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第三章 便利店的卖场布局与商品陈列（第4页）

（4）提高商品魅力的店内海报（POP）也是一个重要的因素。

3．新鲜感

（1）符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新的卖场布置。

（2）富有季节感的装饰。

（3）放置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。

（4）通过照明、音乐渲染购物氛围。

（5）演绎使用商品的实际生活场景。

（6）演示实际使用的各种方法。

通过视觉提供给顾客的视觉信息如，陈列的高度、位置、广告牌、POP等是非常重要的，通常顾客由陈列的商品上获是信息。

陈列的成本有哪些问题？

为了提高收益性，要考虑：

（1）将高品质、高价格等收益性较高的商品与畅销品搭配销售。

（2）关联商品的陈列。

（3）降低容器、备品的成本。

（4）同时要提高效率，防止商品的损耗。

商品陈列的要点有哪些？

（1）所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。

（2）商品的“正面”要全部面向通路一侧。

（3）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

（4）陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可放进一个手指的距离。

（5）陈列商品间的间距一般为2～3毫米。

（6）在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。

商品陈列有哪些变化种类及其特征？

1．纸箱陈列

纸箱陈列是将进货用的纸箱按一定的深度进行裁剪，然后将商品放入其中陈列，可布置成直线、V型、U型等。

（1）适于此种陈列方法的商品：

①广为人知，深受消费者欢迎的品牌商品；

②预计可廉价大量销售的商品；

③中、大型商品；

④用**陈列的方式，陈列难以往高堆积的商品。

（2）陈列效果为：

①价格低廉的形象易被传扬出去；

②给顾客一种亲切感、易接近感；

③量感突出；

④节省陈列操作的人力、物力；⑤易补充、撤收商品。

2．投入式陈列

这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中的感觉。

（1）运用此种陈列方法的商品：

①一个一个进行陈列处理很费工夫的中小型商品且其品牌、质量及其价格已广为人知的商品；