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道理42人脉是一种能量要学会交际（第1页）

道理42人脉是一种能量，要学会交际

道理42人脉是一种能量，要学会交际

很多人都梦想着成功，但大多数人都在追求成功的道路上走向失败，这些人不乏众人眼中的优秀者，他们之所以被淘汰，除了机遇问题，最重要的还是因为缺乏社交能力。

所谓人际关系，是指人们在各种具体的社会领域中，通过人与人之间的交往建立起心理上的联系，它反映在群体活动中，人们相互之间的情感距离和相亲密的人际关系都属于良好的人际关系，对于一个人的工作、生活和学习是有益的；相反，不和谐、紧张、消极、敌对的人际关系则是不良的人际，对一个人的工作、生活和学习是有害的。

社会心理学的调查研究了表明，良好的人际关系是一个人心理正常发展，个性保持健康和生活具有幸福感的重要条件之一。古语云：“天时不如地利，地利不如人和”。无论在什么情况下都应重视“人和”这个重要因素。美国著名成人教育家戴尔?卡耐基经过大量的研究发现说：“一个人事业上的成功，只有百分之十一是由于他的专业知识，百分之八十要靠人际关系、处世技巧。”此话也许说得绝对些，但也从另一侧面说明良好人际关系对成就事业的重要性。

在东方哲学里，关系就是生产力。在西方，关系是最稀缺的商业资源。处理好人脉关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是他们都有超常的社交能力，正是他的社交，他的人脉才促成他的百万富翁。

让我们目睹一下四大脉客传奇的故事：

传奇一：乔治?波特——希尔顿饭店首任总经理

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿—晚。

无奈饭店的夜班服务生乔治?波特告诉他们房间已经被订满了。但这个服务生建议他们住在他的房间，因为他＜1班，可以待在办公室休息。第二天他们要前去结账时，服务生告诉他们不是饭店的客房，不收钱。几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。服务生在一栋华丽的新大楼前遇到了这位当年的旅客，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”

这位服务生非常惊奇，说话突然变得结结巴巴：''你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？"

“我叫做威廉?阿斯特，我没有任何条件，你正是我梦寐以求的员工。“

这家旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。后来，乔治?波特创建了著名的希尔顿饭店。

是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人"，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班。会有一样的结果吗？

传奇二：乔?吉拉德——世界第一推销员

曾经有位培训师讲过这样一个故事，他曾有幸参加乔?吉拉德关于

人脉的演讲，演讲前，他不断地收到乔?吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔?吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片。在现场一撒出这个名片，全场更是疯狂。他说，各位，这就是我成为世界第一推销员的秘诀，演讲结束！

传奇三：胡雪岩——清代红顶商人

高阳描述"红顶商人"胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴趣似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交

传奇四：卡内基——美国“钢铁大王”

美国钢铁大王卡内基，在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长——夏布。许多记者访问卡内基时问：”为什么是他?"卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。"甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的'“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

由此可见，一个人事业的成功，交际本领比专业本领更重要。因为专业本领只能利用自身能量，而交际本领是利用外界的无限能量。

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。人脉资源也是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难收敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈，但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你就成功得越快。这已经是有目共睹的事实！当你想要开创自己的事业时，必须具备人脉条件。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。

要知道，人脉为我们提供了这样的可能：既让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，就可能结出两个甜美的果实——密切彼此的友谊和获得发展的机遇。

事实证明，走上社会就要学会交际，不会交际你就会失去成功的机会。中国有句江湖话：在家靠父母，出门靠朋友。所以，学会交友是你人生中的一件大事，无论我们走到哪里，“人熟好办事”的潜规则都是适用的。要想获得事业上的成功，必须建立自己的关系网。如果你的关系上有达官贵人，下有平民百姓，而且有人在你春风得意时为你鼓掌喝彩，在你有事需要帮忙时为你两肋插刀。这时候，你就会深刻体会到“关系”的力量！