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第六章人人都有七情六欲适时来点刺激刺激情绪说服法（第1页）

第六章人人都有七情六欲，适时来点刺激--刺激情绪说服法

第六章人人都有七情六欲，适时来点刺激

——刺**绪说服法

情绪是身体对行为成功的可能性乃至必然性，在生理反应上的评价和体验。行为在身体动作上表现得越强就说明其情绪越强，如：喜会手舞足蹈、怒会咬牙切齿、忧会茶饭不思、悲会痛心疾首等等，就是情绪在身体动作上的反应，刺**绪也是一种说服法。

感性点，煽煽情

人是情感动物，对感情尤为敏感。在说服别人时，一定要注意语言所负载的信息，除了理性信息之外，还有情感信息。这种情感信息的内涵十分丰富，它的功能不仅是要诉诸人的理智，而且要打动人的情感。

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采用这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

在说服过程中，话语中包含着众多的情感成分。这些情感成分会在传递观点、看法的同时产生出语言的魅力，起到一定的感染作用，从而取得圆满的说服效果。

伽利略年轻时立志在科学研究方面有所成就，因此，他希望得到父亲的支持和帮助。一天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

父亲说：“因为你的母亲十分吸引我。"

伽利略又问：“那您有没有娶过别的女人？”

父亲说：“没有，孩子。家人曾经要我娶一位富有的女士，可是我只对你母亲钟情，况且她当时可是一位风姿绰约、令人倾慕不已的姑娘。”

伽利略说：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存。而您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她，可是您知道吗，我现在也面临同样的处境！除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学！其他事物对我而言，都毫无用途与吸引力！科学是我唯一的需要，我对它的爱，就如同对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样？你怎么会这样说呢？”

伽利略说：“一点也没错！亲爱的父亲，我已经18岁了！别的学生，哪怕是最穷的学生都会想到自己的婚事。可是，我却从没想过。因为别人都想寻求一位标致的姑娘当终身伴侣，我却只愿与科学为伴。”

父亲不说话了，只是静静地听着。

伽利略继续说：“亲爱的父亲，您有才干但没有力量，可是我却能兼而有之。为什么您不能帮助我达成自己的愿望呢？我一定会成为一位杰出的学者，并能获得教授身份。如此，我便能以此为生，而且比别人生活得更好。”

父亲为难地说：“可是，我没有钱供你上学。”

伽利略激动地说：“父亲，您听我说，很多穷学生都能领取奖学金，这些钱是公爵宫廷给的，所以我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有许多朋友，交情也都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去处理这件事，我们只需要请他们去问问公爵的老师奥斯蒂罗利希就行了，他了解我，知道我的能力！"

父亲被说动了：“嗯，你说得有理，这是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，开心地说：“父亲，求您尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是保证自己成为一个伟大的科学家！”

伽利略最终说服了父亲，实现了自己的理想，成为世界著名的科学家。

伽利略之所以能够说服自己的父亲，是因为他巧妙地运用了“以情动人”的说话法，慢慢地让父亲不但理解了他的想法，而且支持了他的想法。由此可见，“以情动人”法在现实的沟通中是非常管用的。

现代研究证实，人的言行是由情感决定的，情感的号召力往往比理性的号召力大。在日常生活中，需要说服的情形很多，不管是在失意的时候，或是在需要支持的时候，为了让对方和你的想法同步，你常常要借助情感打动对方、说服对方。

有个男孩想让母亲为自己买一件新衬衫，一个简单得不能再简单的要求。但是，男孩子怕遭到拒绝，因为他已经有了一件新衬衫，于是男孩采用了一种独特的方式。

他没有像其他孩子那样苦苦哀求或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见没见过一个孩子，他只有一件衬衫？”

这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得如果不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点钱，也不能太委屈孩子了。”

一个未成年的孩子，一句动情的话就说服了母亲，满足了自己的需要。人与人之间，很难一开始就产生共鸣，所以必须先诱发对方与你交谈的兴趣，再经过一番深刻地交谈，让彼此更加了解。

“情自肺腑生，方能入肺腑。'‘就是说，说话人的感情一定要受到发自内心的充沛情感的支配，才可能产生感染力、影响力和号召力。当你尝试说服他人，或对他人有所请求时，不妨尝试着以情动人。

林肯在当总统之前是一名律师。有一次，一位老妇人找到林肯，诉说了自己的不幸，请求他帮助。老人是独立战争时一位军人的遗孀。丈夫战死后，她就靠不多的抚恤金维持生活。

这位烈士的遗孀照理应该受到好好照顾，但是负责管理抚恤金的出纳却欺侮她，在老人领取抚恤金时，要她交手续费，而手续费竟占去抚恤金的一半。

林肯听后很是气愤，他答应帮助老人起诉，维护老人的权益。法庭开庭后，被告矢口抵赖，而老妇人一方又没有任何证据。

林肯很清楚这次辩护的艰难，因为被告的勒索只是口头向老妇人提出的，既没证人，又没证物，在被告不承认的情况下，对原告一方十分不利。

抡到辩护方林肯发言了。林肯没有去指责被告的不道德，而是面对听众，用极富感染力的声调去描绘当年的独立成争。在说到那些爱国志士在冰天雪地中浴血奋战之时，他的嗓音哽咽了，眼里闪着泪花，把听众带到了对战争场景

的回忆。很多人被他动情的语言所感染，有些人在暗暗地流泪。

这时，林肯诡“现在这早已成了历史，一位1776年的英雄早已长眠于地下，可是他那衰老的遗孀却在我们的身边。可以想象，这位老人从前也是一位美丽的少女，曾经有过幸福的家庭。但她为战争付出了亲人，变得贫穷而无依无靠，只得向我们这些享受着先烈们争得自由的人们求助。朋友们，难道我们能熟视无睹吗？”

听众们被林肯的发言打动了，有的眼泪直流，有的表示要解囊相助，有的竟扑过去要撕扯被告。被告一时陷入了千夫所指的困境之中。在听众的一致要求下，法庭谴责了被告，并通过了保护烈士遗孀不被勒索的判决。

林肯知道自己没有足够的证据说服别人，可是，他没有就此放弃，而是选择了感性的方式，激起了人们对烈士遗孀的同情。

感情是人与人之间联系的纽带，在人际交往中，具有重要的意义。作为说服者，一定要将自己的情感融入到道理当中。即使对方对你的某些意见难以接受，你也要心平气和。你要用温和的心态，将事情向对方说清楚，用情理感化他们。

给他一个好名誉