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第五章摆摆事实讲讲道理罗列理由说服法（第2页）

我喜欢陪你到菜市场买菜。

我喜欢被你欺负。

你的声音令我感到心安。

我常常梦到你。

女孩看完了信，就答应了他的求婚。

这就是充分利用了罗列理由的方式，累积成千上万的理由来打动对方的绝妙应用。

在这里，人们要注意的是，有的理由能够使你的意见（或看法）增强说服力，但有的理由也会有损你的意见（或看法）的表达。研究表明，利用可信度高的证据能增加你的可信度；援引不正规的来源的不相关的证据会降低可信度。

有出处的证据的说服力强得多。使用新的证据大有好处，新鲜的证据更有说服力。人们根据各自的态度观点来理解证据，不管你的证据质量如何。证据在与对方的信念相一致时更具有说服力。最后，在你拿出自己的论点的时候，你得让对方参与进来。假如各说各的，说服力就会很差。

说服，不是压服，总需要摆事实、讲道理来进行论证。专家认为，与人辩论时，搜集论据可以从四个方面着手：

必需：必需是指论证己方论点或反驳对方论点必不可少的论据材料。它是与己方论点相关的论据，即由此必然能推导出己方论点的论据，或由此必然能推倒对方论点的论据。

真实：真实是论据的生命，只有真实可靠的论据才能证实己方论点的正确。无论是事实论据还是理论论据，都要核实无误。论据如果失真，则很有可能反为对方所用，这种利害关系不言自明。

典型：论据能否有力地论证点，关键在于是否典型。所谓典型的论据，是具有代表性的反映事物本质的论据。这样的论据说服力很强。

新颖：新颖的论据令人耳目一新，能吸引人，收到出奇制胜之效。因此选用新颖的论据，在论证中可以起到事半功倍的效果。

烂笔头有时比嘴皮子更有影响力

釆用"读”的方式的时候，因为可以随时停下来思考，所以，文字的影响力可以在无形中增加。与“口头表达”相比，文字表达在“说服力”上更胜一筹。当人们在遇到重大事件要进行说服时，可以思考一下，除了“口头表达”之外，是否可以运用"白纸黑字”来助一臂之力？

在罗列理由说服对方的时候，人们经常会釆用文字表达的方式。与“口头表达”方式比较起来，文字表达在“说服力”上会更胜一筹。

文字具有很多的优点：可以反复检查纸上的内容，不容易犯错误；可以让当事人做岀最好、最完整的表达；通过文字，可以让对方清楚地知道每个字、每句话的意思；可以避免对方的不当干扰；有些事情是难以启齿的，可以通过文字的形式表述出来；可以作为日后检讨或回顾的依据……

与''口头表达”相比，文字更能跨越时间、空间的限制，不仅可以清楚传递给对方，而且还方便留存、传阅，因此，更能产生深远的影响力。所以，当人们在遇到重大事件要进行说服时，可以运用文字的力量来助一臂之力。

有些人会在报纸刊登声明，希望引起最多人的共鸣或注意。以下总经理撰写的'‘给全体员工的一封信”，便是使用文字威力的有效例子。

全体员工：

今天，我以十分沉重的心情给大家写这封信，目的是想更加清楚地告诉大家，目前我们面临的经济形势，我们企业的经营状况及我们要采取的对策。希望大家能够提高认识、增强信心，与企业同舟共济、共渡难关。

大家平时从新闻上都能看到，由美国次贷危机引发的金融危机，已经延伸到实体经济。我们经常能看到关于一些企业倒闭，一些人员失业的报道。大多数企业的订单比往年减少30%，甚至50%0我们已经实实在在地感受到了冬天的来临，并且，目前还只是初冬，严冬有可能是明年，也可能是后年。

我们企业的形势又是怎样的呢？既然我们企业存在于大的社会环境之中，就不可能在这场危机中独善其身。我们目前的情况是：需求萎靡、出口受阻、订单不足、效益滑坡，企业经营风险正逐步放大。

“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。”那么，我们企业怎么过冬呢？我认为应该做好以下准备工作：

1。増强信心

“创业艰难百战多”，二十年来，我们经历了多少大风大浪，我们都越过了急流险滩，最终化险为夷，这说明我们具备了一定的抗打击能力。

2。团结一心

没有团结战斗、顽强拼搏的员工，就没有我们的今天。在此危急存亡之秋，我们更要发扬以往的风格，心往一处想，劲儿往一处使，团结得像一个人，共体时艰、共同面对、互相协作、携手渡过难关。

3。把企业利益放在第一位

企业是我们的根本。危机当前，我们每个员工，都要把企业利益放在第一位，在万不得已时，我们不得不精简机构、裁减人员。面对被裁人员，我们徒唤奈何，我们别无选择。可是，为了企业，我们不得不这样做。

各位同事，在此关键时刻，希望大家树立全局意识，坚定信心，团结一致，积极面时，在各自的岗位上做出更好的业绩……

一封信，胜过口头的千言万语。写一封不同凡响的行销信，把行销用语转化成有意义、有说服力的信，以及把行销过程融入短短的一封信里的技巧，是完成行销绝对必要的手段。

有人说，用短信、微信、电子邮件，不行吗？也是可以的。用短信销售时，建议最好是一个人一封短信，开头写他的名字，中间是他的事，结尾写你对他的特殊祝福。不要写一个通发的短信，像广告传单似的，那么收件人肯定会不高兴。

张总在海南开了6家典当行。他的业务伙伴给他写了一封信，写得很好，他自己在办公室时看了一遍又一遍，效果自然就不用说了。

试想，如果写信人是站在他面前，难免会有点儿压抑感，就不像看信那样入心了。写信，可以通过文字让一个人展开想象的翅膀，浮想联翩。如果对方是一个感性的人，效果就更为明显了。

尽管文字具有说服威力，但需要较多的准备时间，也会因为错失最佳的时机而影响其说服力。因此，如果能够挑选正确的使用时机与对象，将更能发挥文字的说服力量。

1。“阅读型”对象