他的臣子。纵然你蔑视权贵，我哪敢轻视霸业呢？”侍从们听后都暗自佩服齐桓公的宽阔胸襟和谦恭待士的高贵品格，都不再多说什么了。

于是，齐桓公锲而不舍连续五次拜访后最终见到了稷，虚心向他请教霸业的事情。稷得知齐桓公已五次来访的事后很受感动，与齐桓公促膝长谈。齐桓公受益匪浅。这件事很快就传为了佳话。大家都说：“桓公都能礼贤下士，何愁国家不兴？”于是，众士归之。桓公所以九合诸侯，一匡天下者，遇士于是也。诗云：“有觉德行，四国顺之。”齐桓公就是最好的例子。

躬身待人，是对人的尊重，而敬人者人恒敬之，人与人之间的关系往往就是如此。有大才之士不会屈膝求人，居高位的人要向他请教，就要恭身以待，他才会因为感激而尽力相助。齐桓公身为一国之君主，为求教霸业之士，不计身份五次拜见布衣之士，不厌其烦，最终得见。足见其为实现称雄诸侯的千秋伟业的气魄，也有礼贤下士、谦恭待士的心胸气度。

八分的智慧：即便你有雄才大略、足智多谋，但一个人的力量有时往往是单薄的。“众人拾柴火焰高”，“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，身居高位的人要有礼贤下士的胸怀，谦恭地对待属下，集众人的力量为己所用，以实现自己的既定目标。在一个团队中，领导者特别要注意运用这种智谋。

看透事物的本质才能全身而退

王翦是秦代杰出的军事家，是继白起之后秦国的又一位名将，与其子王贲在辅助秦始皇统一六国的战争中立有大功，除韩之外，其余五国均为王翦父子所灭。

战国末年，秦王嬴政灭亡了韩、赵、魏三国，赶跑了燕王，多次击败楚军。秦王政准备一鼓作气，吞并楚国，继续统一中国的大业。为此，他召集文臣武将们商议灭楚战争。

青年将领李信，在攻打燕国时，曾以少胜多，逼得燕王姬走投无路，只好杀了专与秦王作对的太子姬丹，向秦王谢罪求和。秦王认为李信忠勇贤能，很是赏识他。所以，他首先问李信：“李将军，你看吞并楚国需要多少人马呢？”李信年轻气盛，不假思索地回答：“二十万人足够了！”秦王暗暗称赞李信果然是少年英雄。秦王又把目光转向老将王翦，问道：“王将军，您的意见呢？”久经沙场的老将王翦，已经觉察出秦王对李信意见的倾向，他神色凝重地面对秦王，回答说：“灭楚，非六十万大军不可。”秦王听了，冷冷地说：“哼，哼，看来，王将军果真是老了，为什么这么胆怯呢？还是李将军有魄力，我看他的意见是对的。”于是，秦王就派李信和蒙恬率领二十万大军南下攻楚。王翦因为自己的意见没有被秦王采纳，就托病辞官，归老家频阳养老。这时的秦军在李信的率领下攻平与，蒙恬攻寝丘，大破楚军。李信又乘胜攻鄢、郢，均破之。于是引兵向西与蒙恬军会师城父。谁知项燕率领的楚军乘机积蓄力量，楚军趁势尾随追击秦军，三天三夜马不停蹄，攻入秦军的两个壁垒，杀死七名都尉，李信的部队大败而归。

秦始皇闻秦军失败，非常生气。他终于知道王翦的确有远见，因此，立即将李信查办革职。然后，亲自飞马前往频阳，请老将王翦出马，统帅灭楚大军。秦王向王翦道歉，说：“由于寡人没有听从将军的意见，轻信李信，李信终使秦军受辱，误了国家大事。现在楚军天天西进。将军虽有病在身，怎能忍心背弃寡人？务请将军抱病上阵，出任灭楚大军的统帅。”王翦推辞道：“老臣体弱多病，狂暴悖乱，脑筋糊涂，希望大王另选良将。”秦王嬴政恳求道：“好了，老将军就不要再推辞了。”王翦说：“如果大王一定要任用我为灭楚大军的统帅，那就非六十万人马不可。”秦王连忙说：“我完全按照老将军的意见办。”

随后，王翦率领六十万大军出发攻楚，六十万人马，几乎是秦国的全部军力。王翦统帅六十万军队，等于完全掌握了秦国的兵权，秦王嬴政当然不会完全放心。大军出征那天，秦王亲自率领文武百官送行到灞上。王翦深知秦王嬴政为人多疑不信，因此，喝了饯行酒后，王翦便请求秦王赐给他一大批良田、住宅和园林。秦王听了，笑道：“老将军放心地去作战吧。你是寡人的肱股之臣，我富有四海，你还用得着担心贫穷吗？”王翦说：“大王废除了裂土分封制度，臣等身为大王的将领，虽立战功却终不得封侯。所以只得趁着大王还相信我的时候，请求多恩赐些良田、池塘、住宅、园林，作为留给儿孙们的产业。”秦王笑着答应了。

王翦到达函谷关后，先后五次派使者回朝廷，请求恩赐良田、住宅、园林和池塘。有的部将对王翦的做法不理解，问王翦说：“老将军这样不厌其烦地请求赏赐，不是太过分了吗？”王翦说：“不，我这样做，是为了解除后顾之忧。秦王的为人你们不是不知道，他粗暴又对人不轻易相信。为了灭楚，他如今把六十万大军全部交给我指挥，他心里不会不对我产生疑虑。我只有以多请田宅作为子孙基业的方法来稳固自家，打消秦王对我的怀疑，认为我并没有什么野心，从而使他不再疑心我军权在握会威胁到他的王位。”

秦王果然因此而相信王翦没有异心，放手让他统军对楚作战，不到一年的时间就吞并了楚国。王翦功著而晋封武成侯。

八分的智慧：大凡有心计的政治家，都知道释疑避谗，必须讲究艺术，而不能直来直去地分辩。在事业上，老黄牛的实干精神是必要的，但不能只埋头拉车，不抬头看路。只有时刻提防来自四面八方的谗言，消除来自顶头上司的疑忌，才能保证劳而有功。这也是一种与上司相处的智谋。

做事留有余地才能趋福避祸

萧何是中国历史上著名的丞相，汉初“三杰”之一，沛县丰邑人。他不论在战争期间，还是在汉初恢复时期，都表现出了中国古代杰出政治家的风度和治国才能，几千年来都被人们所称颂。

汉高祖十一年，陈稀谋反，刘邦亲自率兵出征，到了邯郸，还没等罢兵，淮阴侯韩信谋反关中，吕后采用萧何的计谋，诛杀了韩信。刘邦听说韩信被诛杀后，便派使者来拜萧何为相国，同时加封五千户，并派了五百名士兵和一名都尉作为萧何的侍卫队。当天，一些官员前来祝贺，萧何在府中摆酒款待他们，喜气洋洋的。突然有一个名叫召平的人，穿着白衣白鞋，进来吊丧。萧何见状大怒。召平却不慌不忙地对萧何说：“相国，我是来给您提醒的，您的大祸就要临头了。”萧何大惊，忙问：“我又没有犯什么过错，没犯什么法，怎会有什么大祸？相反的是，当今皇上还对我恩宠有加，你难道不知道皇上对我的赏赐么？”这人说：“我当然知道，可是，你仔细想一下，您现在身为相国，功列第一，还能有比这更高的封赏吗？况且您一入关就深得百姓的爱戴，到现在已经十多年了，百姓都拥护您，您还在想尽办法为民办事，以此安抚百姓。皇上在外风餐露宿，而您长年留守在京城，并没有冒被弓箭射中的危险，却加官晋爵，添置卫队，这并不是宠爱你。韩信起兵谋反，刚刚被镇压下去，皇上对您的衷心也产生了怀疑，皇上赏赐你，不是为了奖赏你的功劳，而是为了试探你。希望您不要接受皇上的封赏，并且把全部家产献出来用以资助军队。这样才能消除皇上对您的疑心。”萧何听从了他的建议，刘邦见萧何如此谦逊，非常高兴。

有一次，萧何偶然和一个门客谈到这件事，这个门客忙说：“这样看来您不久就要被满门抄斩了。丞相，您想想，现在皇上带兵在外打仗，他之所以几次问您的起居动向，就是害怕您借关中的民望而有什么不轨行动啊！如今您何不贱价强买民间田宅，发放一些低利息的贷款以玷污自己的声誉，故意让百姓骂您、怨恨您，制造些坏名声，这样皇上一看您也不得民心了，才会对您放心。”萧何长叹一声，说：“我怎么能去剥削百姓，做贪官污吏呢？”门客说：“您真是对别人明白，对自己糊涂啊！”萧何又何尝不知道这个道理，为了消除刘邦对他的疑忌，只得故意做些侵夺民间财物的坏事来自污名节。不多久，就有人将萧何的所作所为密报给刘邦。刘邦听了，像没有这回事一样，并不查问。当刘邦从前线撤军回来，百姓拦路上书，说相国强夺、贱买民间田宅，价值数千万。刘邦回长安以后，萧何去见他时，刘邦笑着把百姓的上书交给萧何，意味深长地说：“你身为相国，竟然也和百姓争利！你就是这样”利民“啊？你自己向百姓谢罪去吧！”

刘邦表面让萧何自己向百姓认错，补偿田价，可内心里却窃喜。对萧何的怀疑也逐渐消失。

辩证法告诉我们：矛盾是推动事物发展的动力，矛盾的双方既相互依赖又在一定条件下可以相互转化。要善于看到由福到祸和由祸到福的相互转换，并采取相应的对策，使事情向有利于自己的方向发展。

八分的智慧：“福兮祸之所伏；祸兮福之所倚。”福来之时不必过喜，要能恰如其分地承受；祸来之时也不必沮丧，要学会及时适当地自救，注意看透它们所有或即将有的过渡转化，推动事情向有利于社会大众，有利于自己的方向发展。