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4韩非子的人心透视法（第1页）

4．韩非子的人心透视法

人心透视术就是不要让对方发觉你已经知道了他的秘密，否则完全失去了透视人心的意义。不过，如果故意要使对方知道你能看穿他心意的话，当然就不在此限之内。

辛苦得到的透视人心武器，究竟应该如何运用?这要视各人的立场来决定。不过，韩非子告诉了我们一个大原则。

韩非子生于战国时代，是一位与韩同王室有血缘关系的贵族公子。

韩非子的祖国韩国，在战国七雄当中，势力最弱，前途黯淡，命运有如风中灯草。而七强之中最早实行法治政策的秦国，日益强盛。因此韩非子认为，要挽救祖国的命运，势必要实施革新政策，以达成富国强兵的目的。

然而，韩王的优柔寡断，加上众臣强烈的反对，使得强化国家的政策难以推行。韩非子所建议的透视臣下，进而控制众臣的种种方法策略，就构成《韩非子》五十五篇。

不过，韩非子实施新政的障碍，并不只是那些横行跋扈的贵族显要，韩王本身的顽固，也是韩非子应该立刻解决的问题。所以，韩非子想要先行透视韩王的心意，然后再进行游说工作。当然，想要说服韩王，并不是简单的事情，弄不好还可能招来杀身大祸。

那么透视对方内心之后，应该进一步处理的原则是什么?

在对有可能遇到的各种情况进行分析之后，韩非子对此做出了总结：进言的内容如果触犯君王正在秘密计划的事情，进言者就有生命的危险。

对于君王表里不一的计划，如果只知道他的表面工作，尚不致发生危险；万一透视到他内部的计划，进言者就要担心自身的安危了。

君王有过失时，如果这时摆出仁义道德的态度来指责他的话，也会危及性命。

透视到君王想利用某人的意见，并想以此来显示自己如何英明的话，进言者就会发生性命危险。强制君王做他能力所不及的事情，或是要他做进退两难的事情，进言者都可能有性命之忧。

以上的说法，和我们今日的观点相同――知道太多容易招祸。

那么，难道我们就因为危险而退缩不前了吗?这样岂不失去谏言的目的?所以，韩非子又提出了一些方法，使得进谏之人在看穿对方心意之后，以免招惹祸端。

对方自以为得意的事情，我们要尽量加以赞扬；对方有可耻事情的时候，要忘掉不提。

当对方因为怕被别人议论为自私而不敢放手去做的时候，应该给他冠上一个大义名分，使他具有信心放手去做。

对于自信心十足，甚至有些自负的人，不要直接谈到他的计划，可以提供类似的例子，从暗中提醒他。

要阻止对方进行危及大众的事情时，需以影响名声为理由来劝阻，并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。

想要称赞对方时，要以别人为例子，间接称赞他；要想劝谏也应以类似的方法，间接进行劝阻。

对方如果是颇有自信的人，就不要对他的能力加以批评：对自认有果断力的人，不要指责他所做的错误判断，以免造成对方恼羞成怒；对于自夸计谋巧妙的人，不要点破他的破绽，以免对方痛苦难过。

说话时考虑对方的立场，在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才，对方就会比较高兴地接受你的意见。不用多说大家也会知道，以上的进谏方法，适合于下级对上级，也可以适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场，替他考虑分析的话，那么你就可以真正取得对方的信任。

“站在对方立场来考虑”的人心透视法，这个方法同时也能适用于透视对方之后的下一步对策。

这种方法说得更明白一点，就是在不使对方洞察你的意图的情况下，让对方在不知不觉中自己去体会、认识。这其间的技巧就在于从旁策动，使对方以为自己原来就打算这样做，丝毫也没有发觉自己正为他人所左右着!

总而言之，当自己看穿对方心意之后，千万不要露出破绽，让计划进行得很自然，这样才能使你的策略实行得圆满顺利。