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第四章海纳百川 老总的胸怀该多大（第1页）

第四章海纳百川：老总的胸怀该多大

从创新的历史趋势看，我们已经进入了一个崭新

的时代。这个时代的最根本特征是融合，最根本要素

也是融合。在学术领域，交叉学科最容易推出成绩；在文化领域，开放融合才能实现飞跃。对一个企业来

说，关起门来是无法实现创新的。个人英雄主义与关门主义都注定在当今创新时代要被淘汰。对于融合各类人才来说，这还不是最重要的，最关键的是企业家

要有一个博大的胸怀。

容纳各种类型人才势在必行

作为一个企业的老总，要想用好员工，就要学会容纳各种类型的人才，前提是必须对他们有个明确的“诊断”O当前国际上流行的人才性格测试工具把人的性格分成了管理型、开拓型、万金油型、精确型、复合型五种类型。要想用好这五种类型的员工，管理者必须容纳他们并采取不同的引导和管理方式，方能达到“用人如器，各取所长。的效果。

1。H型人才

管理型人才的优点是善于控制局面并能果断地作出决定。在一般情况下，企业老总可以给予这类人才更多的责任，让他自己控制局面。但在分配给这类人才的工作挑战性比较大时，他可能会因为责任而容易把一些情绪化的东西带到工作中去。作为企业要有海纳百川的心态，?给予这类人才方法上的指导，对他进行“宏观调控”，他就不会因为太注重速度而忽视细节，才会觉得自己有价值。

有一个大型制药企业，老总不知道从哪里挖来了一个认为不可多得的营销人才，准备让他出任四川市场主管，为了谨慎起见，企业还是对这个人进行了全面的了解和初步的测试，结果发现这个人是一个标准的管理型人才，而四川市场又是这个企业当年开发市场中一个重点的重点，后来有人认为这个人不适合去四川出任营销主管，但企业老总却坚持让这个人去干，结果一?到市场，这位管理型人才傻了，有着一千多万人口的成都让他无从着手。下面有许多人提出许多方案，但他觉得哪一个都是好的，不知道重点该从哪一个突破点来解决产品的入市问题，结果把所有的方案总结之后，拿到总部请企业老总审批，老总为了鼓励他更好地工作，就全批了。三个月过去了，四川市场投入了约八百万元的费用，到最后却一个市场都没有072打开，全都做成了夹生饭。在以后的一年里，一个月的回款从三十万-元，一直下降到两万元。企业老总后悔得肠子都青了，就调他到做得相当不错的浙江市场去当主管去，而浙江市场前任主管把市场打开了，却不能巩固，战场一再被对手吃掉，搞得占领了温州，又丢了宁波，

｝祢缺但呈人才

一直处在打市场的氛围中，费用支出特别大，但自从四川的主管一过去，通过六个月的努力，把那些原来不能巩固的市场管理得服服帖帖，有月超额完成公司的任务，一总结，原来前任浙江主管只顾打仗，却不能够把打开的市场管理巩固好，造成大量营销费用的浪费，而这位四川主管过去后，第一件事情就把各个市场的程序化营销管理抓了起来，并让下面的人拿出一套行之有效的营销管理措施，并不随意改变已经决定的模式，让营销人员有了相当固定的收入，使产品得到了销售保证。

这种类型的人才，能够严守规则与纪律，是属于慎重、踏实的类型。做任何事都因循前例，只要平安顺利便觉得满意。但是这种只求安定，并且凡事都遵从一定形式的态度，实在无法造成重大的突破。

管理型人才在工作中能够孜孜不倦地朝确定的目标前进，，可是缺乏应付复杂状况的能力。虽然具有认真、努力的特点，但是他们的外表和内心却有着极端的差异，这种人不是卓越主义的代表，能够把企业交代的任务做得非常圆满。

管理型人才性格刚强却粗心，因"此在论述问题时显得广博高远，但对细微之处却经常疏忽。这类员工可委托其做大事。但是，在团队建设上，要根据这类员工的特点，配好“政委”，适时提醒，优势互补。特别是要有体制、机制约束，可以驾驭，能够控制。这种人才最拿手的处世之道是，能够把真话和假话灵活地加以运用。所以他手下大部分的人员会让他搞得忽东忽西，不得不听他的指挥，但跟着他的人永远是他炒别人航鱼，很少有别人炒他的飢鱼的。

2。开拓型人才

开拓型的人才具有极强的表达能力，他们的优点在于社交能力极强，有流畅无碍的口才和热情幽默的风度，在团体或社群中容易广结善缘、生性活泼，很适合需要当众表现、引人注目、态度公开的工作。这种类型的员工天生具备乐观与和善的性格，。有同情心和感染他人的能力，在以团队合作为主的工作环境中会有最好的表现。但由于跳跃性的思考模式，常无法顾及细节以及对事情的执著度。作为管理者要以鼓励为主，给他表现^?会，保持他们的工作**，但也要注意他们的情绪化，防止细节失误，防止他们成为夸夸其谈、专务虚名的典型。

开拓型的人与管理型的人完全相反，是属于喜欢集体行动的类型，开拓型的人无法好好地完成别人所赋予的任务，而较喜欢以自己的方法行事。开拓型人才不会拘泥于某种形式中，擅长想出一些创意性的点子，对于每一个产品都会根据不同市场的特点，作出不同的市场反映。

开拓型的人才能适应各种复杂的状况，并采取柔软的措施。但是却不能忍受没有变化的生活，所以有时突然心血**外出旅行，有时与朋友整晩谈笑玩乐，第二天累得必须向公司请假，是企业管理层中的“刺

。头”。所以史玉柱会把这些功臣在完成他们的历史使命后，拿出一笔钱让他们去玩或是让他们参与一些新产品的开发调研等工作，不会让他们去一个稳定的市场管理，不然最后肯定把一个本来好的稳定的市场搞得鸡犬不宁。

3。万金油型人才

这种人才属于富有野心、拼命、苦干的类型，最引人注目的特征是全身上下充满活力且表现出对别人非常热情，为了达到目的会不惜一切拼命地朝目标迈进，什么事情都可以做，什么事情都会做。这种人生活旺盛，朝气蓬勃、勇敢又坚强，什么时候都是在笑话中度过。缺点是对于数据特别敏感，算小账，一个问题在他的手里可以变成若干个问题，把你问的不知道怎么回答才是他最为满意的。所以只要是人，他都会相处，像万金油一样，到哪儿都可以派上用场，到哪儿都有人喜欢他，特别是女性。对于这样的人才领导更是崇敬在心，搞不好就会成为这万金油型人物的情人等。

这种类型的人才有他自己的一套，公关能力特别强，特别喜欢与人打交道。这种人不会去想用广告、用终端等手段来做开拓市场，而大部分时间会跟着经销商屁股后面转呀转，把经销商搞得像皇帝一样。经销商最后不得不败在他手里，把钱拿出来，接着就全是他的事情了。他就会把记者搞定，通过新闻进行公关活动的创造，这种人一开口就是与谁074关系好得不能再好了，在所开发市场没有他搞不定的事情。公关活动一搞完，就开始去搞定营业员，可以把所有市场上与之有关的营业员的生日记住。然后会搞点想不到的小聪明，把这些与终端有关的人员搞得像"蠡他亲姐亲妹一样，只要一有空，这些营业员就会想起他。然后就是搞团祢敏每星人才

购，回扣之下肯定有勇夫呀，很快他所管的市场销量也起来了。但要是这人_走，市场全部完蛋，谁也拿他没有办法。

所以，有些企业老总会有这样的说法：这种人需要安插一个管理型的营销副职的人管住他，把有关市场资料要把握好，然后再做好因为公关所带来的后遗症，双管齐下，才能管住万金油型人才。这种类型的人有野心，有强烈的权力欲望，对势力敏感。但是，对于比自己还要强的人，便会表现出服从的态度。反过来说，这种人对于比较柔弱的人照顾得周到。

4。精确型人才

精确型的人才具有高精确度，其行事风格重规则轻情感，事事以规

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则为准绳。他们性格内敛、善于以数字或规条价作为表达工具，而不大擅长以语言来沟通情感。他们行事讲究条理分明、守纪律重承诺，是个完美主义者。他们的性格倔舉，不善于屈服退让，谈论法规与职责时，他能约束自己并做到公正。但说到变通，他们就显得乖张顽固，与他人格格不入。此种类型人才可委托其立规章。