小说涯

第20章（第2页）

寻常的零散售卖不打紧，怕只怕这相似却更精巧的绣品将来会盖过禾桑居。

怀汀显然没想过她会有此一说，眼中有错愕，也有思虑：“那美人的意思是？”

薄青窈嘴角翘了翘：“若我与禾桑居长远合作，往后不管我钻研出何种新技艺，皆只供予禾桑居，不论是需要我亲手织绣，还是教授你们的绣娘，我都无二话，随时都可配合你们。”

终身技术顾问应该比独家销售值钱得多吧？

怀汀很快理解了她的意思：“看来美人想要的不止眼前的东西。”

她垂眸想了想，又问：“美人想要多少？”

若是太多了……

怀汀摸摸怀中的两只香囊，这是她来之前准备的定金，里面装的东西价值截然不同，好应对不同的情况。

因着她与这位薄美人聊得投契，也知道薄美人是个懂行的，并非只知漫天要价或顽固不化的人，就想着没必要太压她的价。

可现在，这次谈话的走向已经超出怀汀预想的范围，完全不受她控制了。

薄青窈听懂了她的弦外之音，依旧从容不迫地掌握着主动权：“我教会绣娘们后，衣铺在怀姑娘的打理下将绣品售出去，我要这些绣品售卖的五成利。”

薄青窈并非刻意刁难，死守着自己这手艺不放。

仅凭她一人，没有人手、商铺和产业链，就是绣上百年，也无法快速变现，不如提供技术给人家，不那么累，还能源源不断地来钱。

她将来要做躺平享福的太后，不想做瞎了眼熬坏了身子的绣娘。

薄青窈十分敬佩怀清这样的人，但也知道不是人人都能成为怀清。

怀汀从没听过这样的合作方式，一时拿不定主意，再说，五成利似乎有些多了，不如回去同阿姊商量一番再定夺……

薄青窈却没给她再多考虑的时间，她今日就要将这事定下。

薄青窈忽然起身，浅浅笑了笑：“这就是我唯一想与禾桑居谈的合作，若姑娘无法接受，那便请回吧，我送姑娘出去。”

怀汀心里的盘算被彻底打乱，见薄青窈真要赶她走，她急切地跟着起身，一咬牙：“等等！”

薄青窈停下脚步，回头看她。

怀汀心里百转千回，尽力冷静了下来：“美人仅仅是提供手艺，就要五成利……便是西市最大的衣铺，恐怕也不能满足美人这点要求。”

开始砍价了，那就是能成了。

薄青窈更加不着急了：“那姑娘愿意给几成？”

怀汀飞速想过：“三成。”

薄青窈叹了口气，无奈摇头，又要往门外走。

怀汀赶忙叫住她，急得拉住了她的手：“四成！至多四成，再多我没法同阿姊交代。”

这是她头一次一个人出来谈生意，先前已经出师不利了，这回说什么也要谈成，让阿姊少些烦恼，好安心休养身体。

薄青窈一顿，见怀汀面上的为难不似作伪，四成的价格本也在她的预料之中，便装着犹豫了一番，才勉强点头答应下来。

送走怀汀后，薄青窈才捏了捏怀汀塞到自己手里的香囊。

里面似乎是数块圆圆的、像饼一样的东西，抓在手里沉甸甸的。

薄青窈打开一看，倒吸了一口凉气。

香囊里金灿灿一片，晃花了她的眼。

这定金还真是定金啊。