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第五章摆摆事实讲讲道理罗列理由说服法（第1页）

第五章摆摆事实，讲讲道理--罗列理由说服法

第五章摆摆事实，讲讲道理

——罗列理由说服法

说服，不是压服，总需要摆事实、讲道理来进行论证。理由是指事情为什么这样做或那样做。在说服的过程中，要将其中的理由告诉对方。在说服的过程中，理由是关键。理由充分，可以增加说服力。

“理”多是好事，“理”多力量大

根据美国的一项数据统计显示：在美国，每个月约有80万左右人需要换工作。这些“跳槽”者，把换工作看成是寻求自我提升与突破的有效渠道，认为“变"才是最安全的，才不易被竞争大潮淘汰。

在我国，"跳槽”现象在职场中盛行，很多年轻人会蠢蠢欲动，摩拳擦掌地寻找新的工作方向。

春节马上就到了，为了让自己在未来的一年里获得好彩头，有几个同事已经在给自己物色新的东家了。虽然这些小动作都是个人在私下里进行的，可是，李丽还是觉察到了其中的味道。在同事的影响下，李丽也蠢蠢欲动。

吃饭的时候，李丽对老公说：“我想换换工作。”

老公听了，以为李丽在开玩笑，头也没抬一下，说：“换工作？可以啊！说说理由。”

李丽说：“首先，我都在公司工作两年了，可是，工资一点都没有涨。我和老板交流过，可是，没有通过。”

老公说：“穷则思变。老板不加薪，自己加！如果新工作的薪水比现在的公司高，可以换换。”

李丽接着说：“其次，我们公司没有良好的企业文化，工作环境也一般。两年了，公司都没有给我们举办过培训。”

“是，这也是个理由！这对你以后的发展没好处。”

“第三，在公司，我感到很压抑，无法发挥自己的优势，晋升空间太小。

我想找一个可以施展拳脚，至少有晋升可能的公司。”

“嗯。理由充分！”

“而且，我的上司刚愎自用，太过情绪化，我真的很想跟他狠狠吵上一架，然后挥一挥衣袖，说一声再见。”

“遇到这样的上司，是很辛苦的。炒老板的觥鱼，未尝不是一种解脱的方法。”

“第五，我们的工作内容安排得非常不合理。”

“是，我也感觉到了。你们不是加班，就是加班，而且还没有加班费，呵呵。”

“综合这几点，我就打算重新找一份工作了。”李丽看看老公。

“看来，你工作确实不顺心，想换就换一个吧，我也帮你留意！”

为了获得丈夫的支持，李丽罗列了一大堆理由。在众多的理由面前，李丽实现了自己的“跳槽”愿望，而且，还获得了老公的支持。所以，要想成功说服对方，可以将自己的理由多陈述一些，“理”多力量大！

王鹏和李俊是好朋友，两人只要一凑到一起，便会夭南海北地讨论一番。一天，两人又见面了。

王鹏问：“你知道天是什么颜色的吗？”

李俊就按照课本上教过的常识，回答说：“天是蓝的。”

然而，王鹏却说“天是黄色的”，接着便为了证明自己的观点罗列出了一大雄的理由。李俊想一想，觉得有些道理。

星期二，在课余时间，王鹏又问李俊：“天是什么颜色的？”顺着上次讨论的思路，李俊回答说：“天是黄色的。"然而，王鹏又罗列出了一大堆根据，证明了“大是红色的”。

星期三，中午放学的路上，王鹏又和李俊讨论“天是什么颜色的”。李俊被搞糊涂了，近乎讨好地说：“天是红色的。”可是，答案还是不正确！王鹏又罗列出了一大堆根据，证明了“天是黑色的”。

星期四，一大早，当李俊看到王鹏向自己走来，又要讨论“天是什么颜色”时，李俊落荒而逃了。

王鹏的一番“道理”虽不能服人之心，却也能胜人之口。李俊不得不莫名地感叹：“好厉害的嘴呀！怎么说都是他的道理。”为什么李俊会被王鹏说服呢？原因是，不论王鹏提出了什么样的观点，他都能罗列出一堆“理由”来。

在说服对方的时候，我们应先做好一项准备。这项准备就是尽力搜集支持你的看法或建议的理由。没有充分的理由，再信任你的人也会犹豫不决；反之，有了充分的理由，原本无动于衷的人也会被你说动。

史建兵非常喜欢自己的女友，打算向自己的女友求婚。为了表达诚意，他花了一夜的时间，写了一份关于求婚的理由。上面罗列了上千条的结婚理由，比如：

第一眼见到你的时候，我就喜欢上了你。

我写过好多好多的信给你，这代表了我的真心。

我想在快乐时与你分享，悲伤时与你同在。